ISBN: 9787513670104

出版日期: 2022-07-01

作者： 陳向航

裝訂： 平裝.單色印刷.258頁.26.

本書以沃頓倍力十多年行銷諮詢經驗為基礎，以場景佔領行銷理論為主線，以5R行銷策劃模型為工具，深度複盤剖析了六個核桃、DR求婚鑽戒、益達口香糖、千禾醬油、滴露、東鵬特飲、三棵樹健康漆、簡愛優酪乳、小鳥鮮燕、奧利奧、勁酒、山楂樹下、公牛安全插座等數十個成功品牌背後的爆款行銷策略。內容通俗易懂、有趣有料，不同于傳統行銷著作的理論闡述模式，採用循循善誘、深入淺出的方式對深奧的行銷理論進行拆解，讓讀者在輕鬆愉悅的閱讀體驗中完成知識的吸收和轉化。

這是一個產品過剩的時代，同時也是一個消費者注意力嚴重分散的時代，誰能吸引消費者更多的注意力，誰就能獲得更好的業績增長表現。如何吸引更多的注意力？就要搶佔消費者心智。除了砸重金打廣告外，還有什麼更好的策略可以有效搶佔消費者心智呢？我們發現行銷業績表現良好的品牌無一例外都遵循了“場景佔領”的原理——非常明確地將產品與某一特定消費場景進行“強連接”。消費場景是產品與消費者心智之間的最佳載體，找對場景並將產品與消費需求進行精准匹配，可以賦予產品高頻剛需的屬性，進而產出驚人的行銷業績。

如果說“定位”是從品牌戰略高度定義了“我是誰”，那麼“場景佔領”就是從消費角度來定義“什麼時候買，為什麼要選我”。“定位”是不能替代“場景佔領”的，前者是品牌戰略，後者是行銷落地策略。“場景佔領”是打造爆款暢銷品的行銷捷徑，是撬動消費市場的有力支點，更是驅動業績持續增長的強勁動力，值得用心學習和實踐。

作者簡介
陳向航

陳向航 James Chen
沃頓倍力聯合創始人
爆款行銷系統首席架構師
5R行銷策劃系統版權持有人
中國農業大學中農創學院品牌行銷導師
曾擔任清華大學、北京大學總裁班導師
擔任超過5個省市地方政府產業發展顧問

中國成長型品牌幕後推手，在直接服務企業客戶同時，還長期為多家行銷諮詢機構和廣告創意機構提供行銷策略支援，原創的場景佔領™行銷體系在超過200家企業得到實踐驗證，成就了多個百億級爆款暢銷品，持續驅動企業保持強勁業績增長。