Product Information
ISBN: 9789578710580
出版日期: 2020-02-17
作者： 孫清華
裝訂： 平裝.單色印刷.256頁.21.
金牌文案策劃大師，一次傳授給你
品牌定位、賣點包裝、文案策劃的全方位祕笈！
★20堂課幫你借鏡同行，成就你的爆款品牌！
★用76個真實故事，教你擴大產品的影響力！
「爆款」是指佔據企業80%銷售額中的20%產品，
如果還不清楚如何創造爆款，本書能幫助你獲得靈感和方向！
．想抓準分眾市場，找出對的客群？
．新產品上市如何找對爆炸宣傳點？
．靈感枯竭，需要好用的賣點思考工具？
──以上本書統統都有、不藏私！
◎請記得！
三流的行銷故事自己掰、二流借鑑同行、一流借鏡跨行
一流的創造不是自己寫，是先參考同行或其他行業，再微創新。作者彙整當代品牌策劃人的常用思維，評析76個賣點故事，讀者可以從中擷取出有用的靈感納為己用！
一本有魅力的賣點策劃全指南，作者將賣點歸納出7個概念、13種分類，談知名品牌如何創造暢銷產品、將產品重新包裝，透過故事一一檢視你產品的優缺點及品牌方向。
另提供5種發想工具刺激腦力激盪，引領你進入創造暢銷產品的大門，成為下一個產品引爆大師！
◎差別在！
暢銷產品有3種層次，而你的產品是哪一種？
爆款一旦形成，就會固化成人們心中的品類標籤。那麼，該如何讓產品比同行更突出？有下列方法……
1.超級賣點：在同類產品中擁有超越同行的競爭力。
▶ 三流企業賣「產品」：因為產品本身的賣點容易被同行複製及借鑑。
▶ 二流企業賣「品牌」：品牌的企業精神更具有傳播價值。
▶ 一流企業賣「理念」：站在行業高度為消費者提供新體驗、新決策觀念。理念能再細分為產品理念、品牌理念和認知理念。
2.新賣點：與同行具備明顯差異，給人新穎的感受和話題性
▶ 挑戰行業觀點：做到革新同行和消費者的認知，必定能引領市場，掀起一波產業轉型。例如：市場充斥各種補水面膜，所以有人提出光補水已經不夠，必須鎖水才有用。
▶ 概念推陳出新：品牌最怕同質化，即使上市之初是新賣點，最終也會變成產品的必備元素，所以即使現在還能守成，但倘若不能持續推陳出新終究會被市場淘汰。
3.獨家賣點：佔據行業高牆，由你定義自己的產品
▶ 電子鍋為何叫作球釜？因為其球形設計造就獨有的62度黃金雙對流，熱量可以瞬間穿透米芯，使每一粒米均衡受熱、釋放甘甜，做出像是童年柴火飯的滋味。
◎說故事！
破解13種賣點密碼，教你說到讓人印象深刻
▶ 功能即賣點：家居服常給人留下邋遢、隨興的印象，但淳度品牌的家居服可以外出穿且兼具時尚感，顛覆普通人的認知！
▶ 情懷即賣點：有原則的玫瑰品牌roseonly，在線上註冊唯一收禮人，玫瑰一生只送一人。嚴選來自厄瓜多的玫瑰，擁有21天的超長花期。
▶ 工藝即賣點：用四面彈工藝製作的牛仔褲有360度的經緯超彈力，不僅有塑身效果，無論蹲臥還是劈腿都完全沒問題，體重90公斤到160公斤都能穿得下。
▶ 客群即賣點：RIO（銳澳）雞尾酒起初進軍夜店市場失利，如今佔據百億市場，全拜定位精準的「姐妹聚會的青春小酒」口號，將產品客群鎖定年輕女性。
◎用工具！
盤點你的產品賣點，再用故事娓娓道來最有效
別再低估你的產品，你只是不知道如何有系統地設計賣點，擁有這些工具必定更得心應手！
▶ 針對以下層面幫助你設計賣點故事：
．從消費者的需求發想
．分析競品
．跨行業擷取靈感
．產品力重塑再升級
．橫軸的13種賣點密碼，搭配縱軸4種模式的賣點思考
名人推薦
《內容感動行銷》作者、「內容駭客」網站創辦人 鄭緯筌
網路趨勢觀察家 Mr. 6 劉威麟
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作者簡介
孫清華
作者簡介
孫清華
現任璽承電商學院金牌講師，為「分類市場黑馬品牌突圍理論」的創始者，曾任喜馬拉雅FM《電商總裁對話》節目主播、電商媒體特約分析師、專案顧問、電商文案及品牌策劃師、中歐國際工商學院（CEIBS）互聯網客座分享嘉賓。
諮詢顧問出身，擅長文案策劃、賣點包裝及品牌定位，尤其專精品牌內容和建設經營調性，輔導過的企業橫跨20多種產業，成功策劃40多個TOP品牌。
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| Zone | Order Total (RM) | Delivery Fee (RM) |
|---|---|---|
| West Malaysia | Flat Rate | 6.00 |
| Zone | Items/Weight | Delivery Fee (RM) |
|---|---|---|
| East Malaysia | First 1.00 kg | 13.00 |
| Extra 1.00 kg | 5.00 | |
| Singapore | First 1.00 kg | 25.00 |
| Extra 1.00 kg | 5.00 | |
| Australia, New Zealand | First 1.00 kg | 159.77 |
| Extra 0.50 kg | 52.65 | |
| Austria, Denmark, Finland, Ireland, Switzerland, Russia | First 1.00 kg | 157.78 |
| Extra 0.50 kg | 34.31 | |
| Brunei, Cambodia, Laos, Mongolia | First 1.00 kg | 175.10 |
| Extra 0.50 kg | 87.14 | |
| Belgium,France, Germany, Netherlands, Spain, U.K | First 1.00 kg | 150.94 |
| Extra 0.50 kg | 30.46 | |
| China | First 1.00 kg | 96.44 |
| Extra 0.50 kg | 25.35 | |
| Bangladesh, Brazil, Iraq, Pakistan, Qatar, S.Arabia, UAE, Sri Lanka | First 1.00 kg | 118.52 |
| Extra 0.50 kg | 24.96 | |
| South Africa | First 1.00 kg | 118.52 |
| Extra 0.50 kg | 24.96 | |
| Philippines | First 1.00 kg | 91.42 |
| Extra 0.50 kg | 15.29 | |
| Canada, United States, Mexico | First 1.00 kg | 162.58 |
| Extra 0.50 kg | 35.90 | |
| Hong Kong | First 1.00 kg | 80.63 |
| Extra 0.50 kg | 29.06 | |
| India | First 1.00 kg | 113.30 |
| Extra 0.50 kg | 22.28 | |
| Indonesia | First 1.00 kg | 107.35 |
| Extra 0.50 kg | 24.87 | |
| Japan | First 1.00 kg | 112.97 |
| Extra 0.50 kg | 35.03 | |
| Macau | First 1.00 kg | 92.93 |
| Extra 0.50 kg | 13.82 | |
| Singapore | First 1.00 kg | 74.75 |
| Extra 0.50 kg | 21.49 | |
| Taiwan | First 1.00 kg | 94.42 |
| Extra 0.50 kg | 34.76 | |
| Thailand | First 1.00 kg | 94.10 |
| Extra 0.50 kg | 28.25 | |
| Vietnam | First 1.00 kg | 98.94 |
| Extra 0.50 kg | 14.34 |