Keterangan
ISBN: 9786267539439
出版日期: 2024-10-29
作者： 程志良
裝訂： 平裝.單色印刷.256頁.21.
◎你買的不是衣服，是「人設」：「穿上這件，我就像時尚人士。」
◎試吃試喝試玩，讓「行為」比大腦先行動，你就會衝動下單。
◎「這是你的下一部車」、「這即將是你的房子」，聽到「你」，馬上對號入座。
◎「鞋子尺碼不全，降價30%」，價格太誘人，就算沒有你的尺碼還是照買？
不斷告訴自己別再滑手機，手卻不聽使喚；
信用卡已透支了，仍買下幾萬元的手提包？
明知中籤機率很低，你還是重複參加抽獎？
因為我們不是大腦的主人，多巴胺才是。
作者程志良作為用戶行為專家，
暢銷書《成癮：如何設計讓人上癮的產品、品牌和觀念》的作者，
鑽研大腦與消費行為已有十餘年。
什麼是多巴胺？多巴胺是一種神經傳導物質，
讓大腦產生快樂、欲望、獎賞、期望的機制，也稱為天然的行動催化劑。
很多時候，我們明明買多了、買貴了，還覺得自己爽到、賺到？
先別怪自己，一切都是因為多巴胺發揮作用了。
◎因為多巴胺，「你」總是被對號入座
「這是你的下一部車」、「這即將是你的房子」，聽到跟自己相關，
「你」馬上對號入座。這就是多巴胺的預期心理。
「這款化妝品特別適合皮膚白皙的美女使用」
一旦產生「對！這好像在說我」或「這就是為我量身訂做的」的錯覺，
腦中的多巴胺就會被刺激，讓我們越買越多。
◎明明沒那麼喜歡，還是「再度光顧」
「只要一年內來健身20次，我們會將會員費全額退還給您」
健身房利用全額退款的「返還」，吸引顧客「定期報到」，
就是利用多巴胺的「獎賞自己」心理。
◎標籤就是一個鉤子
換個標籤，讓你產生「比較便宜」的錯覺。
例如，在衣服上貼上紅標，大腦立刻反應「不買就虧了」。
標上產地，商品看起來更高級：來自衣索比亞、哥倫比亞或瓜地馬拉，
只要在咖啡的包裝標示產地，就會在顧客心中上升一個檔次。
◎虧損的痛苦，大過賺到的快樂
「鞋子尺碼不全，所以降價30%」，
價格太誘人，就算沒有你的尺碼還是照買？
明知不易中獎，還是怕錯過贏得獎金的機會，一買再買彩券。
這就是多巴胺的「無魚，蝦也好」的運作機制，
會讓我們快速接受另一個選擇，
以填補失落（沒有你適合的尺寸、這期沒中下期就會中）
帶來的空虛與失控感。
買多、買貴，不需要還是照買？一切都是因為多巴胺。
廠商會用哪些方法刺激消費者腦中的多巴胺？讓我們覺得
「錢沒有消失，只是換成我喜歡的樣子」。
名人推薦
超業講師、Podcast「銷幫」幫主、行銷表達技術專家／解世博
策略思維商學院院長／孫治華
影響力品牌學院創辦人／丁菱娟
作者簡介
程志良
作者簡介
程志良
商業心理作家、心理學者、品牌優化顧問。「癮力大師」品牌科技研究機構創始人，心財富心理研究機構執行總裁。1977年生，中國傳媒大學廣告系學士，中國科學院心理研究所碩士。
主要從事品牌成癮和大腦決策模式的商業研究與實戰應用，創立了頭腦控制模式「自我情感程式」。
著有《鎖腦行銷》、《找回迷失的自己》、《活著就在找感覺》、《安下心來》、《成癮：如何設計讓人上癮的產品、品牌和觀念》等作品。搜狐影片自媒體人，出品有《勵志良言》、《財富心解碼》影片線上課程，播放次數超8,000萬次。
Penghantaran Maklumat
| Zon | Jumlah Pesanan (RM) | Kos Penghantaran (RM) |
|---|---|---|
| West Malaysia | Kadar Rata | 6.00 |
| Zon | Item/Berat | Kos Penghantaran (RM) |
|---|---|---|
| East Malaysia | Pertama 1.00 kg | 13.00 |
| Tambahan 1.00 kg | 5.00 | |
| Singapore | Pertama 1.00 kg | 25.00 |
| Tambahan 1.00 kg | 5.00 | |
| Australia, New Zealand | Pertama 1.00 kg | 159.77 |
| Tambahan 0.50 kg | 52.65 | |
| Austria, Denmark, Finland, Ireland, Switzerland, Russia | Pertama 1.00 kg | 157.78 |
| Tambahan 0.50 kg | 34.31 | |
| Brunei, Cambodia, Laos, Mongolia | Pertama 1.00 kg | 175.10 |
| Tambahan 0.50 kg | 87.14 | |
| Belgium,France, Germany, Netherlands, Spain, U.K | Pertama 1.00 kg | 150.94 |
| Tambahan 0.50 kg | 30.46 | |
| China | Pertama 1.00 kg | 96.44 |
| Tambahan 0.50 kg | 25.35 | |
| Bangladesh, Brazil, Iraq, Pakistan, Qatar, S.Arabia, UAE, Sri Lanka | Pertama 1.00 kg | 118.52 |
| Tambahan 0.50 kg | 24.96 | |
| South Africa | Pertama 1.00 kg | 118.52 |
| Tambahan 0.50 kg | 24.96 | |
| Philippines | Pertama 1.00 kg | 91.42 |
| Tambahan 0.50 kg | 15.29 | |
| Canada, United States, Mexico | Pertama 1.00 kg | 162.58 |
| Tambahan 0.50 kg | 35.90 | |
| Hong Kong | Pertama 1.00 kg | 80.63 |
| Tambahan 0.50 kg | 29.06 | |
| India | Pertama 1.00 kg | 113.30 |
| Tambahan 0.50 kg | 22.28 | |
| Indonesia | Pertama 1.00 kg | 107.35 |
| Tambahan 0.50 kg | 24.87 | |
| Japan | Pertama 1.00 kg | 112.97 |
| Tambahan 0.50 kg | 35.03 | |
| Macau | Pertama 1.00 kg | 92.93 |
| Tambahan 0.50 kg | 13.82 | |
| Singapore | Pertama 1.00 kg | 74.75 |
| Tambahan 0.50 kg | 21.49 | |
| Taiwan | Pertama 1.00 kg | 94.42 |
| Tambahan 0.50 kg | 34.76 | |
| Thailand | Pertama 1.00 kg | 94.10 |
| Tambahan 0.50 kg | 28.25 | |
| Vietnam | Pertama 1.00 kg | 98.94 |
| Tambahan 0.50 kg | 14.34 |