ISBN: 9789861344287

出版日期: 2022-08-01

作者： 鄭毓煌,蘇丹

裝訂： 平裝.單色印刷.352頁.20.8.

 

　　投資時，如何避免被套牢？
　　花錢時，怎樣避開商家的心理陷阱？
　　決策時，如何戰勝人性的弱點，識別非理性誘惑？

　　掌握「非理性」行為背後的「理性」規律，
　　做出最有利的決定！

　　怎麼讓原本滯銷的產品變暢銷？　──「對比效應」
　　女孩相親到底該不該帶上閨密？　──「評估模式」
　　為什麼理髮店的價目表要這樣設計？　──「折衷效應」
　　為什麼人們不願意賣掉已經虧損的股票？　──「沉沒成本」
　　70%的瘦肉和30%的肥肉有什麼不同？　──「損失規避」
　　房價中的泡沫為何越來越大？　──「稟賦效應」

　　從理髮店的價目表到餐館的菜單，從直播帶貨到1111購物節，從二手車買賣到股市投資……無論人們多麼崇尚理性，還是會做出一些出乎意料的舉動。而這些非理性的行為背後，其實有共同的規律在發揮作用。

　　本書作者為美國哥倫比亞大學行銷學博士、清華大學教授，被譽為「中國科學行銷倡導者」。他結合行為經濟學與心理學、行銷學，以輕鬆詼諧的文字分析各國商業案例與實驗研究，帶領讀者發現現實生活中的許多「非理性」行為，以及背後的「理性」規律。

　　傳統「理性」經濟學所不能回答的問題，在「非理性」的行為學中都能得到完美的解答。善用行為經濟學理論，無論在商業上，或是工作、生活中，我們都能做出更好的決策！

各界好評

　　◤大衛．雷伯斯坦David Reibstein／美國行銷協會前主席、華頓商學院講座教授
　　本書將行為經濟學這個相對較新的研究領域，與心理學和行銷學完美地結合起來，為人們看似「非理性」的行為，提供了重要的洞察和清晰的解釋。

　　◤潘夏琳Lynn Sharp Paine／哈佛商學院高級副院長、講座教授
　　鄭教授完美地將研究中的發現與洞察應用於生活。企業高階主管如果想做出更好的決策，《理性的非理性》是一本不可不讀的書！

　　◤湯瑪斯．羅伯森Thomas Robertson／華頓商學院前院長、講座教授
　　對於希望更深入了解消費者，並做出正確決策的企業管理者來說，這是一本必讀的書！

　　◤伊塔瑪．賽門森Itamar Simonson／史丹佛大學商學院講座教授
　　完整介紹心理學中關於人們如何進行判斷與選擇、消費者如何進行決策等最重要和最令人驚嘆的發現。我相信在讀完這本書之後，你一定會忍不住把這些發現與洞察和你的朋友們分享。
　　
　　◤楊斌／清華大學副校長、經濟管理學院教授
　　活讀、活用這本書，你將有能力洞察自己和他人的「非理性」行為，也有機會讓這些洞察產生更大的商業價值、社會價值。

　　◤陳春花／北京大學國家發展研究院BiMBA商學院院長、王寬誠講座教授
　　每個人都是一個謎，正如本書所呈現的那樣，感情的微妙與人性的複雜貫穿在人的生活之中。人們為什麼經常做出「非理性」的行為決策？到底是什麼在理性之外左右著人們的言行？本書會讓你找到答案。
 

 

作者簡介
鄭毓煌,蘇丹

作者簡介



鄭毓煌

　　美國哥倫比亞大學行銷學博士，清華大學─麻省理工學院國際工商管理碩士，清華大學工學士和經濟學士雙學位。現任清華大學經濟管理學院行銷學博士生導師，清華─中歐─哈佛高級經理人課程主講教授。

　　主持和參與了多項國家研究課題，並在國際頂級學術刊物上發表多篇論文。2009年至2012年連續4年獲得「中國行銷科學學術年會優秀論文獎」，2011年榮獲美國行銷協會（AMA）「對行銷理論、方法和實踐最具影響力和長期貢獻的學術論文」William O'Dell獎提名。

　　曾應邀為沃爾瑪、賓士、三星、可口可樂、輝瑞製藥等數十家全球500大企業提供行銷戰略諮詢和培訓。多年來致力於傳播科學的行銷理念與方法，被譽為「中國科學行銷倡導者」。

蘇丹

　　美國紐澤西州立大學傳媒學博士，營創書院CEO、思卓行銷科學研究院執行董事。

　　曾任奧美大中國區消費者洞察副總監，長期關注中國消費者的行為和趨勢，主要研究興趣為消費者選擇與決策、語言對行為的影響、消費者說服的心理過程，以及國家及地區形象宣傳策略。