Product Information
ISBN: 9787554618059
出版日期: 2021-11-01
作者： (日) 一戶敏
裝訂： 平装.0頁.
總有人認為自己天生就不是幹銷售的料。這是不對的。業績好的銷售，絕不是天生的銷售天才或撞大運。能持續被客戶選中的銷售，其擁有的優秀特質是可以通過努力獲得的。
《顧客為什麽選你》作者向大家分享了20多年保險銷售從業經歷中的寶貴經驗。從如何先成為一個優秀的人、如何挑選優秀的客戶、幫助客戶發現他們的真正需求、取得客戶的信賴，到提升銷售技巧應該做出的努力，書中給出了非常詳盡的答案。
編輯推薦
沒有人天生不會做銷售，會賣東西的銷售員，絕不是天生的銷售天才，抑或是撞大運，而是要從方方面面提升自己，不斷的努力。
本書作者將20多年保險銷售從業經歷中的寶貴經驗進行分享——
成功的三個要素：
will——自己想要做的事情——強烈的意志和使命感
must——自己應該做的事情——明確的目標
can——自己可以做的事情——擁有知識、經驗和技巧
被選中的銷售都會遵守的四個原則：
守時
遵守和他人的約定
遵守與自己的約定
遵守社會的規則
不能盲從的四大“魔物”：
過去的習慣
原有的概念
業界的文化
以往的成功
以及5個不能做 20個必須做……誠意滿滿，幹貨滿滿，適用於各行各業的銷售者，幫助你從零邀約，成長為銷售冠軍。
作者簡介
(日) 一戶敏
[日]一戶敏
1968年出生於北海道劄幌市。在會計事務所工作了6年，97年成立了保險代理株式會社。
從零保險營業經驗開始，1年內就獲得了東京海上日動會議表彰制度的獎項。他改寫了許多營業記錄，取了“人壽保險和損害保險二冠王”之名。十幾年從業生涯讓他獲得百萬圓桌會議MDRT（全球壽險精英盛會）的終身會員。
無論是作為保險代理公司的管理者，還是作為一個銷售業務員，他每年都會從很多保險公司獲得優秀業績的各種表彰。
作為公司經營者，他的保險代理公司在日本發展到二十多個分店的規模，旗下有正式員工近四百人。
他在日本出版了多本銷售類著作，如《凡人戰勝天才，逆轉營業術》（凡人が天才に勝つ！「逆転」営業術|PHP出版社）。
Shipping Information
| Zone | Order Total (RM) | Delivery Fee (RM) |
|---|---|---|
| West Malaysia | Flat Rate | 6.00 |
| Zone | Items/Weight | Delivery Fee (RM) |
|---|---|---|
| East Malaysia | First 1.00 kg | 13.00 |
| Extra 1.00 kg | 5.00 | |
| Singapore | First 1.00 kg | 25.00 |
| Extra 1.00 kg | 5.00 | |
| Australia, New Zealand | First 1.00 kg | 159.77 |
| Extra 0.50 kg | 52.65 | |
| Austria, Denmark, Finland, Ireland, Switzerland, Russia | First 1.00 kg | 157.78 |
| Extra 0.50 kg | 34.31 | |
| Brunei, Cambodia, Laos, Mongolia | First 1.00 kg | 175.10 |
| Extra 0.50 kg | 87.14 | |
| Belgium,France, Germany, Netherlands, Spain, U.K | First 1.00 kg | 150.94 |
| Extra 0.50 kg | 30.46 | |
| China | First 1.00 kg | 96.44 |
| Extra 0.50 kg | 25.35 | |
| Bangladesh, Brazil, Iraq, Pakistan, Qatar, S.Arabia, UAE, Sri Lanka | First 1.00 kg | 118.52 |
| Extra 0.50 kg | 24.96 | |
| South Africa | First 1.00 kg | 118.52 |
| Extra 0.50 kg | 24.96 | |
| Philippines | First 1.00 kg | 91.42 |
| Extra 0.50 kg | 15.29 | |
| Canada, United States, Mexico | First 1.00 kg | 162.58 |
| Extra 0.50 kg | 35.90 | |
| Hong Kong | First 1.00 kg | 80.63 |
| Extra 0.50 kg | 29.06 | |
| India | First 1.00 kg | 113.30 |
| Extra 0.50 kg | 22.28 | |
| Indonesia | First 1.00 kg | 107.35 |
| Extra 0.50 kg | 24.87 | |
| Japan | First 1.00 kg | 112.97 |
| Extra 0.50 kg | 35.03 | |
| Macau | First 1.00 kg | 92.93 |
| Extra 0.50 kg | 13.82 | |
| Singapore | First 1.00 kg | 74.75 |
| Extra 0.50 kg | 21.49 | |
| Taiwan | First 1.00 kg | 94.42 |
| Extra 0.50 kg | 34.76 | |
| Thailand | First 1.00 kg | 94.10 |
| Extra 0.50 kg | 28.25 | |
| Vietnam | First 1.00 kg | 98.94 |
| Extra 0.50 kg | 14.34 |