Product Information
ISBN: 9789869068017
出版日期: 2014-05-26
作者: 小林昇太郎
譯者: 李湘平
裝訂: 平裝.單色印刷.224頁.21.
拚低價太辛苦,其實──
有錢人年年都增加,
只要喜歡,花錢不手軟……。
掌握6項主題、2大關鍵、4個步驟,
你就是下一個有錢人。
有錢人年年都增加,
只要喜歡,花錢不手軟……。
掌握6項主題、2大關鍵、4個步驟,
你就是下一個有錢人。
有錢人都住在哪裡?從事什麼行業?喜歡買些什麼?他們總是在思考該如何用錢,對於自己喜好的事物,毫不吝惜地投入金錢;對於沒興趣的東西,則會比一般人更謹慎更節省。他們非常講究和家人朋友共度時光的場所,無論是用餐、住宿還是購物,多半利用固定常去的地點。
你一定不知道,「千萬富翁」——擁有三千萬台幣以上金融資產的人,以及擁有三億台幣以上的「億萬富豪」,他們的興趣與作風大不相同:
.千萬富翁高調展現魅力,億萬富豪低調沉穩。
.千萬富翁積極投資增加財富,億萬富豪利用私人銀行保護資產。
.千萬富翁的目標是追求身價極大化,億萬富豪的使命是家族延續……
有錢人的共通喜好與興趣又是什麼呢?
.開超跑不稀奇,買飛機炫富又保值。
.住豪宅不用說,還有豪華郵輪,甚至頂得住核災的避難室!
.幾十年都去熟悉的餐廳,但太空旅行也趨之若鶩。
.到50個國家享受醫療觀光,搭乘「世界號」客輪,享受愜意的海上生活。
為什麼現在就是進軍富裕層商業的絕佳時機?富裕層商業大師小林昇太郎告訴你:
.全球富裕層人口持續攀升,超過一千萬人,這幾年亞洲的增加率是世界第一。
.有錢人就在你身邊,對於重視或喜歡的事物,單次消費超過千萬,也不手軟。
.中小企業也有機會。有錢人的需求已從「最高級品」,轉變為「客製化」。
.富裕層商業的最先進國家新加坡推動「依斯干達開發計畫」,吸引各大企業競相進駐……
另外,各行各業的成功案例紛紛出現,例如:
.日本大丸百貨設置「卓越應對室」,提供有錢人專業諮詢,營業額提升一倍。
.「招待日和」的會員制預約餐飲服務,創造「三贏」的富裕層商業模式。
.高鐵的不鬆脫螺絲、太空衣的纖維材質,鎖定東南亞富裕層拓展商機。
.裝潢公司推出「獨特性」與「高級感」的建案,單價是以前的6倍。
.JR推出「七星號」列車套裝行程,九成顧客有錢也坐不到……
所以,要賺有錢人的錢,首先得知道他們樂意把錢花在哪些地方,並抓住2大關鍵:本質上的「舒適」,以及實踐上的「信賴」。小林昇太郎以豐富的實際案例和數據,指點你如何讓有錢人主動開心花大錢。
◎從有錢人關心的6項主題,找到你可以「賣什麼」:
1.資產保衛:千方百計將財產移到國外,需要怎樣的客製化服務與投資商品?
2.教育:除了海外夏令營、貴族學校、小留學生之外,精英教育從零歲開始。
3.安全:從住家到交通,保全絕對不可少,最新話題是什麼?
4.健康抗老化:從醫療觀光,到防止電磁波的技術正熱門。
5.休閒娛樂:關鍵字是「美食」,透過異業合作孕育全新商機。
6.環境:結合「花與綠」的要素,任何產業都能提升集客力,日本某家購物中心的營業額甚至提升30%。但該如何實行?
◎按照4個步驟,你就能學會該「怎麼賣」:
1找到有錢人在哪:光鮮的富豪是少數,你得熟悉富裕層的社群或社交網絡。
2接觸富裕層社群:有錢人不喜歡主動推銷,透過什麼管道和方法?
3打入社群下工夫:打不進現有社交圈,如何創立一個有錢人社團。
4懂得持續才有成果:接觸富豪不代表做成生意,持續交往有什麼祕訣?
不論你是正在經營或是打算進軍富裕層商業,以及各個產業的從業人員,都能夠閱讀本書。因為,富裕層商業的特性,彰顯了所有型態的商業本質。徹底掌握有錢人的真正需求與行事風格,把握最新賺錢趨勢,爽賺有錢人的錢,下一個有錢人就是你。
作者簡介
小林昇太郎
作者簡介
小林昇太郎
現任船井總和研究所諮詢顧問、富裕層商業研究會負責人。
畢業於立教大學經營管理研究所。曾任職大型商社與金屬公司,後來進入船井總合研究所策略諮詢顧問部門,輔導藥廠、汽車廠商等企業,建構事業策略與行銷策略,並提供實質的協助及服務。
為了明瞭全球富裕層商業的現狀,解決企業經營者所面臨的既有與全新課題,在2009年4月成立富裕層商業研究會。該研究會有日本及其他國家的眾多企業與機構加入,具備以亞洲和中東為中心、連結超過600家企業的資源網絡,並透過這個平台,協助開創許多新事業。
目前,兼任韓國首爾市的海外企業招商諮詢顧問。著作有《絶對不會被拒絕的業務提案》《創造成效的營業主管力》《賺錢公司的製造、行銷及銷售體系》(以上為共著)《億萬富豪商業的終極技巧》。
譯者簡介
李湘平
北海道大學經營學博士。譯作有《工程師,你如何出頭?》《猶太商人筆記本的祕密》《請搜尋最簡單的網路賺錢法》《圖解杜拉克管理精華》《16歲開始的經濟學》等。
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Belgium,France, Germany, Netherlands, Spain, U.K | First 1.00 kg | 150.94 |
Extra 0.50 kg | 30.46 | |
China | First 1.00 kg | 96.44 |
Extra 0.50 kg | 25.35 | |
Bangladesh, Brazil, Iraq, Pakistan, Qatar, S.Arabia, UAE, Sri Lanka | First 1.00 kg | 118.52 |
Extra 0.50 kg | 24.96 | |
South Africa | First 1.00 kg | 118.52 |
Extra 0.50 kg | 24.96 | |
Philippines | First 1.00 kg | 91.42 |
Extra 0.50 kg | 15.29 | |
Canada, United States, Mexico | First 1.00 kg | 162.58 |
Extra 0.50 kg | 35.90 | |
Hong Kong | First 1.00 kg | 80.63 |
Extra 0.50 kg | 29.06 | |
India | First 1.00 kg | 113.30 |
Extra 0.50 kg | 22.28 | |
Indonesia | First 1.00 kg | 107.35 |
Extra 0.50 kg | 24.87 | |
Japan | First 1.00 kg | 112.97 |
Extra 0.50 kg | 35.03 | |
Macau | First 1.00 kg | 92.93 |
Extra 0.50 kg | 13.82 | |
Singapore | First 1.00 kg | 74.75 |
Extra 0.50 kg | 21.49 | |
Taiwan | First 1.00 kg | 94.42 |
Extra 0.50 kg | 34.76 | |
Thailand | First 1.00 kg | 94.10 |
Extra 0.50 kg | 28.25 | |
Vietnam | First 1.00 kg | 98.94 |
Extra 0.50 kg | 14.34 |