ISBN: 9789574495269

出版日期: 2013-02-01

作者： 陳彥宏

裝訂： 有聲CD.無.0頁.14.8.

　　●客戶購買的真實情況
　　◎跨越客戶的理性分析　◎進入非理性成交的方法　◎理解真正的消費模式

　　●銷售只賣兩件事
　　◎問題的解決　◎愉快的感覺　◎氛圍的創造關鍵

　　●運用神經語言程式學，創造業績大爆發
　　◎什麼是NLP(神經語言程式學)？　◎NLP的基本概念　◎如何運用NLP掌握成交關鍵？

　　●不同類型客戶的銷售氛圍掌握法
　　◎視覺型消費者的銷售策略　◎聽覺型消費者的銷售策略　◎感覺型消費者的銷售策略

　　●最具影響力的銷售溝通
　　◎『文字、話術』的運用　◎『聲音、語調』的運用　◎『肢體動作』的運用

　　●讓客戶不理性成交的語言技巧
　　◎掌握客戶的潛意識　◎算命師語法的運用　◎催眠師語法實務操作

　　●男女消費決策大不同
　　◎男女不同的購物策落　◎男女不同的消費習慣　◎男女不同的決策分析

　　●掌控客戶心理，掌握成交機會
　　◎運用消費心理的盲點　◎了解消費心理的操作　◎掌控非理性購買行為

本書特色

　　溝通的目的，是要將觀念裝到對方腦袋；銷售的目的，則是要將錢收到自己口袋。銷售高手通常都是溝通高手，因為，他們最懂人性，最懂怎麼說?不管是不是從事業務工作，都應該學學業務高手的溝通影響力。銷售賣的不外乎：問題的解決和愉快的感覺，如何創造愉快的氛圍正是溝通順利的關鍵因素，掌握業務高手的溝通關鍵密碼，你我都是大贏家。

作者簡介

陳彥宏

　　人與人的脈絡中，你默默養成不覺察的那些習慣，像是待人處事間的小動作，或是下意識說出口的話、慣用的行為模式……，你曾靜下心來去觀察嗎？或者是三言兩語就容易被猜出心意的說話技倆，不時就令你苦惱尷尬嗎？這些潛在內心深處的思維，透過層層的剝檢，總是能夠讓你有意外的收穫與發現！

　　陳彥宏老師，有著最親切的笑容與態度，擁有神經語言程式學、催眠治療的學理背景，搭上豐富的肢體表演與演說方式，總是能令聽眾不自覺地放下壓力，與自我內心對話溝通，搭起自我了解的一座橋樑。技巧性的聆聽與說話技巧，更使得生活品質加分並提昇人生滿意度。透過陳老師的分享與教導，讓我們重新整理自己的人生，使其井然有序又具有朝氣。

　　正向思維的提倡與引導，加上心靈、情緒的各種應用管理課程，聆聽陳彥宏老師的課程，挖掘這些隱藏在我們內心早就有的潛意識，使其成為最值得也最實用的金銀寶礦。有了陳彥宏老師這樣的人生教練，如沐春風、收穫良多，生活不再迷惘！