Product Information
ISBN: 9787220124815
出版日期: 2022-02-01
作者： [德]弗洛里安·韋
譯者： 全櫟
裝訂： 平装.360頁.
談判是高難度且覆雜的，卻幾乎遍布在工作和生活的每個角落。每一次信息的交換、每一次簡單的溝通、每一個項目的推進、每一場突如其來的改變，都需要談判作為支撐。如何讓談判變得簡單、高效是現代人不可或缺的技能。從這本書中，你能學到：
著眼於利益，而非立場。立場說的是你想要什麽，利益說的是你為什麽想要。
說服對方好的方式是使用他們自己認為公平和公正的標準。
利益沖突可視為每個談判的出發點，要以中立的角度看待。
不要被自己的底線錨定了，否則你會缺少野心，白白錯過擴大自身利益的機會。
你要在堅持自己觀點的同時，還能表現出自己的共情能力。
如果你傾向於早早地讓步或妥協，那麽你就是在為他人談判。
不要害怕談判僵局，這是擺脫低效談判模式的絕好機會。
談判是一種創造力，是一種使命，是你贏得勝利的靈魂！
編輯推薦
1.哈佛大學商學院談判課核心課程，德國38％的精英公司都在進行的談判培訓，微軟、麥肯錫、漢莎航空都在踐行的談判技巧。
2.法蘭克福大學特聘談判專家、漢莎航空首席談判官弗洛里安·韋揭秘從業二十余年的談判制勝法則！
3.哈佛大學談判課教授詹姆斯·薩本繆斯、新加坡外交家許通美、國際談判專家馬蒂亞斯·施漢納等一致推薦的談判必修課！
4.房租、工資、項目合作，小到生活所需，大到工作成敗，談判無處不在。7大原則配合17個戰術，手把手教你即學即用的談判法則！
○收益優化原則——不僅要分蛋糕，還要分大蛋糕
○知情原則——你要成為一名優秀的偵探，完成自己的信息拼圖
○領導原則——高效的談判流程有時也需要沖突
○合作原則——零和誤區與惡性增資讓你走向合作的兩個
○“雙管齊下”原則——共情和意志力並不相悖
○理性原則——小心損失厭惡和優越感偏誤的陷阱
○創造力原則——別讓框架效應和錨定效應限制你的發揮
5.談判不僅僅是贏得勝利的信息遊戲，你能夠獲得的遠比想象的更多。
作者簡介
[德]弗洛里安·韋
（德）弗洛里安·韋
知名談判專家，漢莎航空公司談判管理主管，雇主協會常務董事。
弗洛里安曾在哈佛大學接受過談判技巧培訓，目前負責德國鐵路運營商的薪酬談判，並在法蘭克福大學和布塞留斯法學院任教。
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