ISBN: 9789869691727

出版日期: 2019-12-09

作者： 趙洋寬

裝訂： 平裝.單色印刷.304頁.21.

 

　　斯文安靜、有禮貌、低調，是他給人最初印象；壓根兒不像業務員的趙洋寬卻很能抓住客戶的心。真誠專注、善於傾聽、說話實在又靈活，做事快狠準……，正向特質加以不怕失敗、毅力異於常人，使他勢如破竹寫下史上紀錄，更被同儕喻為希臘神話裡的薛西佛斯，每天用12小時拚勁，努力將沉重的石頭推上山頂，日復一日從頭來過……

　　不設防的人生，他以結果認證──唯有親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程，才不會淪為一場白日夢的夢遊。初生之犢時勇於淬煉，緊跟主管見習而茁長，不使拒絕阻斷希望，至於辛酸血淚就誠實收下讓它結成繭吧……他知道，「必須要有『瘋狂」』的想法，才能達成。」而唯有時時回到「初心」、不自我局限，才能保持野心持續向上爬。這一路累積而成便是一本本厚實的業務心法與教戰守策，屢屢成為他不斷晉級、擴大團隊的成功祕笈。

　　人生沒有僥倖，趙洋寬以一步一腳印的奮鬥證明──沒有最好的年代，努力、熱愛與堅持，就能改變人生方程式！

　　（心法x功法）x N＝成功方程式
　　→唯有先放下定見，千里馬和伯樂才有相遇的一天。
　　→新人時，就設定跨級挑戰目標，不自我設限。
　　→掌握「拜訪」策略。拜訪時說：「您好，我路過這裡，來跟您打聲招呼！」
　　→把主管當祕書，借力使力。
　　→三動作引導客戶：問為什麼、保持沉默、轉移話題。
　　→不把行銷當成唯一目的。
　　→「不要相信客戶」，但掌握客戶的言外之意。
　　→遇到瓶頸期，每天以集滿「五個拒絕」做結尾。
　　→不以速食打發三餐，花一點時間好好吃飯，才有力氣打開微笑幅度，面對下個挑戰。
　　→「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循，記錄「當下」、更審視「過去」。
　　→紅包遊戲：上繳獎金給主管，憑本事自己將錢贏回來。

本書特色

　　1. 作者不僅可作為保險從業人員借鏡學習的楷模，其累積的豐富心法和方法，更是渴望進入成功賽道的業務新人，值得捧讀的實用法則。

　　2. 從生嫩排斥業務工作，至漸入佳境，歷經挫折跌倒、再奮起！全書娓娓道來一步一腳印的成功之路，情感真摯。作者希望以他現在的熱度和親身經歷，廣邀台灣年輕人一起衝；進入職場一段時間的人也能受到感染，重拾當初的熱情。

名人推薦

　　李祖原／建築師
　　周建宏／資誠會計師事務所所長
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　　葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長
　　劉安立／彥星．喬商廣告傳播事業群

　　（以上依姓名筆畫排序）

 

 

作者簡介
趙洋寬

作者簡介



趙洋寬

　　出生於臺北，英國格拉斯哥卡利多尼安大學（GCU London）金融風險控管碩士，現任遠雄人壽營業襄理。基於本身財務會計的背景，以及對保險行業擁有高度熱忱，2018年創下入行第一年，年薪破700萬的事蹟。同年，更以從事保險業務工作的新人之姿，取得世界百萬圓桌頂尖會員資格（簡稱「MDRT」會議，是保險業菁英的國際級指標最高殊榮）。現活躍於保險產業，並常受邀擔任講座講師。