ISBN: 9789578710474

出版日期: 2019-11-01

作者： 尹佳晨,關東華,鄭彤

裝訂： 平裝.單色印刷.224頁.21.

 

　　流量是商業的血液，人沒有血液會死，企業沒有流量也無法存活。
　　但其實，一家公司只要有1000個主顧，就能創造出暢銷商品，獲利成長。
　　那麼，如何才能做到呢？

　　★S2B模式的行銷技巧，讓你做生意快穩準！
　　過去網路店家獲取流量的成本低廉，但如今消費者太精明又不忠誠，人們上網的流量紅利消退，而且行動互聯網迅速崛起，催生了嶄新的消費方式與習慣。

　　本書分析各行業的發展狀況，發現到想讓顧客從感心、動心到「就愛跟你買」，讓你鈔票賺到數不完，必須具備S2B新零售模式的23個行銷技巧。

　　S2B模式的核心是什麼？這是將以往由大企業掌控的「標準化」供應鏈服務平台，提供或開放給中小微企業，讓他們利用資源實現「個性化」的深度服務。

　　書中舉出各種實例，告訴你如何活用S2B模式，啟動「多．快．好．省．賺」的循環，讓你商品種類多、物流快、品質好、價格實惠，還能夠賺大錢！

　　★粉絲遲遲無法破千？４步驟幫你快速吸粉
　　有笑有淚的故事會讓人不自覺地留下記憶；少數稀奇能打動人心，反常更充滿魅力。想實現「多快好省賺」的循環，關鍵在於讓粉絲剁手指也要看也要買，你必須……
　　第1步：瞄準顧客是誰？
　　第2步：分析他們的「痛點」是什麼？
　　第3步：思考他們在哪裡？
　　第4步：分享重要知識或實用方法。
　　告別索取者的心態，養成提供好料的習慣，讓人忍不住按讚，並透過朋友圈、LINE群組轉傳給其他人。

　　★獲取流量好燒錢？「裂變行銷」讓你客源不斷
　　裂變行銷是透過粉絲或顧客的社交圈，將商品快速擴散出去，產生影響力。裂變的前提是價值與成交，而促動裂變效應要做到以下幾點：
　　1.晉升機制──可升可降
　　2.淘汰機制——可進可出
　　3.獎勵機制——可得獎勵
　　4.裂變的重要手段——二級分銷
　　例如：總店透過一級分銷商A，往下發展一級，就是二級分銷商B。對於中小企業與創業者，「二級分銷」是威力強大的流量獲得機制。

　　★如何讓商品極速成交？建立穩固社群就搞定！
　　成交是與顧客建構關係，根據「馬斯洛需求層次」，鎖定他深感困擾的事，提供便捷的解決方案，包含商品本身與周邊服務。
　　不論你是店家、平台或供應商，想持續成交都必須將顧客變成社群來經營，而方法就是運用「找．定．產．巧．能」的模型：
　　．找：設定規則找出一群有共同愛好的人，並提供有價值的內容吸納他們。
　　．定：將社群成員分為5層次，包括領袖、副手、專業人士等。
　　．產：以文字、影像、辦活動等方式，傳播資訊、宣揚理念。
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　　★怎麼發揮S2B行銷技巧？「高手實例」秀給你看
　　．【蔬菜農產】「宋小菜」採用全鏈路思維，在人、貨、車之間，實現最優的組織協同和應用回饋，於是有七成顧客一週回購四次以上。
　　．【醫療美容】「新氧」以醫師和患者為核心，用返利的方式獲取來診患者的經驗談，結果攬客的人均成本從35000元降到1500至3000元。

　　另外，本書還告訴你
　　．網路行銷手法千變萬化，但首要關鍵是什麼？
　　．社群行銷需要領袖引導，他得具備５種特徵
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名人推薦

　　「經濟學讓時間稀缺的你追求最有效的供應，佳晨一身膽氣與智慧，追前沿之風，把世上最好贈給世間最愛，本書是共享經濟2.0的商業前哨與潮聲。」──趙曉（經濟學家）

　　「作者基於社群屬性、多年商業高級參謀經歷，洞悉電商新零售未來。有越來越多的精英看到S2B與社群新零售的力量，並使用這樣的力量感召他人，我稱這樣的人為旗手。」──劉文楨（社群電商平台全球時刻創辦人）

　　「本書可以讓創業者、思考者、轉型者逐漸深入學習這個新風潮的精華。特別是S2B關於企業賦能的思路和角度，佳晨都有獨到見解。」──張鈺（供應鏈與物流協會會長）

　　「擁抱新零售已經成為行業共識，但企業普遍感到無所適從。本書從商業規律出發，獨闢蹊徑揭示S2B的奧妙之處，相信一定會讓你開卷有益。」──李旭東（中信建投證券董事總經理）

 

作者簡介
尹佳晨,關東華,鄭彤

作者簡介



尹佳晨

　　原點學社創辦人、好獲嚴選聯合創辦人兼教育長、清華大學新三板特訓營商業模式導師、廣東金融學院創業導師。

　　身為知名行銷策劃人，曾服務中國石油、中油BP、中國工商銀行、招商銀行、中國民生銀行、海航集團、首汽集團、北汽集團、水塔集團、知蜂堂、紫羅蘭等許多知名品牌。著作有《風口：把握產業互聯網帶來的創業轉型新機遇》、《不捕魚了，我們養牛》。

關東華　

　　福建在一起伴侶商務服務有限公司CEO，畢業於清華大學。

鄭彤

　　福建在一起商務伴侶有限公司董事長。