ISBN: 9786263530843

出版日期: 2022-12-27

作者： 哈維．麥凱

譯者： 吳國欽

裝訂： 平裝.單色印刷.416頁.21.

 

　　你是渴望成功的鬥士嗎？
　　哈維．麥凱傳授實用的銷售技巧，以及指引你邁向成功的詳細地圖！
　　但願人人都能對銷售和成功得心應手。

　　哈維．麥凱是世界的著名人際關係大師，也是全球五大頂尖演說家之一。麥凱在此書中用詼諧幽默的語言分享他的銷售智慧及實際經驗，十分實用。麥凱教導讀者如何銷售、如何完成業績、如何建立使命感與成就個人事業巔峰。

　　▍操之在己，相信自己，一個人就可以改變世界。從一開始教我們要先尋找良師、向傳奇學習，到如何銷售自己、打磨自己的最佳賣點、發掘自己的潛能，留給別人深刻的印象，同時也要做自己，不違背自己的本心。

　　▍強調觀想的力量，人從下定決心要成功的那一分鐘起，開始成功。如果要成功，就必須要下定決心。夢想就只是夢想，而目標是有截止期限的夢想，列出目標清單，一項項完成，並多發揮自己的想像力，讓幻想成為現實。

　　▍要堅持不懈、充滿熱情、愈挫愈勇。放棄者是永遠的輸家，逆境是最好的教育，不要害怕被拒絕，不要把被拒絕當作失敗，要從自我懷疑中找出自己的自信。除了堅持之外，也要讓自己喘口氣，但也別放鬆太久。而要如何爭取夢寐以求的工作，邁向卓越？要愛上工作、胸懷大志、信任直覺、誠實、培養自尊，不可以喪失品格，並充滿熱情。

　　▍如果想把世界握在指尖，就要磨練好自己的社群媒體技巧。除了面對面的銷售，在這個網路流量高的時代，運用網路、社群媒體也很重要。好好經營數位版的客戶服務，多利用各種社群網站除了營銷自己，更可以了解不同客戶的興趣，確保發出的訊息可以被清楚接收到。

　　本書是麥凱長達半世紀的實戰銷售生涯經驗的精華彙整，囊括了關於銷售的技巧與管理、如何激勵自己和如何談判的一切知識。不管你是銷售員還是一般上班族，不管你是剛踏入職場的年輕人還是在職場打滾多年，除了銷售技巧，也能從本書學到如何邁向成功與卓越，以及面對逆境時的處理方式。不只是銷售，更是人生的智慧聖經。

　　＊本書為《麥凱銷售聖經》的改版書

強力推薦

　　暢銷書《業務九把刀》作者 林哲安
　　大大學院執行長 許景泰
　　中文卡內基訓練創辦人 黑幼龍  
　　行銷表達技術專家、超業講師 解世博
　　企業講師、作家、主持人 謝文憲
　　（按姓氏筆畫排列）

　　這是哈維．麥凱歷來最精彩的一本書，是實用性高的天才作品，銷售人員必讀，錯過了就會後悔！──名主播賴瑞．金

　　哈維．麥凱是銷售界王牌，但是他不曾以重話訓人。──拳王穆罕默德．阿里

　　世界上有三種企業專家：專家、世界級專家與哈維．麥凱。──肯．布蘭查，《一分鐘經理人》共同作者

　　我要人們不要獨自吃飯，但是這本書提供了特別的饗宴，一場特殊忠告的盛宴。──啟斯．法拉利，《別自個兒用餐─人脈達人的31則備忘錄》作者

　　哈維．麥凱是公認的銷售泰斗，要做一位傑出的業務人員，跟緊他！──約翰．麥斯威爾，《領導力21法則》作者、人際關係專家
 

 

作者簡介
哈維．麥凱

作者簡介



哈維．麥凱（Harvey Mackay）

　　被美國《財星》（Fortune）雜誌譽為「萬能先生」，也是《紐約時報》（The New York Times）的暢銷書作者，其中《臨渴掘井》（Dig Your Well Before You Are Thirsty），曾連續二十二週蟬連《紐約時報》暢銷書排行榜第一名。麥凱的著作被翻譯成四十二種語言，在八十個國家出版，全球銷量突破一千萬冊。

　　他被國際演講協會（Toastmasters International）選為全球五大頂尖演說家，同時榮登美國演講者協會名人堂。麥凱也對哈佛、史丹佛、華頓商學院、芝加哥大學、南加州大學和聖母大學等頂尖商學院學生發表演講。他平日對外演講，平均每小時高達六到八萬美金，而且往往整年都排滿行程，還上過電視名主持人賴瑞．金（Larry King）的脫口秀達十多次。麥凱從一九九三年起就是聯合特稿組織（United Feature Syndicate）的專欄作家，每週撰寫商業文章，發表在全美各地六十家總發行量超過一千萬份的報紙與雜誌上。幾乎美國的每一家圖書館都找得到他的相關著述。著作有《攻心為上》、《談笑用兵》、《臨渴掘井》、《超級業務員90招》、《我們被炒魷魚了！這對我們來說再好不過了》、《好工作就是這樣找的》。



譯者簡介



吳國欽

　　台北市人，一九五六年生。政大新聞系畢業，目前為資深新聞從業人員，從事翻譯工作十數年，譯有《哈利波特的魔法與科學》、《犯錯最多的是最後贏家》、《超感官之旅》、《美麗性世界》等作品。