ISBN: 9789620759024

出版日期: 2024-05-21

作者： 周榮佳

裝訂： 平裝.雙色印刷.240頁.21.

　　【核心賣點】
　　（1）本書集合了保險界成功人士的精彩Cold Call營銷故事，，除了適合保險從業員閱讀，亦適合其他行業的前線人員閱讀。
　　（2）文章故事性強，營銷技巧涵蓋範圍廣，包括工商舖、電話、電郵、街站、日常生活等。
　　（3）文章末設有「COLD CALL貼士」，方便讀者重溫該節提及的營銷技巧。

　　【一句話推介】
　　扭轉思維 創造銷售

　　【內容簡介】
　　20多個精彩Cold Call故事
　　涵蓋長期保險、團體保險、強積金3種業務
　　來自4家保險公司的14位作者
　　分享5大類Cold Call攻略，
　　包括：工商舖、街站路演、電話、電郵和生活

　　身經百戰的14位保險界精英，透過個人的成功經驗，向你傳授Cold Call推銷的獨門秘技，助你創造銷售藍海！

　　本書解構五大類Cold Call攻略中的必勝竅門，教你如何從陌生人身上打開商機，如何由一單生意開始進行交叉銷售，如何以單一客戶為基礎逐步建立整個客戶網絡，以及如何提升高端客戶對你的信任度，以爭取最大的生意額。

　　20多個勵志故事，引領你在逆境下扭轉思維，為着開拓自己的事業重新振作。書中傳授的技巧可於廣泛行業上應用，包括前線銷售、市場營銷、理財顧問、物業代理，甚至一般推銷新計劃及項目時也可派上用場。

 

作者簡介
周榮佳

作者簡介



周榮佳

　　1997 年於香港理工大學電子工程系畢業後，首份工作便毅然轉行加入保險行業成為財務策劃顧問。周先生積極進取，不斷持續進修，不足 30 歲已考獲 CFPCM，至今已擁有 15 個專業資格，成為多料財務策劃師及 NLP 高級執行師。

　　周先生獲獎無數，2000 年獲得 HKMA 全港傑出年青推銷員大獎（OYSA），於入行年多後更成為 MDRT 會員，並於金融海嘯衝擊下在 2009 年取得 MDRT 終身會員資格。其後更獲香港保險業聯會（HKFI）評選為「年度傑出保險代理」，《iMoney》選為「香港保險風雲人物」，更於 2019 年及 2020 年兩度被新加坡媒體 AsiaAdvisers Network 評選為「年度亞洲最佳保險領袖」及「年度亞洲最佳數碼化領袖」。

　　演而優則導，周先生旗下團隊人數近 400 人，成員平均年齡為 31 歲，96% 成員擁有大學，70% 成員擁有研究生或以上學歷。於 2016 年團隊 MDRT 會員比率更達到前無古人的 100%，COT和 TOT 更佔 38.7%，可謂銀河艦隊。

　　多年來周先生除為香港《信報》、《iMoney》、《經濟一週》和《ETNet》撰寫專欄外，其著作《打造 100% MDRT 團隊 絕密關鍵》、《銷魂》、《銷魂 2.0》、《大單》更榮登香港誠品及商務印書館暢銷書榜。《大單》除香港地區版本外，更推出馬來西亞版。周先生還經常獲邀為海內外機構分享，講題多元化，涉及財務策劃、投資、推銷、營銷、服務、激勵、形象及人際溝通技巧等。10 年間演講次數超過400 場，受眾超過 80,000 人次，是一位極受歡迎和富經驗的講者。