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ISBN: 9787521757408
出版日期: 2023-07-01
作者： （美）明迪·溫斯坦
譯者： 劉翀
裝訂： 平裝.無.244頁.19.
稀缺，是一種可以改變局面、誘導行動的影響力，它左右著我們的決定，也左右著我們客戶的決定。
人們為什麽會對“稀缺”的商品如此執著？為什麽因為“稀缺”，我們會更快購買或者購買更多？“稀缺”對決策到底有怎樣的影響？我們又該如何正確運用“稀缺”的力量？
作為心理學博士和數字營銷專家，明迪·溫斯坦在《稀缺策略》中少見地從心理學角度來細察稀缺背後的心理動機和作用機制，並給出了市場營銷策略層面的建議，以幫助我們更深入地理解稀缺在商業中起作用的方式，以洞悉不同類型的稀缺是如何影響客戶決策的。
本書圍繞稀缺策略進行了兩個層面的探討：為什麽稀缺如此有力，以及我們該如何在商業活動中應用稀缺策略。前部分闡述了稀缺性的多種類型以及稀缺信息作用於大腦的方式，探尋了稀缺背後的心理學原理，以及稀缺發揮作用的原因與方式；後一部分更側重市場營銷層面的戰術探討，闡述如何對稀缺加以運用以及如何讓它奏效，什麽時候適合運用稀缺策略，什麽時候又當避免使用。
不管你是銷售員、營銷員、產品人、品牌官，還是新媒體帶貨達人，抑或是商業研究人員、普通消費者，都能用稀缺策略來提升績效，促進決策，贏得競爭。
編輯推薦
一本有關新媒體營銷策略的絕佳指南。制造“稀缺”作為一種銷售策略，目前已被廣泛用於銷售和營銷活動，但關於“稀缺”背後原理的研究，目前還主要集中於經濟學的層面，這本書少見地從心理學角度來細察“稀缺”背後的心理動機和作用機制，並給出了市場營銷策略層面的建議，以幫助讀者對稀缺在商業中起作用的原因和方式有更深入的理解，特別是不同類型的稀缺——與供給相關的、與需求相關的、與時間或數量相關的——是如何影響我們決策的。
作為一名心理學博士和數字營銷專家，明迪·溫斯坦博士在市場營銷和心理學方面具有深厚的專業知識，她希望通過探尋“稀缺”背後的心理學原理，將“稀缺”這一有力原則用來促進銷售、贏得談判、激發行動、發展社區、建立客戶忠誠度等。這本書集合了她多年來的管理實踐和研究成果。她進行了大量調研和案例研究，采訪了來自知名企業的現任和前任高管(他們來自麥當勞、Harry & David、1-800-Flowers等品牌)，並傾聽了客戶的真實反饋。對於當今從事銷售和市場營銷的人來說，本書都將有很好的助益。
本書得到了超級暢銷書《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼、潤米咨詢創始人劉潤、科特勒咨詢集團增長戰略專家王賽的大力推薦。西奧迪尼更是將其譽為“一顆稀有的寶石”。
作者簡介
（美）明迪·溫斯坦
明迪`溫斯坦博士是數位行銷領域的專家，被評為該行業傑出女性。她創立的數位行銷公司Market MindShift培訓了數千名來自各種規模組織（包括臉書、美國全球燃料服務公司和Hampton Products等大公司）的新媒體行銷人員。她擁有應用方向的大眾心理學博士學位，是美國大峽谷大學和丹佛大學的市場行銷學講師，也是沃頓商學院和哥倫比亞商學院的客座講師。日常為各種出版物撰稿，主持商業類播客《商業說服》(Persuasion in Business)，《稀缺策略》是她的代表作。
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| Bangladesh, Brazil, Iraq, Pakistan, Qatar, S.Arabia, UAE, Sri Lanka | First 1.00 kg | 118.52 |
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| South Africa | First 1.00 kg | 118.52 |
| Extra 0.50 kg | 24.96 | |
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| Canada, United States, Mexico | First 1.00 kg | 162.58 |
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| Japan | First 1.00 kg | 112.97 |
| Extra 0.50 kg | 35.03 | |
| Macau | First 1.00 kg | 92.93 |
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| Singapore | First 1.00 kg | 74.75 |
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| Taiwan | First 1.00 kg | 94.42 |
| Extra 0.50 kg | 34.76 | |
| Thailand | First 1.00 kg | 94.10 |
| Extra 0.50 kg | 28.25 | |
| Vietnam | First 1.00 kg | 98.94 |
| Extra 0.50 kg | 14.34 |