★14年全球第一大零售通路資深買手和全球採購加上7年美國大型零售業業務經驗，陳坤廷Steven Chen大方分享給亞洲工廠的從業人員，不管是工廠老闆、業務經理、業務員，甚至是大學生的最佳智慧錦囊，讓你的商品一舉直接進軍美國零售市場。

 

　　★幫助您的企業成為美國零售通路的好夥伴

　　和美國零售通路做生意並不難，本書分享如何進軍美國通路的所有知識，

　　從微觀的細節到宏觀的作法，一步步讓通路買手把你的產品放到零售貨架上！

 

　　進軍美國零售通路先思考：

　　你們賣的是什麼？你們的產品可以為客戶增加什麼價值或解決什麼困難？

　　你和競爭對手有什麼不一樣？客戶為什麼要和你合作？

　　只要注意並遵循本書章節裡所教的內容，很快就能在生意上超越競爭對手，成功指日可待。

 

　　★本書重點——

　　全世界都在等你的產品

　　開啟銷售之路

　　零售通路採購時間表

　　擴展產品線，提升競爭力

　　走在競爭者前面

　　迎向高端業務

　　案例分析

 

　　★亞洲製造業充斥著對美國零售通路的一些錯誤觀念——

　　錯誤1：需要一個當地美國人來幫你做業務

　　錯誤2：零售通路買手只會在特定時間和供應商見面或評估商品

　　錯誤3：美國主要零售通路收款麻煩且付款期無法協商

　　錯誤4：你在當地必須擁有一個倉庫才能跟主要零售通路做生意

　　錯誤5：和美國主要零售通路做生意賺不了錢

　　錯誤6：零售買手決定所有的行銷計劃和策略

　　只要推翻以上錯誤觀念，你就已經成功一半了！ 

 

　　當你仔細思考此書所討論的內容，再隨之應用到你的生意上，就會發現效果倍增

　　——除了體驗學習的樂趣與個人的成長，生意上也勢如破竹。

 

 

　　◎作者超過20年以上的美國零售業經驗，將如何進軍美國通路的祕訣一次大公開。

　　◎打破過去的錯誤觀念，幫助您快速掌握美國通路的需求，將優質產品推廣出去。

　　◎本書不只寫給毫無經驗的業務拓展人員，如果你已是生意人，本書也將幫助你業務加速成長！

 

 

　　作者是一位擁有超過20年美國零售業經驗的專業商業教練。

 

　　在從事7年與主要大型零售通路協商的第一線業務之後，Steven在全球第一大零售通路──Walmart和Sam’s Club擔任過多種不同項目的資深買手和全球採購，一共超過14年。在多年的零售業經驗裡，他看過很多有能力的亞洲工廠因為缺少臨門一腳的執行力，最後功虧一簣做不成生意，即使成功也讓中間商抽走了一大筆的獲利。

 

　　背景來自台灣的Steven決定把他多年的零售專業知識分享給亞洲工廠的從業人員，不管是工廠老闆、主管或是第一線業務都可藉此來提升自身的商業能力。Steven以21年堆砌的零售經驗寫成這本書，以幫助有好產品的讀者完成他們進軍美國零售通路的夢想。最先出版的是他的英文書The Secret of Calling on American Retailers，但此本書不僅是中譯版本，為因應亞洲工廠的需求，Steven特地將部分內容寫的比英文版更加詳盡。

 

　　Steven 擁有會計學士（1997）和經濟學碩士（1999）學位，兩個學位都是在美國堪薩斯州的Wichita State University獲得。他現在和太太以及女兒旅居美國阿肯色州。