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賺錢公司的採購學:產品要想賣得好,先得買得好。懂採購,獲利比銷售賺更多,下一個高階主管就是你。

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Product Information

ISBN: 9789860742114

出版日期: 2021-05-27

作者: 肖瀟

裝訂: 平裝.單色印刷.352頁.23.

 

  「採購和銷售,是全公司唯二能掙錢的部門,其他部門發生的,都是費用。」
  ──奇異電氣前總裁 傑克.威爾許
 
  ◎當採購有啥難,會討價還價就行?錯!幹採購搞懂的專業,夠讓你成為經營者。
  ◎催貨要急,貨款慢付?當心最後和你配合的廠商害你丟頭路。
  ◎採購如何防弊、不積壓資金?不懂品質檢驗方式,如何買到好東西?
  ◎要知道供應廠商報價合不合理、有沒有摻水,該從哪些地方著手?
  
  買東西誰不會?但產品要想賣得好,首先得買得好!
  作者肖瀟曾在中國大型國家企業總部任職。他認為,花錢買東西是一種專業,
  零基礎學採購,再晉升經營者,教你怎麼把花錢的大事變賺錢本事。
  
  ◎採購計畫和預算,該怎麼訂?
  .先弄懂公司需要什麼?因為買了,還不等於買對了!
  給相關部門的請購單上,一定要請對方確認數量、包裝、售後服務、
  運輸和檢驗方式等,過程中若發現更適合的產品,亦可調整原先採購需求。
  
  .最適採購量的計算要考量七個變數:
  擬定預算時,要先打聽材料行情,預估需求數量,
  訂採購計畫時要先加法再減法,本書提供申請單據、計畫表和預算表,讓你照套。
  
  ◎成功企業的背後,都有一群優質供應商,該怎麼和他們打交道?
  .如何對待供應商:獵人模式 vs. 牧人模式。
  獵人模式只在乎價格,不斷要求供應商降價,往往兩敗俱傷。
  牧人模式是與供應商共同成長,豐田就用這套方法讓一款車型降低30%的成本。
  
  .處理供應商關係的八字方針:分類、減少、開發、扶持。
  依採購金額和供應風險,可將供應商分為四類「槓桿型、戰略型、一般型、瓶頸型」。
  怎麼應對?重點是不能被對方牽著鼻子走,但也不能太常換廠商,如何評估?
  內附供應商績效考核分數表,協助你作為監督依據。
  
  ◎採購談判與價格控制?
  .討價還價有三招,畢竟公司採購不是逛夜市!
  .了解供應商報價背後的三種算盤,讓你殺價殺得更理所當然!
  .報價有沒有摻水?可從幾個面向一眼看穿是否過高!
  但重點是,參與談判的團隊成員不能自行唱反調。
  
  ◎產品的品質要好,得從原料的採購開始,從頭管理!
  .全面品質管理(TQM)有八個步驟,再配合奇異公司的六標準差。
  如何用制度管理採購品質?本書有範例供參照。
  還有,採購不能忽視的最後一關:驗收。怎麼驗?
  
  採購怎麼樣才算做得好?
  全球最大、擁有8,500家分店的連鎖超市沃爾瑪說:永遠不要買太多!
  
  本書附錄採購常見英文縮寫對照、以及採購常見英語場景對話,
  讓你零基礎也能懂採購,更能從小採購晉升為經營級主管!
 
各界推薦
 
  中華採購與供應管理協會第九、十屆理事長/許振邦
  大人學及ProjectUP知識平臺共同創辦人/張國洋

 

作者簡介
肖瀟



作者簡介

 
肖瀟
 
  暢銷書作者,原名肖祥銀,曾任職於三壹重工股份有限公司(三壹集團)十餘年、知名文化公司合夥人、互聯網領域的實踐派,對電商和金融體系有著深入的認識和研究。熱愛文字創作,有著新奇多變的想法和創意,經常活躍於知乎、TOPYS、片刻等平臺。

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