ISBN: 9789865983697

出版日期: 2014-06-11

作者： 鍾宏義

裝訂： 平裝.單色印刷.336頁.23.

 

　　綠色象徵和平、沉穩，給人無限的安全感，在人際關係協調上扮演重要的角色，這正是談判者所必備的素質。為此，談判訂定為「綠皮書」。

　　本書為你精心打造，特別企畫以下幾個項目，讓你在實際談判運用上得心應手，成為你隨時可參考、高cp值的一本談判教戰手冊。

　　◆為你量身訂做

　　每篇都有10秒提要+精選小故事＋教戰指南＋一句話學談判。

　　◆好讀，層次分明共8大章

　　包含談判準備階段、開局階段、實質談判階段、簽訂協議和達成談判結果階段。

　　◆處處是你最需要的重點

　　◎談判中的每一個目標，最好能用一句簡單的話來概括。

　　◎當對手把一個燙手的山芋丟給你時，不要急著去處理，要立刻驗明這個山芋的真偽。

　　◎遇到棘手問題可先放一放，先解決別的問題，待別的問題解決後，本來的問題反而不是問題了。

　　◎傾聽是談判初期的重要手段，如何更有效地傾聽，直接影響談判中對對方的了解與判斷。

　　◎談判是雙方謀求共同利益的一次博弈，雖然免不了爭鬥，但合作才是真正的目的，爭鬥只是為了利益分配中占據更有利的位置。

　　◎在談判中處於主動地位還是被動地位，往往並不取決於談判方實力的大小。主動是一種優勢、也是一種風險，抓牢主動權，還要使用好主動權，才能化主動為效益，實現談判的根本目的。

　　你可以掌握談判時的主導權！
　　你可以成為每場談判的高手！
　　生活中無處不需要談判，隨手翻閱本書，掌握優勢談判，讓你取得先機！

本書特色

　　1從許多情境小故事，學會談判之道。
　　2條列步驟易讀、易學，是一本適合初學者與熟悉談判者的書。
　　3讓你身歷談判其境，立即體驗談判實務操作。
　　4每則故事後，皆有「談判教戰指南」和「一句話學談判」重點摘要，讓讀者清楚了解，並再複習重點一次。

名人推廌

　　本書中的談判案例相當豐富，藉著許多鮮活的談判現場小故事，讓讀者立即掌握故事中當事人談判成功的關鍵所在。──中華民國對外貿易發展協會董事長　王志剛

　　看一則談判的故事，靜下心來，想像談判的情境，有人性、有技巧、有籌碼、有取捨、有攻防、有布局……思考越深，可以得到越多的東西。──前行政院政務委員　尹啟銘

 

作者簡介
鍾宏義

作者簡介



鍾宏義

　　中興大學法律系畢業，現任展昭國際企業董事長。