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銷售獎勵辦法

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ISBN: 9789863690511

出版日期: 2016-10-20

作者: 何永祺

裝訂: 平裝.單色印刷.338頁.21.

 

  銷售獎勵辦法,流傳著這麼一個故事:

  一條獵狗將兔子趕出了窩,一直追趕他,追了很久仍沒有捉到。獵人看到此種情景,譏笑獵狗說:「你們兩個之間小的跑得反而比大的快。」獵狗回答說:「那當然了,因為我們跑的動機是不同的。我僅僅為了一頓飯而跑,他卻是為了性命而跑呀!」

  獵人想:獵狗說的對啊,那我要想得到更多的獵物,得想個好法子。於是,獵人買來幾條獵狗,凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔子,因為誰都不願意看著別人有骨頭吃,而自己沒有吃的。

  就這樣過了一段時間,問題又出現了。大兔子難捉到,小兔子就好捉,但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的獎賞差不多,獵狗們善於觀察,發現了這個竅門,專門去捉小兔子。慢慢地,大家都發現了這個竅門。獵人對獵狗說:「最近你們捉的兔子越來越小了,為什麼?」獵狗們說:「反正沒有多大的區別,為什麼費那麼大的勁去捉那些大的呢?」

  獵人經過思考後,決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鈎,而是採用每過一段時間,就統計一次獵狗捉到兔子的總重量,按照重量來評價獵狗,並決定一段時間內的待遇。於是,獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了,獵人很開心。

  企業處在不同的發展階段,就會有不同的目標、發展戰略及相應的實施計畫,但再完美的戰略和計畫,也是要由人來執行的,透過各部門、各崗位人員的日常辛勤工作,才能夠將企業戰略規劃、行動計畫,付諸實施。

  企業要保證員工忠實、盡心、積極主動地履行自己的職責,就必須透過各種獎勵辦法的制度設計,按績效考核,令員工自動自發、忠誠敬業的工作原動力,其中最為基礎的,就是要明確薪酬考核的相關激勵方式,並能做到嚴格執行和適時調整。

  針對企業界最關心的銷售獎勵方式,本書提供一系列的銷售獎勵辦法,包括規劃辦法、績效考核設計、實施細則,本書是銷售獎勵辦法大全集,你一定可以找到你想要的獎勵方式。
 

 

作者簡介
何永祺



作者簡介



何永褀


  憲業企管公司資深顧問、駐廠輔導顧問,經營管理培訓課程講師

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