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為什麼這麼荒謬還有人信?揭開你我選擇相信與拒絕相信的心理學

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ISBN: 9789864778515

出版日期: 2020-07-09

作者: 雨果‧梅西耶

譯者: 鍾沛君

裝訂: 平裝.單色印刷.400頁.14.8.

 

#假新聞 #疫情假消息 #事實查核 #洗腦 #網軍帶風向

人,其實沒有那麼好騙!
宗教神棍真的能讓廣大信眾甘願奉獻一切?
網路謠言真的能輕易操縱鄉民風向?
選擇相信的人不是因為愚昧,而是符合個人最佳利益!
一本破解人們分析與判斷訊息背後的心理機制!


路邊想借錢搭車的可憐人,標題聳動的內容農場文章
宣稱誇大神效的商品廣告,政客畫出天花亂墜的大餅……

◆為什麼這麼荒謬還會有人信?
→不是好騙,是因為符合我們的基本直覺、呼應我們的根本焦慮!

1853年英國制定了強制接種疫苗法案,引發如火如荼的反疫苗運動;
疫情與危機期間謠言滿天飛,是因為危機使人對以前不感興趣的話題感到好奇,
而且這種恐懼非常符合人性直覺,相信它不會造成實質的嚴重後果!

◆為什麼共產主義這麼好洗腦?
→不是好騙,而是經過理性判斷後符合自身利益!

4400名美國戰俘中,只有23名在韓戰後叛國投向中國,
而且這些人還不是完全心悅誠服,只是因為害怕回國後面臨懲處,
與中國軍方合作反而能帶來某種程度的保障!

◆為什麼先知這麼容易煽動人心?
→不是好騙,而是基於更實際的考量!

1850年代,南非牧民科薩人中出現一位強大的占卜者,
宣稱只要農民殺死所有牛隻、燒毀所有作物,就可以獲得富足的生活。
很多人居然如此照做,但其實是因為當時牛隻的傳染病無法解決,
氣候異常也使得作物容易枯萎,照做反而最符合邏輯與理性!

◆為什麼奈及利亞騙局這麼容易令人上勾?
→不是好騙,越荒謬越顯示了上勾的人寥寥無幾!

「我手上有一大筆錢,只要匯點手續費就能分一杯羹,讓你獲得上百倍報酬」,
這種荒謬的奈及利亞詐騙雖然是低成本地濫發訊息,
但是回覆與溝通都需要耗費高度人力,
因此越誇張的布局,才能在一開始就剔除心懷警覺的非目標對象!

本書說明了我們如何決定自己可以信任的人與事物,並指出我們其實相當擅長做出這些決定。
在這本生動有趣的書中,認知心理學家雨果.梅西耶(Hugo Mercier)指出,幾乎所有試圖進行大規模說服的嘗試,
無論是宗教領袖、政治家還是廣告商,幾乎都慘遭失敗!他借鑒了政治科學、歷史甚至人類學的最新發現,
指出人類容易輕信一切是種錯誤的陳述,大眾其實沒那麼容易被煽動者和騙子誤導。

為什麼說服這麼難?作者利用實驗心理學的最新發現,展示我們每個人如何被賦予「開放性警覺」(open vigilance)的複雜認知機制。
這些機制計算出各種線索,使我們能夠防範有害的信念,同時在有正確證據的情況下開放心胸,做好改變主意的準備。
甚至當我們接受了謠言或遭到庸醫蒙騙時,這也是在其他方面運轉良好的認知機制中的錯誤罷了。

透過本書,你將知道人們如何決定要相信什麼,
理解廣告、傳教、選舉宣傳甚至謠言和假新聞如何擴散與滲透,
以及──你會不會選擇相信這本書!
 

 

作者簡介
雨果‧梅西耶



作者簡介



雨果.梅西耶Hugo Mercier
巴黎吉恩.尼科德研究所(Jean Nicod Institute)的認知科學家。研究專長在於人類推理的功能與運作方式,根據推理的論辯理論(argumentation theory),推理功能是為了去尋找與評估能說服他人的論點,而且只在有合適的論點時才能被人說服。
他的共同著作《理性之謎》(The Enigma of Reason)獲得《衛報》(The Guardian)年度書籍,即在探討人類推理的過程;本書亦是由此出發,探討人類判斷與評估資訊與信念的認知過程。

TED-Ed影片:〈如何讓某個人改變心意?〉
https://www.ted.com/talks/hugo_mercier_how_can_you_change_someone_s_mind?utm_campaign=tedspread&utm_medium=referral&utm_source=tedcomshare



譯者簡介



鍾沛君
台大外文系、輔大翻譯研究所畢業,專職中英同∕逐步口譯、書籍文件筆譯,譯有《切開左右腦》、《魚翅與花椒》、《中國人與美國人》。

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