ISBN: 9789862896747

出版日期: 2021-11-27

作者： 金沢景敏

譯者： 邱香凝

裝訂： 平裝.單色印刷.352頁.14.8.

 

★日本亞馬遜網路書店4.5星好評！圓桌業務教你轉念致勝，讓每個努力都用在對的方向
★心理師DaiGo讚不絕口「不限於業務，想完成什麼事時【意志力薄弱的人】都應該學習這套思考方式」

➯  讓客戶說出「想跟你買」的超業思考
➯  一旦放棄「賣」，業績反而瞬間爆發！
➯  重要的不是何時開始，而是你的心態「怎麼開始」！
➯  不只業務新鮮人，職場卡關者也必看，傳奇業務的致勝轉念法

在全球跨國金融集團旗下保德信壽險公司裡，創造全世界各地業務都難以超越的營業額成績的「傳奇業務員」擁有怎麼樣的思考模式？

作者從走路有風的TBS電視台體育節目導播，中年轉行踏入必須看人臉色的壽險界，他是如何調整心態，自我「守、破、離」，在一年內做到全日本第一，三年內成為業績破億，加入全日本只有的傳奇業務？在拓展業務時，他是怎麼想的？他採取了哪些行動？

這本書分別於
「面對克服自卑心魔，用大量的母數提高成功率，勤能補拙」
「改變立場思考，站在客戶的角度說話，讓客戶想聽你說，提升服務品質」
「練習自我揭露，比推銷話術更重要的，是建立關係」
「不諂媚不討好，提供良好而對等的服務」
「比起眼前的業績，更重要的是創造未來的信賴資產」
「慎選合作對象，只與好運的人往來，建立給予的正向循環」
幾個視角，瞭解作者過去的經驗中實際的「行動準則」與「思考方法」。

銷售賣的不是商品，而是你這個「人」在客戶心中的信賴度。
因為摒棄了 「賣東西=銷售」這一傳統思維模式，
客戶才會源源不斷地找他說，「我們想要從你這邊買」。

本書揭示了這位傳奇銷售大師的「超級★銷售思維 」!

✍與其被人否定而挫折，不如積極提高實戰次數！ 
拋棄虛假自尊和危險的正向思考，認清業務就是一種機率工作，快速學習進步

✍與其只為眼前業績工作，不如累積信賴資產！ 
放棄一心想賣的執念，累積「看不見的資產」，讓客戶自然上門，見面即成交

✍與其單方面講道理，不如跟客戶一起畫願景！ 
改變語言方向，跟客戶建立「We」的關係，學會自我揭露，了解顧客真正在意的痛點是什麼

✍與其主動要客戶介紹人，不如用努力態度讓他自願介紹！ 
別迎合客戶，要服務客戶，不卑不亢的對等態度，讓客戶變成你的大貴人

✍與其相信天上掉下來的禮物，不如拋棄短期KPI！ 
結果不是「做出來」，是自然而然「出現」的，改變思考，才能在機會出現時，成為懂得抓住的人

✍與其找答案，不如自己製造答案！ 
抵達巔峰的路線有無限條，巧妙運用影響力，慎選好的緣分，創造正面人際循環，活出精彩人生

▌本書特色 ▌
☻日本傳奇業務員的不藏私銷售經驗、正確心態分享
☻從吊車尾業務到傳奇業務的秘訣，任何人都可以辦得到！
☻革命性銷售風格，不用推銷，培養善緣資產，自動有源源不絕的客戶找上門
☻不走取巧的短線話術，而是終身受用、讓運氣越來越好的正向循環思維
 

 

作者簡介
金沢景敏

作者簡介



金沢景敏
原保德信壽險公司人壽規劃師
AthReebo株式會社代表取締役

在保德信壽險公司工作的第一年，他在日本3200名銷售人員中排名第一（個人保險類），第三年，他達到了「Top of the Table(TOT)」級別，在日本120萬名註冊壽險招聘人員中，只有60人獲此殊榮。 最終，他實現了TOT標準的4倍，並作為個人業務員留下了傳奇的成就。
2020年10月離職保德信壽險公司，創辦了AthReebo公司，該公司旨在最大限度地實現運動員的終身價值，並創造新的價值和收入。




譯者簡介



邱香凝
曾任職唱片公司、出版社、電腦娛樂產業，目前為專職譯者。喜愛閱讀與書寫，用翻譯看世界。