Product Information
ISBN: 9786269642885
出版日期: 2023-06-15
作者： 洪敬富
裝訂： 平裝.雙色印刷.192頁.23.
明明是做設計，卻在做設計以外的事
會畫圖還不夠，小心真心換絕情
15學習關鍵回補競爭力
輕鬆戰勝殘酷舞台
如果你是設計過來人，應該很有感。
一年365天總忙昏頭，到了攤提數字那天，才驚覺根本白忙一場；
遇到業主糾紛，機率愈來愈高，不是自己服務沒做到位，而是流程缺乏友善管理，沒讓對方有感覺！連資深老鳥也翻車。原因出自設計？不，是設計以外的事從沒有對症下藥。
｜突破室內設計盲點｜ 科班vs.非科班，高競爭力養成關鍵
✧比其他行業更重視全方位技術培養，重美學更重視專業技能。
✧SWOT優勢分析，截長補短，用經營管理當最強後盾
✧降價不能救業績補營收，小心招來不良消費者。
✧免費丈量廣納客源，初出茅廬可以這樣用，有營運規模者，反向酌收丈量費篩選高端合作對象。
✧別以為官網不重要，凡事只靠主流社群拉抬聲量，臉書只能幫你即時互動，不能建立完整形象專業感。
✧看到媒體廣告就下單求曝光，只是讓錢打水漂。消費、品牌與社群媒體配套運用，依公司品牌定位、階段目的，選擇投放配比。
｜100%的接案成功法｜ 從接電話那刻開始判斷成交率
✧電話篩選SOP機制，一通電話過濾篩選客層，用3問題快速擋住100%失敗案件。
✧提案有話術，提問法+聚焦提示法，適度話語主導權釋放，不怕陌生客源不買單。
✧把握丈量黃金時間，推敲需求、掌握預算、精闢分析裝修重點，加深雙方好感，防止案件流標。
✧一本公司簡介，涵蓋作品集與設計理念，加深對方好印象，提高轉介可能。
✧展現高強度售後服務，有效升級客戶對象。但謹記別把售服當危機處理，小心引負評。
｜室內設計專屬經營法｜ 工班工務制度規範化，滾調調整製造高差異價值
✧懂得設定停損點，一推（托）二要（比圖比價）三搞失聯，就是說再見的時間點。
✧精準抓住客戶期望預算做事，方法有二，簽約前，材料水平線，簽約後設定機制選材，後續流程不卡關。
✧相關說明文件資料化，有憑有據保障設計師、消費者與廠商三端。
✧傳統師徒制最曖昧難掌控，工班控管制度化，有效解決。
✧個人明星魅力只是一時，設計公司才是品牌價值主角，多用體驗型活動來增加品牌價值深度與廣度。
✧解決欠收尾款大魔王，用階段裝修確認、好驗收流程來創造好品質品牌魅力。
本書特色
獻給剛起步的設計新人、周邊產業轉型、二代接班與想永遠站在浪花前端的資深設計師們，一本超值白的實務應用全集。超過30個真實案例分析，培養謀生設計技能之餘，也要有管公司能力，透過內部員工訓練與工班管理法則，輕鬆提高提案成交率，避開惱人糾紛，脫離尾款欠收魔咒，帶來設計品牌好口碑好業績。
名人感動推薦(依姓名筆畫順序)
聯合報系文化基金會營運長 邱文通
共想聯盟願景長 & 台灣奧美共同創辦人 莊淑芬
逢甲大學建築專業學院助理教授 & 中華民國室內裝修專業技術人員學會理事長 陳文亮
H&D東稻家居 & 歐必斯國際家居創辦人 張修元
作者簡介
洪敬富
作者簡介
品牌轉型專家 洪敬富
香尼歐整合行銷執行長，資深媒體人，電機工程出身，標準腦性男，思考發想全都是理科數字，壓根與室內設計沾不上邊。因為採訪，打開敏銳雷達，一腳踏進室內設計產業，替無數室內設計師解惑。突來靈光，進而引起研發室內設計產業顧問專業，現已輔導數百家室內設計公司管理與品牌轉型。
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| Extra 0.50 kg | 34.31 | |
| Brunei, Cambodia, Laos, Mongolia | First 1.00 kg | 175.10 |
| Extra 0.50 kg | 87.14 | |
| Belgium,France, Germany, Netherlands, Spain, U.K | First 1.00 kg | 150.94 |
| Extra 0.50 kg | 30.46 | |
| China | First 1.00 kg | 96.44 |
| Extra 0.50 kg | 25.35 | |
| Bangladesh, Brazil, Iraq, Pakistan, Qatar, S.Arabia, UAE, Sri Lanka | First 1.00 kg | 118.52 |
| Extra 0.50 kg | 24.96 | |
| South Africa | First 1.00 kg | 118.52 |
| Extra 0.50 kg | 24.96 | |
| Philippines | First 1.00 kg | 91.42 |
| Extra 0.50 kg | 15.29 | |
| Canada, United States, Mexico | First 1.00 kg | 162.58 |
| Extra 0.50 kg | 35.90 | |
| Hong Kong | First 1.00 kg | 80.63 |
| Extra 0.50 kg | 29.06 | |
| India | First 1.00 kg | 113.30 |
| Extra 0.50 kg | 22.28 | |
| Indonesia | First 1.00 kg | 107.35 |
| Extra 0.50 kg | 24.87 | |
| Japan | First 1.00 kg | 112.97 |
| Extra 0.50 kg | 35.03 | |
| Macau | First 1.00 kg | 92.93 |
| Extra 0.50 kg | 13.82 | |
| Singapore | First 1.00 kg | 74.75 |
| Extra 0.50 kg | 21.49 | |
| Taiwan | First 1.00 kg | 94.42 |
| Extra 0.50 kg | 34.76 | |
| Thailand | First 1.00 kg | 94.10 |
| Extra 0.50 kg | 28.25 | |
| Vietnam | First 1.00 kg | 98.94 |
| Extra 0.50 kg | 14.34 |