商品介绍
ISBN: 9787547059883
出版日期: 2022-08-01
作者： （比）史蒂芬妮·徳莫林
譯者： 郭偉鋒
裝訂： 平裝.單色印刷.256頁.19.
把談判與心理學融合在一起，闡述了談判過程中的心理機制。談判是什麼、我們在談判中需要做什麼、談判會影響到什麼、談判的動機是什麼、談判中應採用什麼方法、什麼是認知變數和情緒變數、談判前應怎樣資訊收集、制訂何種戰略戰術、談判者性別的影響等將一一解答和剖析。
《談判：如何在博弈中贏得更多》還針對不同的談判角色與談判場合，進行了精准的講解，如商務談判、代理人談判、仲介談判、律師談判、多方談判等。書中列舉了大量真實的談判案例，並對其進行詳細的拆解和分析，知識點豐富，內容詳實，不僅專業嚴謹，而且通俗易懂，幫助讀者掌握談判心理，成為談判贏家。
作者簡介
（比）史蒂芬妮·徳莫林
[比利時]史蒂芬妮•德莫林
布魯賽爾自由大學心理學博士。
現為魯汶大學社會心理學教授，主要課程是衝突與談判，談判理論與實踐。
她主攻兩個領域——群體關係（成見、偏見和歧視）和談判過程中突出的心理現象，已出版多部作品，並在國際期刊發表多篇論文。
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