ISBN: 9789863810704

出版日期: 2016-01-21

作者： 高野孝之

譯者： 張智淵

裝訂： 平裝.單色印刷.256頁.21.

 

　　外商公司傳說級頂尖業務員
　　高野孝之
　　親身經驗傳授

　　做業務
　　是一個讓「決定三件事的人」接受的簡單工作；
　　做業務
　　更是在一間公司平步青雲的捷徑！
　　不需要任何才能
　　卻能成為每家公司搶著要的人才！

　　深入研究超過5萬名頂級業務員的想法和行動
　　同一間公司、同一個商品，為什麼他的業績就是比較好？
　　這些Top Sales憑什麼成功？

　　「不必想得太複雜，跟著正確的業務方法做，小業務也能不斷賣出商品，晉身賺錢的業務員；一個懂得賺錢的業務員，即使公司、賣的商品或服務變了，也能夠讓客戶說『我想跟你買』，成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」──高野孝之

　　6個簡單的好習慣＝培養成功體質
　　41個業務心法＝簽約成交的致勝法則

　　．跟客戶洽商，第一件該做的事是傾聽。
　　．跟拜訪次數無關，如果客戶有「考慮購買的動機」，才有辦法讓客戶購買。
　　．比起「Yes」，客戶會以帶有情緒的「No」為優先
　　．確認預算、決定者、必要性、購買時間，判斷成功賣出商品的機率
　　．當感覺「做業務是孤獨的」時，以自己的強項幫助別人的弱項，讓別人以他的強項，來補強自己的弱項。
　　．如何累積經驗？磨練描寫「簽約前劇本」的「直覺力」
　　．設定超過公司目標的個人目標
　　．假如你覺得「受限於環境」，不思考做不到的事，只思考做得到的事。
　　．發生問題時，要找出潛藏在問題背後的「真正原因」
　　．試著具體勾勒五年後你想變成什麼樣的人，讓自己具備「到處都適用」的能力

 

作者簡介
高野孝之

作者簡介



高野孝之

　　日本IBM銷售王．全球業績金獎

　　．現任日本Samrtline股份有限公司董事長兼CEO。慶應義塾大學法學院畢業後，進入日本IBM股份有限公司。獲得IBM的業務最高榮譽獎──IBM Golden Circle、IBM Japan Sales Officer，IBM傳說中的頂級業務員。35歲時，以最年輕的年紀（當時）就任業務部長

　　．爾後，經歷日本IBM副總經理助理、IBM總本司（紐約）企業策略部門，創立5家公司（三菱商事、日立製作所、東芝、三菱電機、日本IBM）的合資公司、PEOPLE WORLD股份有限公司，30多歲就任董事長。於1997年回到日本IBM就任，歷經行銷、產品事業、服務事業、新事業等的事業部長之後，於2001年就任理事。歷經業務協助・地區社會・社會貢獻、IBM東京基礎研究所、新興事業、IBM亞洲太平洋地區的事業負責人。

　　．於2011年創立Samrtline股份有限公司至今。從上市企業至創投企業，進行許多企業的銷售&行銷管理顧問的同時，亦進行投資創投企業的事業。兼任Xtone股份有限公司董事、Communication Planning股份有限公司董事。

　　．日文著作有《営業は運ではございません(暫譯：做業務不是靠運氣)》。除了IBM Forum、IBM On Demand Technology Forum、IBM University、Global Grid Forum、Grid技術國際標準化會、六本木之丘學園之外，從上市企業至創投企業，亦廣泛地登台演講。



譯者簡介



張智淵

　　台北人，輔仁大學翻譯學研究所碩士課程修畢，從事翻譯十餘年，譯有《艾比斯之夢》、《利休之死》、《千兩花嫁》、《何者》等五十餘本小說，以及《這樣學習改變了我》、《活化大腦生活術》、《差一點分手，更幸福》，現為專職譯者。

　　E-mail：[email protected]