ISBN: 9789869833806

出版日期: 2020-01-07

作者： 永井孝尚

譯者： 賴惠鈴

裝訂： 平裝.單色印刷.240頁.21.

・榮登日本各大書店排行榜行銷類書籍No.1，上市兩週緊急再版
・著作銷量高達85萬本的人氣行銷專家永井孝尚新作
・用有趣的實例講解最新行銷戰略理論與正規行為經濟學，精準掌握消費者的內心

　　漲價賣到翻，低價照樣賺！一本搞懂消費者行為

　　好商品若訂錯價格就賺不到錢，相反的，只要解訂價策略的邏輯，就能輕鬆賺大錢

　　努力製作出好商品，灑大錢行銷，為何還是沒有賺錢？業績不振，卻只能降價打折來提高營業額？在商業行為的現場，很少人知道訂價的邏輯，但價格是行銷策略中至關重要的主題。人氣行銷專家永井孝尚從行為經濟學與行銷的角度出發，淺顯易懂地介紹訂價策略全貌，讓讀者簡單理解並實際運用。

　　！實證有效的訂價策略！
　　・結婚戒指的價格為何是男生月薪的三倍，定錨效應的魔法
　　・降價一千圓，不如花一千圓回收舊貨，稟賦效應讓客人感覺良好的秘密
　　・宜得利和添好運低價的秘密，是把便宜當作賣點的成本領導策略
　　・門可羅雀的滑雪場因「十九歲免費」起死回生？限定優惠券的魔力
　　・七十歲客人去吃到飽燒肉，可以少付一千日圓？彈性訂價的使用時機
　　・高價商品不要用！尾數價格效果讓人感覺更便宜？
　　・天天穿新衣、年年開新車⋯⋯訂閱制度如何打造企業穩定獲利

　　＃錨定效應＃展望理論＃成本領導策略＃SPA模式＃免費模式＃免費增值＃稟賦效應＃訂閱模式＃動態訂價＃經常性模式＃捆綁銷售⋯⋯

名人推薦

　　・誠摯推薦：Miula（M觀點創辦人）、林育聖（文案的美負責人）、李洛克（故事革命創辦人）

作者簡介
永井孝尚

作者簡介



永井孝尚（Nagai Takahisa）

　　行銷策略顧問。Wants and Value股份有限公司董事長。

　　慶應義塾大學工程系畢業，進入日本IBM股份有限公司任職行銷經理後，成立Wants and Value股份有限公司。是一個不用任何專業術語，以淺顯易懂的詞彙來傳遞行銷本質的專家，支援各行各業的企業及團體開發新事業、演講及研討會。

　　主要著作有《百圓可樂如何賣千圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》（天下雜誌）、《創造銷售藍海的8堂課：讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》（台灣東販）等作品。



譯者簡介



賴惠鈴

　　不想每天在固定的時間去固定的地方做固定的工作，因緣際會下成為全職的日文譯者。譯有《我們用「假設」創造世界》、譯有《下半身一次瘦到位》、《一流男人就該沒肚子》、《腰痛自癒：30秒驚人跪坐法》、《市民跑者之王》等作品。