ISBN: 9789571477046

出版日期: 2023-10-25

作者： 和田徹

譯者： 羅淑慧

裝訂： 平裝.單色印刷.256頁.21.

　　一堂價值9兆日圓的商品企劃課
 
　　市場調查、創意發想、消費者分析、提案書撰寫……
　　具備這些企劃能力是基本，但要如何高人一等？
　　麒麟淡麗〈生〉、冰結、KIRIN FREE
　　傳奇熱銷商品開發者的企劃絕技，首度曝光！
　　還要告訴你：
　　這些殿堂級商品背後的「創造性破壞」思維
 
　　本書作者和田徹在日本麒麟啤酒公司服務30年，開發了「冰結」、「淡麗」等史無前例的熱銷商品，創下超過9兆日圓的銷售額，他也是開創全球無酒精啤酒市場的第一人。

　　原本他在公司負責的酒類，再怎麼暢銷，頂多也只能賣10萬瓶，但後來他卻企劃出銷售破100億瓶的「冰結」、破420億瓶的「淡麗」，到底他的企劃方法做了什麼改變？

　　和田徹在書中首度公開24種打造殿堂級熱銷商品的技巧，一開始就明白點出，在既有市場中與類似商品競爭，只會把市場做小，利潤越來越低；重點應該是「重新改造市場」，也就是「創造性破壞」，這可以從想像消費者10～30年後的理想生活開始。

　　做企劃最常遇到的問題就是沒靈感，作者特別分享了讓想像力爆發的技巧，例如：「超越、極端、逆轉發想法」、利用「多重標籤」整理腦內資訊。除了解說成功案例，也徹底分析滯銷商品的問題點，並指出失敗案例應該怎麼做才能獲得重生。

　　另外，做企劃不是一個人的事，本書也分享如何取得團隊成員的誠心支持，以及怎麼做才能說服主管、老闆力挺自己的企劃。

　　只要掌握書中技巧，任何人都有機會將靈感轉化為熱銷商品，創造出更龐大、更創新的市場，為職涯留下亮眼成績。
 
本書特色

　　1.強調「新市場思維」的企劃方向
　　2.揭露麒麟啤酒「淡麗」、「冰結」等熱銷商品的誕生祕辛
　　3.商品企劃手繪稿首次曝光，一窺世界級企劃的創意細節
　　4.各行各業、從新手到行家都適用的靈感發想法
 
好評推薦

　　王鵬／酒類專家
　　李仁毅／臉書社團「日本行銷最前線」版主
　　愛瑞克／《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人
　　（依姓氏筆畫排列）

作者簡介
和田徹

作者簡介



和田徹　

　　Spring Valley Brewery創始人（前社長）
　　麒麟啤酒公司前高階行政主管

　　1961年出生於新潟縣小千谷市。慶應義塾大學經濟學系畢業。學生時代沉迷於AI等電腦程式設計的未知領域，也十分熱愛各式洋酒等豐富多彩且深奧的世界與生活型態。

　　1985年進入KIRIN SEAGRAM公司任職。累積四年的業務經驗後，進入市場行銷部門，參與威士忌、蒸餾酒等商品的市場行銷與商品開發。儘管他果敢挑戰並企圖以嶄新且時尚的商品驚豔世人，但推出的商品幾乎慘敗。包含擔任業務在內的十二年間，他可說是與暢銷兩字無緣。

　　直到1997年，他的人生才迎來轉機。他在麒麟啤酒公司市場行銷部的商品開發研究所，開發了麒麟啤酒史上第一支發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」，創下史無前例的爆紅熱銷紀錄。2000年時，他成為CHU-HI市場的專案領導人，負責指揮「CHU-HI冰結」的開發，再次贏得熱銷佳績。之後，相關系列更是不斷推陳出新，熱銷紀錄持續不斷。2007年，他奉命開發麒麟創業一百週年專案「KIRIN THE GOLD」，卻以失敗告終，留下了比啤酒更苦澀的回憶。

　　之後，希望徹底消除酒駕與酒後意外的強烈願景，促使他開發了世界首創的完全零酒精啤酒「KIRIN FREE」，成為開創全球無酒精市場（0.0％市場）的領頭羊。

　　2011年，他提出重新改造精釀市場的社內創投「Spring Valley Brewery」專案，並出任社長，迅速擴大了精釀啤酒事業和飲料、食品業界的「精緻」市場，在東京、代官山、橫濱、京都等地展店。

　　自Spring Valley Brewery退休後，他於2020年成為NPO政策塾「一新塾」的畢業生（45期生）。現在，他運用「0→1」（從零開始）的市場創造、創新的知識，以商品創造顧問的身分活躍於業界，同時創立「For the Planet Inc.」，擔任負責人。現在更是積極致力於實現他的生涯目標「世界和平」與地球環境保護、建構更美好社會的全新平臺。本書是他的第一本著作。