ISBN: 9789865112875

出版日期: 2020-02-26

作者： 伊庭正康

譯者： 王美娟

裝訂： 平裝.單色印刷.240頁.21.

　　你覺得業績差是因為景氣、運氣或才氣嗎？
　　↓培養達成目標的企圖心和永不放棄的毅力才是重點！

　　總是做簡單的事瞎忙，不管做完的成效如何？
　　↓PDCA的「C」才最重要，查核乃成功的關鍵！

　　意見不受上級或公司尊重，被否定到懷疑人生？
　　↓你的想法不見得錯，但提升排名話才有人聽！

　　年度目標總是淪為虛幻的「新年新希望」？
　　↓採納Google等大企業都在用的「季度制」就能貫徹目標！

　　快向接受內部表揚超過40次的業務大師
　　學習連續10年達成業績目標的「致勝10守則」！

　　守則1．丟掉推銷罪惡感，把業績視為「讚」的總量
　　守則2．持續「達成小目標」，培養必勝習慣
　　守則3．成為前20％的人，就能被寄予特別期待
　　守則4．以「3個月」為單位設定目標，給單日目標「具體數字」
　　守則5．總是以「提前10％」為標準設定達成日
　　守則6．高速推動PDCA的C：「查核」
　　守則7．不能訂下「全員都能達成的目標」，7成達成最恰當
　　守則8．將力量投注於「贏得了的局部」
　　守則9．即使窮途末路，也別採取「不誠實的做法」
　　守則10．絕對要在規定的時間下班回家

本書特色

　　以「1年」這個長期觀點來看待目標，也就是訂立所謂的「年度目標」，
　　正是導致目標無法達成的元凶！

　　跟著接受內部表揚超過40次、連續10年達成目標的業務大師，
　　完全剖析瑞可利的「季度制」！

　　超業不外傳的成功祕訣與入行心得完全收錄！
　　小業務的職場生存殊死鬥就靠這一本！
 

作者簡介
伊庭正康

作者簡介



伊庭正康（Masayasu Iba）

　　◇—1991年進入瑞可利集團，先後於瑞可利FromA、瑞可利擔任B2B業務員，藉由4萬次的業務拜訪經驗克服怕生的致命缺點。在瑞可利的執行部門與管理部門4度榮獲年度全國頂尖員工獎，接受內部表揚超過40次。之後升任業務部經理、FromA Career（股）的代表董事。

　　◇—2011年成立RASISA LAB培訓公司。1年舉辦超過200場活動（業務員培訓、業務主管培訓、教練指導、演講），對象以龍頭企業為主，除此之外也開辦多場以「目標達成力」為主題的培訓講座。推出的實踐性課程頗受好評，學員回流率超過9成。

　　◇—中文版著作有《沒天分．沒經驗．沒自信　從零開始當主管》（瑞昇）、《減法哲學》（台灣東販）、《不用好口才，也能聰明回話》（方言文化）、《促購力》（一起來出版）等等。相關活動也獲得日本經濟新聞、日經Business、THE21等多家媒體報導與介紹。