ISBN: 9786264181211

出版日期: 2025-02-26

作者： 無糖律師

裝訂： 平裝.單色印刷.248頁.21.

 

　　面對各種不同的交易情境、談判對象，該用什麼態度談？
　　該積極？該退讓？甚至談不成要如何優雅離場？
　　談過不下千場的無糖律師認為──
　　「先識人，再談判」才是事半功倍的不二法則。
 
　　⬟ 5種具體動物形象，讓你一眼看穿對手姿態──
　　-遇上跋扈強勢的獅子，應該怎麼談？
　　-溫和的綿羊好欺負，可以予取予求不留餘地嗎？
　　-如何把逃避問題、推託神隱的鴕鳥逼出來？
　　-該怎麼與老謀深算的狐狸「有來有往」？
　　-有智慧的貓頭鷹，會為談判找到「第三條路」？
 
　　透過鮮明的五種動物，幫助你快速了解對手的特質，進而融會「競爭、退讓、迴避、妥協、合作」五種談判風格。
 
　　⬟ 24個實戰案例，用追劇模式學會談判技巧──
　　-商人議價怎麼開場？合約原來這樣談？沒資源的小蝦米，如何面對大白鯊？
　　-爭取加薪，走還是留？辦公室政治，如何搞定多個巨頭？
　　-婚後住處，聽你的就是我輸了？離婚協議，懂得情緒談判就先贏一半？
　　-房車買賣，如何與業務過招拿好康？如何與銀行談「錢」的問題？
　　-公司募資、商業併購，怎麼平衡彼此利害、共創雙贏？
 
　　從商業交易、職場協商，到日常人際互動，深入各種談判情境，剖析關鍵細節，再加碼離開談判桌的反思。不僅讓你無痛上手，更要顛覆你的刻板印象──談判，不只是爭個你死我活，更可能在其中找到新出路，談出好結果！

專業推薦

　　趙少康｜中廣前董事長
　　劉必榮｜東吳大學政治系教授
　　郝旭烈｜暢銷作家、企業講師、Podcast《郝聲音》主持人
　　周品均｜唯品風尚集團執行長
　　鄭均祥｜言果學習創辦人暨執行長
　　林揚程｜太毅國際顧問執行長
　　雷浩斯｜價值投資者、財經作家
　　范永銀｜SAP Taiwan思愛普軟體系統股份有限公司業務總經理
　　劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長
　　丁菱娟｜影響力品牌學院創辦人
　　陳鳳馨｜資深媒體人、News98《財經起床號》主持人
　　謝文憲｜企業講師、職場作家
　　愛瑞克｜《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人
　　王介安｜GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人
　　老獅說Lion｜老獅說媒體學院創辦人、領頭羊媒體科技執行長
　　王乾任｜Zen大的時事點評粉絲團版主
 
　　《識人談判課》，既談識人，也論談判，兩者都是現代人每天面臨的重要課題，無糖律師把「識人」跟「談判」連結在一起，對不同的人有不同的談判技巧，實在很高明。──趙少康｜中廣前董事長
 
　　這本《識人談判課》，讓我們不只看見別人的樣子，更找到在不同談判局中，最適合自己的「好樣子」。──郝旭烈｜暢銷作家、企業講師、Podcast《郝聲音》節目主持人
 
　　如果你覺得談判很難，那是因為你還沒遇到無糖律師！這本書就像一場超有趣的動物大亂鬥……值得放進你的生存寶典。──周品均｜唯品風尚集團執行長
 
　　你不必是律師，也可以善用裡面的技巧為自己爭取更多。──鄭均祥｜言果學習創辦人暨執行長
 
　　無糖律師透過「衝突管理模型」與五大談判風格，幫助我們快速識別對手、靈活應對，讓談判不再只是硬碰硬，而是找到雙贏的方案。──林揚程｜太毅國際顧問執行長
 
　　不能讓競爭對手看這本書，被他們學會就慘了！──雷浩斯｜價值投資者、財經作家
 
　　《識人談判課》是一部結合理論與實戰的談判指南……不論來自哪個行業，若想強化溝通與談判技巧，這本書絕對值得細讀。──范永銀｜SAP Taiwan思愛普軟體系統股份有限公司業務總經理
 
　　這本書深入淺出地探討了談判的各個面向……適合所有想提升談判能力的人士閱讀。──劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長
 
　　談判的風格來自於哪裡？當然來自於「人」……以人為本的談判風格設定，不僅讓讀者容易入手，更可以廣泛地應用在生活的不同層面。──王介安｜GAS口語魅力培訓®創辦人、廣播主持人

　　這本書透過二十四個實戰案例以及五種具體的動物形象，讓您清晰了解各角度的談判技巧……不管是從商業交易、職場協商，到日常人際互動，都會非常有感。──老獅說Lion｜老獅說媒體學院創辦人、領頭羊媒體科技執行長

 

 

作者簡介
無糖律師

作者簡介



無糖律師

  美國紐約大學法學碩士，台灣、紐約合格律師。具法律、金融相關學經歷，曾任多家知名外商公司亞太區法律顧問，負責全球性專案之談判，憑藉卓越談判技巧與法律專業，成功完成多項國際性重大投資及融資案。

  現為台灣執業律師，同時亦擔任上市櫃公司獨立董事。

  曾出版《誰說只是約會，你就不用懂法律？》一書，人如文筆般風趣犀利，廣受各大企業、校園、民間團體及政府單位歡迎，主講之法律講座、公益演講、專講培訓好評如潮。

  在與法律相關的各種工作中，她最喜歡「談判」的部分，認為只要願意放下一己成見去了解對手，對症下藥，天底下沒有什麼談不了的事！
 
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