ISBN: 9787523202012

出版日期: 2023-06-01

作者： （美）安東尼·普拉卡尼斯,（美）伊里亞德·阿倫森

裝訂： 平裝.無.440頁.0.

短短30秒的廣告為什麼能影響人們的購物選擇？房產仲介為什麼不一開始就介紹最好的那套房源？你為什麼不好意思拒絕他人提出的插隊請求？被認為上不了餐桌的土豆，為何能實現身份的逆襲，風靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背後的心理學原理，利用我們的認知盲點來影響甚至操縱著我們的思想和行為。

在這個宣傳的時代，無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內容有好有壞，但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理：受眾是“認知吝嗇鬼”，大多時候從“週邊路徑”而非“核心路徑”獲取資訊；受眾是“合理化動物”，需要減少“認知失調”以捍衛自我；受眾屈服於從眾效應，在任何事件上都想達成社會共識……

在本書中，社會心理學家阿倫森和普拉卡尼斯運用政治、商業等領域的大量案例，為大家介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學機制，分享了圍繞宣傳研究的心理學成果，揭示了宣傳的本質是認知操縱。最後，從讀者的需求出發，提出了有效抵制認知操縱的方法。

瞭解宣傳是如何影響我們的思想和行為的，能夠幫助我們形成面對宣傳的正確態度，做宣傳時代裡的獨立思考者。
 

作者簡介
（美）安東尼·普拉卡尼斯,（美）伊里亞德·阿倫森

[美]伊里亞德·阿倫森（Elliot Aronson），當代著名的社會心理學家，被公認為全球傑出的、研究範圍廣泛的社會心理學家之一。他對勸導、社會吸引力、減少偏見和認知失調等主題的研究代表了社會心理學領域重要的、具有開創性的一些實驗。他是美國心理學會110年歷史上唯一囊括三個主要學術獎項的人：傑出教學獎、傑出研究獎和傑出寫作獎。阿倫森博士著述甚豐，包括《社會性動物》（The Social Animal）、《絕非偶然》（Not by Chance Alone）、《社會心理學研究方法》（Methods of Research in Social Psychology）和《不讓一個孩子受傷害》（Nobody Left to Hate）等。

[美]安東尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加州大學聖克魯斯分校心理學教授，美國心理學會會員，研究領域包括社會心理學、社會影響力和如何減少偏見。他經常為科學期刊及通俗報章撰寫有關勸導和影響的文章，與人合編的書籍有《態度的結構和功能》（Attitude Structure and Function）、《社會心理學》（Social Psychology）等，曾任《消費者心理學期刊》（Journal of Consumer Psychology）副主編。