ISBN: 9786269713172

出版日期: 2024-02-05

作者： 林忠儒

裝訂： 平裝.雙色印刷.224頁.23.

 

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　　知己知彼｜知道自己的個性，才能夠學會應對顧客個性的銷售技巧！
　　深悉恐懼｜我們都有恐懼，要克服恐懼與不安就得用理解找到方法！
　　實戰演練｜行銷技巧、推銷模式、理解需求、助您成為銷售常勝軍！
　　銷售秘訣｜獨創九招實用銷售技巧，面對任何客戶都能夠一擊必中！
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　　理解顧客心理，善用不同型格的優勢，打造個性化的銷售方案，
　　揭開成功銷售的奧秘，掌握識人有數的力量！

　　✦用邏輯演繹，解析人格本能、情感、思維的糾纏✦
　　所謂知己知彼，百戰不殆，本書作者獨具慧眼地洞悉九型人格的模式與恐懼，詳細說明人格在本能、情感、思維影響下的混亂與恐懼不安，用理智分析人類最原始的本能——恐懼，同時解析每個人格獨特的防衛機制，詳述人格特質的分析方式，進而使讀者了解一些重要指標，思維寬度，為人處世，以及實際應對策略。

　　在閱讀過程中，你能逐漸看懂心門，掌握竅門，透過九型知識的學習，本書將會教給你別人無法發現的寶貴經驗值，讓你工作事業與人際關係兩得意，並飛快加速你成功的腳步，使你的業績長紅！

　　✦九型人格與銷售技巧的聯合作戰✦
　　銷售冠軍的績效與經驗難以複製，本書將賦予每個人都有的分析能力，還會幫助你歸納知識，讓各種銷售技巧與人格應對的類別明確化，如此才能在下一次遇到的時候，方便你取用。

　　學會將九型人格運用到銷售技術上，從此你不用再過著瞎貓等著碰到死耗子、盲目等待機會的生活。

　　你將完全知道甚麼叫做兵來將擋，水來土掩，主動出擊、得心應手！

本書特色

　　⥬深入剖析九型人格
　　本書透過深入研究九型人格理論，提供讀者對於不同顧客的獨特洞察。了解每種人格型別的優勢、特質及恐懼，為銷售人員提供全方位的識人工具，助力建立更深層次的連結。

　　⥬精準銷售策略
　　本書結合九型人格理論與銷售實踐，教授讀者如何根據顧客的型格特徵制定精準的銷售策略。透過細緻的分析，讓銷售人員能夠在互動過程中更靈活地應對，提高交易成功率。

　　⥬個性化銷售技巧
　　本書強調不同人格型別的購物動機、偏好及反應方式，引導讀者學會運用個性化的銷售技巧。透過對話、說服和建立信任，使每位銷售專業人員能夠打造出獨一無二的銷售風格。
 

 

作者簡介
林忠儒

作者簡介



林忠儒（Jack）

　　傳智集團專任講師暨資深顧問
　　九型人格，識人有「數」創始人
　　正聲廣播節目主持人
　　線上課程〈直銷練功房〉專題講師

　　暢銷書《每天十分鐘，讀懂九型人格》、《學了九型人格，然後呢？》、《識人有數，銷售有步：詳述九型人格與銷售一擊必中之術！》作者

　　專長
　　九型人格大師班、精研班、團隊溝通力、天賦領導力、精準銷售力、教練技術、領導人關鍵對話、人臉辨識術