ISBN: 9789861345017

出版日期: 2024-07-01

作者： 劉必榮

裝訂： 軟精裝.單色印刷.264頁.20.8.

 

　　「我寫這本書的目的，是為讀者提供一個可以隨身攜帶的談判錦囊。
　　看過《劉必榮談判精華課》的人可以用這本書複習，
　　來不及看的人，可以馬上用這本書應急。」──劉必榮

　　破解談判實戰盲點，把談判變成可學習的學問，
　　是一本可以隨身攜帶、立即可用的談判錦囊！

　　● 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？
　　● 沒籌碼怎麼辦？如何創造籌碼？
　　● 為什麼說底線其實只是一個迷思？
　　● 談判地點的選擇有什麼訣竅？
　　● 就算要讓步，如何讓得漂亮，讓得有價值？每一次讓步都換東西回來？

　　生活中談判無所不在，不是只有坐下來談簽約、講條件才叫談判，買賣雙方的心理攻防也是一種無形的談判。談判權威劉必榮教授，在這本書中以豐富的情境和Q&A，帶你釐清談判的目的，掌握雙方的心理攻防，制定戰略，見招拆招，帶你贏，更帶你得利。

　　│關於雙贏│
　　雙贏的真義是大家都感覺自己得到了一點東西，雙方都覺得自己是贏家，這才是最好的結果。若雙贏等於均分，那何必學談判呢？學數學就好了！

　　│關於底線│
　　底線是畫在沙灘上的，不是刻在石頭上的。與其拚命想探知對方的底線，想辦法砍到底線，倒不如用更多資訊說服對方，讓對方自己願意調整底線。

　　│如何談薪資│
　　不談「薪資」，談「待遇」。把跳槽（辭職）變成是勞資雙方要共同面對的問題。

　　│如何選地點│
　　人心是浮動的，因此要盡量在讓對方不容易落跑的地方進行談判。沒辦法轉身離開，心自然會定下來。

　　│不得不讓步怎麼辦│
　　為讓步貼標籤，讓給對的人，讓步也能累積籌碼。

　　實用的Q&A集錦
　　升級你的談判即戰力

　　第1章　坐上談判桌之前要知道的事
　　．談判到底可不可能雙贏？
　　．談判有沒有底線？什麼是贏與利的標準？……

　　第2章　生活中的談判，無所不在
　　．跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？
　　．非買到不可！避免落入弱勢的談判關鍵？……

　　第3章　談判桌上的攻防技巧
　　．談判出牌，用什麼句型最有效？
　　．如何破解對方的期待？化解對方的攻擊？……

　　第4章　如何讓談判優雅收場？
　　．何時再見？可攻可守的「燜」字訣
　　．如何優雅下桌，不至於撕破臉？……

 

作者簡介
劉必榮

作者簡介



劉必榮

　　華人圈一致公認的談判大師

　　現任東吳大學政治系教授；政治大學企家班、中央大學EMBA、台科大EMRD兼任教授；台北談判研究發展協會理事長；和風談判學院主持人。

　　1957年生於台北。1979年政治大學外交系畢業後，1980年以教育部公費留學獎學金「外交政策」學門第一名赴美留學，1982年美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士，1986年獲美國維吉尼亞大學國際關係博士。曾任行政院顧問、《中國時報》總主筆、公共電視台《七點看世界》及《全球現場》評論主播、年代《世界年代》評論主播、大愛電視台《寰宇新聞》製作與主持人。

　　專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。1988年開始，在各公民營企業主講談判課程，並為外交部、文官學院、外貿協會、陸委會定期講授談判課程。1990年，成立和風談判學院，針對政府與民間需要，開設各種不同談判講座，推廣研究談判的風氣。30餘年來，上過劉教授談判課程者達數十萬人。

　　在台灣，近年邀約內訓的公司就包括：美國在台協會（AIT）商務組、廣達電腦、光寶科技、鴻海集團、長榮集團、工研院、文曄科技、玉山銀行、永豐銀行、法國巴黎銀行集團、台北市富邦商業銀行、中國信託商業銀行、紡織工業研究中心、阿斯特捷利康、中華電信、和泰興業、聯發科技、台灣大哥大、香港商雅虎資訊等。許多公司從業務人員到高級主管，都不只一次上過劉教授的課。

　　中國大陸方面，則包括廈門大學EMBA、廣州中山大學EMBA、武漢大學EMBA、中國IBM、中國惠普、中國西門子、中國移動、中石油、中海油、扶陞實業、華新麗華、香港IBM、中國國藥控股、廈門建發集團等公司。

　　著作眾多，包括：《利與贏：劉必榮談判實戰課》《劉必榮談判精華課》《國際觀的第一本書》《世界真的變了》《談判無所不在》《談判兵法》，也有有聲書作品。目前有兩個Podcast節目：《劉必榮國際新聞評論》（每週二播出）、《劉必榮的談判書房》（每週三、六播出）。