中小企業想提升業績，第一步就是脫離轉包金字塔。

　　要直接與原始業主交易雖然絕對不是一件簡單的事，

　　但只要根據「行銷設計圖」建置行銷機制，就能大幅接近這個目標。

 

　　採用「行銷設計圖」就可

　　①將各種行銷活動做適當組合，

　　②了解與執行該採取的對策，

　　③創造遇見新客戶的機會，

　　④即使這次未能成交也能定期獲得洽商機會，

　　⑤建立完善行銷機制，自動製造業績。

 

　　若想解決業務銷售活動進展不順利、業績停滯不前、招攬不到新客戶等問題，

　　請建構「行銷設計圖」，檢視並執行該由整個公司推行的行銷活動。

 

　　◎破除B2B行銷迷思

　　雖說只要業務員貢獻給公司的業績能超過人事費就好，

　　但要在面試時看出對方是否具備銷售能力並不容易。

　　就算錄用了優秀的業務員，還得支付高額的報酬以防止他們辭職。

　　更不用說，要將不會賣東西的業務員培養到會賣東西，幾乎是不可能的事。

　　換言之，靠業務員製造業績，是風險很高的方法。

 

　　跟電視廣告、報章雜誌等大眾媒體相比，網路行銷確實比較容易導入。

　　但是，也經常有人提出質疑，認為投資網路行銷完全沒有效果。

　　網路行銷公司通常只擅長某個方面，因此大部分都是以銷售自家服務為前提向客戶提案。

　　不少企業客戶因而將預算花在不需要的服務上。總而言之，問題在於發包對象的選擇。

　　網路行銷終究只是工具。既然是工具，能否靈活運用就取決於人的能力。

　　冷靜地掌握自家公司的產品、服務以及客戶的心理，並且縱觀行銷活動是很重要的。

 

 

　　Ad.Band股份有限公司　代表董事

 

　　1970年出生於日本高知縣。明治大學理工學院建築系畢業。起先在印刷公司擔任照相製版技術員，而後為了成為平面設計師進入專門學校就讀。進修期間曾在餐飲店與輸出中心打工，之後進入設計製作公司。承接廣告代理商與大型印刷公司的轉包案，企劃與製作企業及教育機構的宣傳冊。任職9年半，是老闆的得力助手。2005年自行創業，成為自營業主。2006年，成立Ad.Band股份有限公司。採取不接轉包案，100％直接銷售，而且不僱業務員的獨特體制，以上市企業為主要對象陸續開拓客戶。最大的優勢在於運用「行銷設計圖」的獨特行銷方式。不僅利用關鍵字廣告與自有媒體實施網路行銷，也使用寄送直郵廣告與通訊報等印刷品的傳統手法，提出了解客戶的心理、促進客戶行動的廣告創意。目前以「廣告與公關的創作夥伴」之立場，支援企業成長茁壯。

 

　　adband.jp/