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熱賣商品的企畫,怎麼想出來的?:我用大家公認最沒學問的方法,一年做40億生意

熱賣商品的企畫,怎麼想出來的?:我用大家公認最沒學問的方法,一年做40億生意
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ISBN: 9789869413978

出版日期: 2017-03-02

作者: 立川光昭

譯者: 李貞慧

裝訂: 平裝.單色印刷.208頁.

 

  這些商品一上市就賣翻。怎麼想出來的?

  ◎偷學:減重機構Rizap偷學前人研發的減重理論,但省掉試驗成本、多加一項服務,祭出不到一半的收費,瞬間爆紅。

  ◎跟風:日式家庭料理華屋與兵衛,跟風大餐飲集團,增設涮涮鍋吃到飽,拉高客單價業績反而立刻飆升!同業照抄,他們馬上再加一點優勢。很快又起死回生、營業額倍增。

  ◎模仿(照著抄): 和食SATO率先推出壽司吃到飽; Steak Ken馬上模仿、推出咖哩吃到飽;Folks再跟進增設麵包吃到飽;Steak Gusto也不落人後、祭出喝到飽飲料吧。業績輪流翻漲!
   
  沒錯!這些人就只是「偷學、跟風、模仿」!
  但為什麼有人複製就被告?跟風很快倒?全盤偷學又學不到位?
  因為「沒個性」。
  偷學、跟風、模仿別人,又要做出讓消費者按讚的獨特個性,怎麼辦到?
   
  本書作者立川光昭高中就輟學、專撿人家不要的廢棄機車整理成中古車轉賣,
  目前擁有40間公司。他既沒有高學歷也沒有特殊經驗,為什麼能這麼成功?
  他用你以為最沒學問的方法:偷學、跟風、照著抄!創造出40億日圓的營業額。

  ◎我的商品總能賣翻了。跟誰學的?

  •偷學中古電玩店,我開了11家二手機車行,把顧客變供應商,第一個月就淨賺50萬日圓。

  •藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法:引入國外慣用的成果報酬法,藝人代言不收費,按成果付費,一口氣請到20位藝人。
     
  ◎所有「科學」都得抄襲古人理論,以縮短學習時間!

  •假使你不是天才,先別討厭模仿,因為國際大廠也這麼做:
  豐田式生產技術當初就是模仿美國GM,反而吸引正宗的美國汽車大廠前來取經。

  •猶太人最會抄,所以也最會防抄。
      他們快速取得專利,然後立刻賣出,作為擴大事業的下一桶金。

  ◎模仿怎麼開始?具體方法分五階段。

  •「我想成為怎麼樣的人?」
  好的模仿重分析,先認識那個毫無修飾的自己,才抄的順。

  •模仿到七成像之前,都只是在學基本功──
  要成長就必須完全複製,充分精進後再追求獨創。看看藝術就知道,
  不論是學古典樂或搖滾樂,都是先練習現有的樂曲後,再編製新曲。

  •學不來?經驗有差?錯!模仿不需要基本能力──
  從做得到的部分著手,就能輕易上手!從穿著、說話方式開始抄,你還覺得難嗎?
  
  商品要熱賣,問題不在原創,因為原創要投入很多研發與宣傳,還不一定成,
  只要把別人已經證明可行的東西模仿到七成像,再加點自己的個性,
  就等於你獨創、超越對方。

  當你見賢思齊到能說「我是抄來的」,你就成功了。
  因為這時別人還會拜託你偷學、跟風、模仿!

名人推薦

  B2B權威、最受歡迎商管專欄作家/吳育宏
  SmartM世紀智庫創辦人/許景泰

 

作者簡介
立川光昭



作者簡介



立川光昭(Tachikawa Mitsuaki)


  1976年出生。20歲時利用手邊僅有的1500日圓創業,從事二手機車買賣。成功將事業版圖拓展到11家店,但為了學習做生意的基礎,前往猶太資商社任職。在職時搶下業績冠軍的寶座,成為該商社日本法人實際的最高領導人。

  2009年創立廣告公關公司MEDIMAX。利用在電視節目曝光等獨特的宣傳手法,第二年就寫下20億日圓的營業額。因為他不論客戶規模與業種,皆能交出亮眼成績,又被稱為「熱門承包商」,深受廣告宣傳業界矚目。

  之後,陸續擔任上市公司董事、收購眾多企業後,於2014年創立M-Consulting Group公司。目前該公司主要業務為公關、廣告、郵購、業務諮詢顧問服務,並參與多家公司的營運。

  著有《不用花錢也能成為媒體寵兒的猶太式公關術》(東洋經濟新聞社)、《大賣!讓您掌握網路開店的訣竅》(學研出版)、《薪水高的人都這樣自我介紹:把內向、慢熟、不會說話變優點!這樣自我介紹,讓你找到好工作、搶到大訂單,打造超強人脈》(水王舍,由好的文化翻譯出版)等書。



譯者簡介



李貞慧


  臺大工商管理學系畢業,日本國立九州大學經濟學碩士,取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書,擅長中日對譯,目前專職從事醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、金融商業、美容等口筆譯工作。

  譯有《一人開公司也能搞定的財務管理實務》、《股票一年買賣兩次,最賺》、《工作一定要用到的統計》、《選股的技術》(以上皆為大是文化出版)。

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