ISBN: 9786267644560

出版日期: 2025-02-19

作者： 楊森

裝訂： 平裝.單色印刷.200頁.21.

　　以感性打動人心，藉理性締造成功
　　讓客戶主動說「我願意」！
 
　　從初次接觸到點頭成交，一路無往不利
　　不只是交易、話術，銷售是洞察人心的藝術
 
　　➤突破傳統：以左右腦思維重塑銷售觀
　　本書從創新的左右腦思維切入，為讀者揭示成功銷售的方法。書中強調左腦負責理性計劃、分析，右腦掌控感性交流、溝通。根據客戶需求，靈活切換應對模式，打造專屬的銷售風格，更能與客戶建立深層次的情感連繫，從而獲得信任與支持。

　　➤案例實證：以實戰場景解讀銷售精髓
　　全書列舉多個真實案例，從日常拜訪到大客戶談判，全面展現左右腦銷售技巧在各種情境中的應用。這些案例不僅是銷售情境的再現，更是銷售智慧的具象化展現，在每個案例中，作者進行了精確的分析，引領讀者理解背後的邏輯，讓銷售變得不再只是依靠直覺，而是有理有據的行動。
 
　　➤實用至上：簡潔明瞭的行動指引
　　本書以簡潔的語言、直擊核心的剖析，傳遞出左右腦銷售法的要點，從傾聽技巧、提問策略、處理異議到建立信任等各個層面切入，引導銷售人員快速上手，運用書中的技巧解決現實問題。
 
　　➤能力提升：打造個人專屬策略
　　本書強調每個人都可以根據自己的左右腦特質，制定適合自身的銷售策略。邏輯性較強的人，可以加強右腦能力的培養，提升即時應變能力；感性溝通力突出的人，則能夠透過左腦訓練，強化邏輯分析技巧。
 
　　➤提升業績：從基礎到突破的全方位指導
　　無論是銷售新人，抑或是渴求突破瓶頸的資深業務員，書中都能提供實用的指導。書中獨特的銷售方法論，引領業務員破解銷售難題，讓銷售成為既高效又充滿樂趣的過程，最終實現職業生涯的突破。
 
本書特色

　　本書聚焦於銷售實戰，從左右腦思維的角度解析銷售技巧的運用。書中結合眾多真實案例，闡述如何在銷售中靈活切換感性與理性，實現客戶信任。書中拋棄繁瑣理論，以清晰易懂的筆法，鼓勵讀者勇於應對銷售中的各種挑戰，進一步達成銷售突破。

作者簡介
楊森

作者簡介



楊森

　　上市公司總經理。著作以嚴謹的實戰案例，為在業務領域的職場人士提供實用的銷售技巧，深受讀者喜愛。