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獲利思考:從破壞到創造,顛覆競爭規則的四個獲利模式

獲利思考:從破壞到創造,顛覆競爭規則的四個獲利模式
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時報出版
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ISBN: 9789571370019

出版日期: 2017-06-20

作者: 内田和成

譯者: 楊鈺儀

裝訂: 平裝.單色印刷.224頁.21.

 

Line、Costco、亞馬遜……獲利,顛覆市場規則是必然!
四大新時代的商業戰略,提供你同時從「防守戰」的角度來思考,
該如何對抗這些新穎的商業策略,並逐一說明抗衡與破解的方法與對策。

  嚴重威脅電信業者的不是同業者,
  而是以許多可愛貼圖廣為知名的即時通訊App軟體「LINE」;
  對Costco來說,真正有利潤的不是商品收益,而是會費;
  7-11販賣的咖啡又再度提高了便利商店咖啡的利潤;
  任天堂因手遊興起而陷入苦戰;
  建設公司大和House工業從房地產業者變身而來!

  你是否知道生活週遭這些便利的商品,背後全都是一層又一層的新穎商業戰略?這些公司是如何打破市場行規,顛覆商業模式,創造新商機?

  面對變化快速的市場,能夠應對的策略絕不只一種──

  什麼事都可能會發生的時代,不改變者無法繼續生存。現今以異業種競爭,侵蝕市場,已是時代趨勢,也絕不能小看時代變化的速度。

  究竟該以顧客的視點為優先考量,還是以鞏固現有事業為首要策略?找出既存事業的矛盾以及消費者的潛在需求,顧客的不滿就像寶山。

  全球最有力顧問的TOP25、波士頓諮詢公司(BCG)頂尖顧問、早稻田大學商學院教授內田和成,以四大新獲利模式的祕訣,破解全新商業模式──

  「四大新時代商業獲利模式」

  >>「改革程序型」
  野村證券活用優勢,重新檢視價值連鎖;小松製作的KOMTRAX製造對手無法模仿的架構;TTN公司以改革過程回應顧客需求;北村相機以既有事業重新檢視過程

  >>「創造市場型」
  JR東日本的站內商業讓既有的商業模式進化;大和運輸的冷凍宅急便讓既有服務進化;尤妮佳的大人用紙尿褲開拓新客層;貝立茲的商業教育挪動紅海

  >>「破壞秩序型」
  普利司通的輪胎翻新事業;微軟提供免費瀏覽器;賓士開辦的汽車共享事業;富士底片的數位事業

  >>「創造商機型」
  CCC的T集點卡事業;雀巢的膠囊咖啡事業

  正因為現在是變化劇烈的時代,我們才有機會。對往前踏出一步的企業或個人來說,才有發展的可能性!今以異業種競爭,侵蝕市場,已是時代趨勢,也絕不能小看時代變化的速度。究竟該以顧客的視點為優先考量,還是以鞏固現有事業為首要策略,都可已從書中各種案例中找到成功獲利方法。

本書特色

  以各種耳熟能詳的生活商品作為實例,講述理論的同時也佐以大量的範例為證,提出四大新時代的商業戰略,獲利思考。

  同時從「防守戰」的角度來思考,該如何對抗這些新穎的商業策略,並逐一說明抗衡與破解的方法。
 

 

作者簡介
内田和成



作者簡介



內田和成


  早稻田大學商學院教授。

  東京大學工學部畢業。慶應義塾大學經營學碩士(MBA)。曾任職於日本航空,於1985年進入波士頓諮詢公司(BCG)。2000年6月至2004年12月擔任BCG日本代表。

  2006年起擔任現職。於MBA學院教授競爭策略、領導學之外,也進行執行專案(Executive Program)之教學、企業領導訓練等。以各業界的大企業為主,經手多數對制訂戰略&實行的支援計畫。2006年被選為「全球最有力顧問的TOP25」(美國Consulting Magazine)。

  著作有《解構經營革命》(日本能率協會經營中心)、《異業競爭戰略》(日本經濟新聞出版社)、《假設思考》、《論點思考》(經濟新潮社出版)等。



譯者簡介



楊鈺儀


  喜歡文字,喜歡旅遊,期望過上晴耕雨讀的好日子。

  yufenghana@gmail.com
 

獲利思考:從破壞到創造,顛覆競爭規則的四個獲利模式
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