ISBN: 9789578710504

出版日期: 2019-11-28

作者： 川上徹也

譯者： 黃立萍

裝訂： 平裝.單色印刷.272頁.21.

 

　　如果你佩服賈伯斯，讓果粉非理性狂買的銷售力，那你絕對不能錯過這本書！

　　因為本書教你──
　　如何在計程車車身加上符號，讓人光是看到就覺得幸運？
　　如何在兩週內，將13000個廢棄的高麗菜銷售一空？
　　如何將破爛的倉庫和空屋，改造為超人氣打卡景點？
　　如何讓不良集團前首領種植的蔬菜，變成搶手產品？

　　除了上述案例，還提供你可模仿的72個實際範例，
　　解密他們如何用情感綁架消費者的錢包！

　　★首先，你要讓消費者的理性斷線！
　　在共鳴比理性更有促購力的時代，只打「優質商品牌」早就不夠看，你必須懂得讓顧客理智斷線，失心瘋地掏錢購買自家產品。
　　不過，動搖人心不能光靠「一求二拜三下跪」，廣告行銷專家、暢銷書作家川上徹也，教你7種打動人心的方法、72個立即能用的實例，點燃顧客心中「好想要」的渴望火焰，讓他們不買都對不起自己！

　　★學會7大情感銷售法，你就能虐顧客錢包千百遍！
　　為了讓顧客停下來瞅一眼，你是否全心盡力地提升品質、壓低價格，仍得不到青睞呢？其實，並非你不夠努力，而是掉進「計算式銷售」的陷阱。不過免擔心！只要學習非理性行銷的「七大情感銷售法」，便能重新擄獲消費者芳心：
　　．銷售「體驗」
　　．銷售「心動」
　　．銷售「世界觀」
　　．銷售「共創、協創」
　　．銷售「拍照打卡」
　　．銷售「只有這裡有」
　　．銷售「懷舊」

　　★活用這些方法，可以讓人忍不住「怦然心動」！
　　1. 令人心動的文字
　　【案例】日本廣島縣有13000顆廢棄的高麗菜，有人在臉書PO文：「高麗菜『摘到飽』，讓你『塞滿』一整車，參加費只要1000日圓！」結果兩週內全部採收一空。
　　2. 有感染力的影像
　　【案例】湊水產拍下顧客首次品嚐自家食品的表情，影片中饕客吃了一口，便不自覺流下眼淚。光是看這支影片，就讓人禁不住想嚐鮮。
　　3. 動搖人心的生動演示
　　【案例】漢姆利玩具城的最大賣點，在於店員的個人秀，他們實際與孩子一同遊玩，甚至連家長的內心也被打動，當場爽快付錢買單。

　　★活用這些技巧，可以使路人直接變鐵粉！
　　1. 吸引粉絲就像談戀愛
　　【案例】Yo-Ho Brewing啤酒公司舉辦交流活動，內容超越參加者期待，讓人不自覺成為粉絲，幫忙擴散口碑和熱度，二○一七年規模更突破四千人。
　　2. 把吃虧當作佔便宜
　　【案例】櫻花住宅裝潢公司不吝承接同業不做的小工程，並創立俱樂部帶會員旅遊，還打造貴賓室讓居民免費使用，成功使顧客回頭率超過七成。
　　3. 與同業擦出意想不到的火花
　　【案例】全日本各地的書店店員，透過網路上的秘密結社，同心協力創造出暢銷書，連作者和出版社都感動不已，甚至帶動社會熱潮。

　　另外，在社群時代，
　　學會如何幫商品找到「拍照打卡」的契機，
　　你就可以讓商品狂銷……

名人推薦

　　資深行銷策略人 林文傑
　　世紀奧美公關創辦人、作家 丁菱娟
　　B2B業務專家／BDO副總經理 吳育宏
 

 

作者簡介
川上徹也

作者簡介



川上徹也

　　廣告文案撰寫人。湘南STORY BRANDING研究所代表。

　　大阪大學人類科學系畢業後，進入知名廣告代理公司，後來獨立開業。曾獲東京文案俱樂部（Tokyo Copywriters Club）新人獎、富士產經集團廣告大賞製作人獎、廣告電通獎及ACC獎等多項殊榮，得獎經歷豐富。

　　擅長將企業理念濃縮成一行文案，編織出具號召力的「川上文案」旗幟。他是第一位將「銷售故事」的手法系統化，取名為「Story Branding」的人，並以此身份為人熟知。

　　著作有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《為什麼超級業務員都想學文案銷售》、《「價值消費」的謊言》等，多數被翻譯為海外版本。



譯者簡介



黃立萍

　　新聞系畢業，白天是自由接案譯者，下午五點後是全職媽媽。

　　譯作有《深思慢講的57個談判訓練》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《為什麼超級業務員都想學文案銷售》（皆為大樂文化出版）等。