ISBN: 9789862488270

出版日期: 2019-08-02

作者： 葛特・尚‧德修斯

譯者： 溫力秦

裝訂： 平裝.全彩印刷.230頁.26.

　　★ 美國亞馬遜網站讀者五顆星一致好評：「終於找到一本除去談判迷霧的實用好書！」

　　★ 生活中的每件事都是談判！不只是跟商業夥伴、同事，在職場、各種機構，甚至與家人、親友、鄰居，隨時隨地你都在進行談判的對話。

　　★ 談判者的實務聖經，20年談判專家的談判教練指南。以邏輯性的系統架構，極其豐富的內容，面面俱到討論各種實務上常見的談判困境，以七種實用策略為系統核心，step by step演練，搭配案例與相關理論，加上作者精心繪製的彩色圖表，談判實務最實用的必備工具書！

　　當客戶有情緒，想要更多好處，想要放棄交易，想拿同業來威脅砍價；何時秀出底牌？當談判對象不坦誠，不明說想法，玩心機，排擠，耳語，冷處理；你該如何因應？當你想加薪，談新工作，該如何談判？一場談判中，何時該進何時該退；何時主導，何時介入，都是學問。

　　擁有20餘年商界談判訓練經驗的專家葛特・尚．德修斯告訴你，「先建立關係，再來談判！」

　　一場共同創造價值、公平分配結果，又能鞏固關係的良性談判，是有可能做到也有必要做到的終極目標。尤其對年輕世代而言，創造價值往往更勝於創造利益。熟稔新時代把餅做大的良性談判藝術，是所有人的共同課題。

　　本書第一部分：為新人打好談判基礎，從按部就班到主導談判議程，第二部分：訓練談判高手進階成為行家，集流程架構者、引導者和監督者的角色於一身，從策略與戰術層面上來促進利益，豐富附加價值。

　　談判其實是一門共同尋求解決之道的藝術。作者提出談判的七項困境，也同時提出了務實因應的七項解決指南。當你依據公平原則行動，也同時設想到最壞情況，做好防護措施，讓你進退有據，攻守都在掌握之中。

　　「人都是為自己打算，還是願意尋求合作？你通常把談判視為分配問題，還是會先考慮把餅做大？誠如先前所討論的，心態會決定你的行動方式，對談判產生很大的影響。另外也要好好思考的是，你們打算如何對待彼此。我相信只要秉持開放、尊重和公平的態度來對待另一方，你一定能建立更緊密的關係、談成更好的協議。對我而言，凡事都是以這些核心價值為基石。」——第三章、談判旅程

本書特色

　　《精通談判藝術》本書提供談判的七大困境，以及因應的七大指南，以清楚實用的策略，系統化的架構，各種清楚的彩色圖表，逐步幫助你透析談判的各種可能困境和解決方案。有別於以成交為導向的解決方案，所探討的方向囊括了決策、共同解決問題、領導與合作、建立合夥關係、準備備案（BATNA）以因應談判破局、處理棘手情況以及管理談判的手段花招、NLP的多種行為模式（Ｍega-programmes, MPs）等等，對談判可能遇到的各種問題都面面俱到地做了實用的沙盤推演。

名人推薦

　　劉必榮（東吳大學政治系教授）
　　蔡育岱（中正大學戰略暨國際事務研究所教授）

國外好評

　　「在精美又充滿說服力的插圖輔助之下，葛特．尚．德修斯寫出了一本洞察深入又好上手的談判，創造雙贏局面的解決方案。真的非常實用！」——《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes）共同作者暨《說服自己，就是最聰明的談判力》（Getting to Yes with Yourself：And Other Worthy Opponents）作者威廉．尤瑞（William Ury）

　　「葛特．尚．德修斯所寫的《精通談判藝術》一書，在《哈佛這樣教談判力》的基礎上在深化又拓寬其核心元素，提供工具與指南，讓你順利踏上談判旅程。」——荷蘭商管網站BusinessInsider

　　「不論是溝通或創造，信任或利益衝突，在本書中你看到的是資深教練的經驗談。⋯⋯讓《精通談判藝術》就像是你最喜愛的食譜，折頁又加註，永遠隨身的參考書。』——大衛．羅斯（David Laws），荷蘭《金融時報》（Financieel Dagblad）

作者簡介
葛特・尚‧德修斯

作、繪者簡介

葛特・尚．德修斯（Geurt Jan de Heus）

　　葛特・尚．德修斯是醫師背景。在製藥界擔任數年管理職之後，他於1996年轉換生活和職涯跑道，加入RoutsLaeven。RoutsLaeven是位於荷蘭的一家成立30年的商管公司，專門提供談判訓練、輔導和諮詢服務。德修斯有志於透過更多建設性對話，讓世界變得更美好。建設性對話是以開放和追根究底的心態為根基，秉持尊重他人與自己的精神，追求公平分配與公正的流程。幫助他人自信又靈活地履行這些原則，即便面對的是以「盡可能贏」為信念的對手，也可以靈活運用原則，順利達成雙贏成果，是他的原則與使命。

　　由於德修斯具有二十多年豐富的經驗，因此經常有機會在各種牽涉到公共領域、大型企業合作案和家族事業的複雜談判過程中，受邀擔任顧問。

　　www.masteringtheartofnegotiation.com
　　www.routslaeven.nl
　　www.geurtjandeheus.com



譯者簡介

    

溫力秦

　　輔仁大學德文系畢業，目前為專職譯者，從事書籍、繪本和電腦資訊的翻譯工作。近期譯作有《品牌親密度》、《AI創世紀》、《書呆與阿宅》、《下一波商業創新模式》、《小數據獵人》（合譯）、《啟動未來式頭腦》、《現在就當美食創客！》等。