ISBN: 9787514511642

出版日期: 2018-03-01

作者： 厲鋮

裝訂： 無.無.216頁.16.

《讓客戶當場簽單的銷售心理學》真能這麼牛嗎？成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家。銷售其實就是一場心理博弈戰，如果你想成功地賣出產品，提升你的銷售業績，就要讀懂客戶內心、了解客戶需求。讀不懂客戶的心，不會運用心理學策略，不會說一口漂亮話，即使死纏爛打、忙的昏天黑地也沒用。《讓客戶當場簽單的銷售心理學》從客戶的心理角度出發，針對銷售人員經常遇到的一些問題，結合80個實戰案例，全方位地介紹了20種心理技巧，讓你能夠輕松掌握並應對客戶的心理變化，贏得客戶的心理認同，引導客戶，輕松成交！


銷售高手常用的心理技巧：1.故意賣關子，吊足客戶胃口；2.讓客戶感覺占了便宜；3.你不賣，客戶反而願買；4.讓客戶擔心再也買不到；5.先交朋友，再談生意；6.一點點地讓客戶立場站不住腳；7.做一個對客戶很有幫助的假設；8.亮出自己的底牌。希望通過閱讀本書，能夠讓征戰一線的銷售人員了解更多的關於銷售心理學方面的專業知識，在輕松的閱讀中掌握銷售技巧，更好地讀懂客戶的心，讓客戶心甘情願買單，從而提高銷售業績，成為銷售行業的佼佼者。


作者：厲鋮，資深營銷策划人、社交達人，致力於給讀者提供有效的方法，對終端市場產品開發和銷售管理工作有着獨到的見解和豐富的經驗。同時，他還是國家二級心理咨詢師，喜歡研究各類場景下人們的心理狀況，擅長將理論知識與實踐經驗、案例分析、實景演練、互動分享相結合。