ISBN: 9787111710134

出版日期: 2022-09-01

作者： 朱強,魯揚,彭罕妮

裝訂： 精裝.單色印刷.426頁.19.

這是一本指導ToB企業實現客戶、銷售、業績等高效、持久增長的實操手冊，是多位ToB企業一線從業者的多年實戰經驗總結。
 
本書從內容角度講，涵蓋獲客、行銷、銷售、客戶成功、生態建設、企業管理等影響ToB企業增長的所有節點，其中既有對一線增長工作的落地指導（比如內容行銷、ABM、數位行銷、活動行銷等），也有對頂層策略的深入解讀（比如年度市場計畫、生態建設、組織構建等），還有作者在實踐過程中遇到過的各種問題及其解決辦法（比如內容行銷的誤區、SEO常見問題等）。
 
對於企業高管層，如CEO、CGO、CMO、COO等，通過本書可以深度理解ToB企業增長的底層邏輯，瞭解書中30家頭部ToB企業的增長策略，以及這些企業成功的本質，從而為自己的企業掌好舵。對於企業的中層領導，如市場部、行銷部、銷售部、客戶成功部的負責人，通過本書不僅可以學到多種ToB企業的典型玩法，還可以站在更高的層面理解增長，從而制訂出更符合自身企業特點的整套增長策略，比如獲客策略、行銷策略、管理策略、生態策略等。
 
對於企業的一線增長從業者，比如市場人員、行銷人員、SDR人員、銷售人員、客戶成功人員等，通過本書不僅可以學到各種實戰技巧，比如內容行銷的方法、SEO的方法、保證高客戶體驗的技巧、行銷數位閉環的構建步驟、實現直播品效雙增的方法、官網助力增長的方法、行業大會的成功方法論等，還可以瞭解上下游夥伴的工作本質，從而幫助自己更好地工作。

作者簡介
朱強,魯揚,彭罕妮

朱強，To B CGO創始人兼CEO，虎嘯獎評委，國際4A資深創意人，支付寶認證講師，ABM增長研究院理事，To B行銷專家。專注于To B領域高管社群運營與To B內容行銷。