ISBN: 9789861303192

出版日期: 2016-07-29

作者： 張順教

裝訂： 平裝.單色印刷.272頁.23.

 

　　本書將賽局理論導入談判的運用，
　　讓你用簡單的算數分析各方策略組合的利弊得失，
　　讓你在談判策略的擬定上取得優勢。

　　36個案例從古至今、從台灣到國際
　　如玄武門之變，到國內知名高科技廠與地方政府的污水排放之爭，
　　從二手車的買賣到同學打架的紛爭協調，
　　讓你由故事中學會如何用賽局理論分析多方角力的競爭態勢。

　　以知名學者載蒙教授四象限談判模式進行整合！
　　由目標的設定，到談判人員的選任、訓練，
　　全都系統化說明。

本書特色

　　◆第一本將賽局導入談判運用的專著──不須犀利口才就可以成為贏家
　　成功的談判不完全是基於說話的能力，而是基於對各方利益的精確分析。賽局理論提供了完整的架構，讓你可以清楚的分析參與談判各方所有的策略組合。其實情況分析清楚了，談判的工作也已經完成了大部分。

　　★本書分為3篇，首先說明賽局的基本原理，以及賽局工具在談判的運用。
　　★第二篇以實例說明在談判時，可以運用的8大策略。
　　★第三篇說明談判實際進行過程的處理。包括談判人員選任、特性分析，及基本的對談技巧  等。
　　★本書用歷史和時事讓你快速了解賽局！

　　吳三桂犯了什麼錯？
　　可以達到雙贏的都更案為何會以兩敗俱傷收場？
　　都可用賽局理論分析原因。

　　◆用實例讓你輕鬆領略賽局──從國人關心的都更話題到國際大企業的相爭
　　賽局理論是以系統的方法處理多個單位或個人之間的策略選擇。在現代社會的運用已極為廣泛，從政府無線通訊頻譜的競標、企業談判策略的擬定、部屬與主管的加薪談判到軍事行動的策畫等，都會運用到賽局相關的分析技術。因此不論你從事那方面的工作，只要你的工作必須要與其他人或是團體進行競爭或是合作，都有必要了解賽局理論的應用。

　　本書以知名的歷史故事及大量的時事說明賽局分析的方法！如以吳三桂引清兵入關為例，3個主要角色，李自成、吳三桂及多爾袞的決策，都要考慮到其他二方的反應。原本吳三桂有一定的優勢，在他與其他二人之一撕破臉之前，他可以和李自成合作，也可以和多爾袞合作。在這樣的情況下，他可以爭取到最好的條件。不過當他為了愛妻，斬殺了李自成的使者，太早與李自成決裂，讓多爾袞有了更多的談判優勢。本書除了利用歷史故事外，更大量的運用新聞時事，做為賽局分析的案例，從諾基亞與微軟的合作到都市更新中政府、建商與住戶的競合關係。讓你不用懂數學，也可以一窺賽局分析的堂奧。

　　◆提升你對組織及人際事物的判斷力
　　在石油開發組織開始擴充產能時，許多分析師認為隨著產出增加而來的油價下降對產油國不利，因此產油國會開始減產，油價會很快隨之走穩。不過由賽局理論來分析，持續增產已是大部分產油國的優勢策略。因為如果採用擴產策略，不管其他產油國反應如何，增產的一方仍可以享有增產的利益，所以會形成所謂的NASH均衡：大家都不斷擴產。擴產的情況持續的結果，就是油價由每桶超過140美元，持續跌到30美元以下。

　　◆超簡單的數學分析方法讓你的決策更精確
　　大部分的人可能不喜歡數學，但是數學方法可以提供精確的決策。因此本書用簡單的加減乘除等數學工具，教你如何進行精確的邏輯分析。這本書將開啟你分析能力的另一道大門。

 

 

作者簡介
張順教

作者簡介



張順教

　　★現職：
　　台灣科技大學企管系教授
　　台科大領導書院書院長
　　台科大生命關懷中心主任
　　上市公司萬洲化學獨立董事

　　★學歷：
　　輔仁大學經濟系學士
　　清華大學經濟研究所碩士
　　紐約州立大學石溪分校（SUNY at Stony Brook）經濟學博士

　　★經歷：
　　中華經濟研究院台灣經濟所副研究員
　　暨南、世新大學經濟系助理教授
　　台灣科技大學企管系助理教授
　　台灣科技大學企管系副教授

　　★研究專長與興趣：
　　高科技產業實務分析
　　賽局與策略管理
　　政府產業政策分析