ISBN: 9786264193276

出版日期: 2025-04-22

作者： 小馬宋

裝訂： 平裝.單色印刷.368頁.21.

　　通路的核心功能就是讓交易發生、讓交易實現，所以通路擴展是銷售工作中最重要的事。
　　好通路像黃金一樣，是一種稀缺資源，誰掌握了金礦的祕密，誰就擁有了最大的財富。

　　一個從事行銷的人，一定要放下身段，到最真實的現場去看、去觀察、去實踐，才能從一個行銷人轉變爲一個行銷實戰專家。

　　創業早期，錢貴人賤，那就堆人，大量投入人的精力去換取回報。
　　企業做大了，人貴錢賤，那就堆錢，投入大量金錢去成事。

　　品牌知名度的累積，一是要强化産品本身的品質和獨特性，打造出明星産品；二是要在宣傳推廣中不斷重複和强化我們想要消費者形成的認知。

　　在如今的商業環境裡，生産製造已不再是難題，難題在於：怎麽賣出去？

　　小馬宋結合 20 年行業從業經驗，以及餐飲、消費、傳播領域的諮詢實踐心得，用大量成功案例拆解企業如何配合通路以及如何有效推廣，將通路建設和行銷推廣中常見的通路創新、品牌經營等方面的問題做出了詳盡的闡述，並給出了行之有效的指導方法。

　　從行銷的角度來說，銷售主要就是靠 4P 中的後兩個 P：通路和推廣。
　　《顧客價值行銷》講述了 4P 中的兩個 P，即産品和定價；
　　《銷售真相》講述了 4P 中的後兩個 P，即通路和推廣。
　　這套書將經典理論與行銷案例結合起來，再用戰略高度來概括，爲廣大讀者總結出一套成熟的行銷實操方法論。

專文推薦

　　鄒仁淳  （莫尼科技 執行長／中國文化大學兼任助理教授）　

　　我特別喜歡作者小馬宋提出的「交易成本」觀點。簡單來說，就是讓顧客買東西更方便，就像去便利商店買東西，誰喜歡跑大老遠？降低顧客的交易成本，他們就會像蜜蜂一樣，被你的產品吸引過來。就像全聯福利中心，通路方面以「鄉村包圍城市」的策略，推廣則以「實在真便宜」的口號，主打平價策略，提供物美價廉的商品，吸引消費者。就是非常具有啟發性的經典案例。
　　《銷售真相》這本書就像一位幽默風趣且平易近人的朋友，用最接地氣的方式，告訴你銷售的真相。它提供了一個很好的思考框架，幫助我們更全面地思考銷售問題，並找到更有效的解決方案。無論你是創業新手，還是銷售老鳥，都能從中得到滿滿的收穫。相信我，讀完這本書你會發現，原來銷售可以這麼有趣！——鄒仁淳

 

作者簡介
小馬宋

作者簡介



小馬宋

　　知名行銷專家，小馬宋戰略行銷諮詢公司創始人
　　小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代行銷專家。他曾爲元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好萊客、飛鶴、半天妖、Babycare、極米投影儀、愛瑪電動車等多個消費品牌提供了行銷諮詢服務，也連續多年擔任得到App首席行銷顧問。