ISBN: 9786263188594
出版日期: 2023-10-07
作者: 大衛‧法爾扎尼
譯者: 陳依萍
裝訂: 平裝.單色印刷.336頁.14.8.
「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」
──Booking.com共同創辦人,安迪.菲利普斯(Andy Phillipps)博士
不靠賣得多,不靠亂漲價,這樣的定價策略最有效
解決你賺不到錢的獲利指南!
╰───────────────────────────╯
你知道:要價20元和100元的礦泉水,有什麼不同嗎?
許多倒閉的企業經過證實,只要售價增加1%左右就可以不必慘賠!
但是我們經常認為漲價是大事,會影響銷售、帶來負面觀感,
極少隨時因應環境改變,重新審視定價結構。
你可能覺得……
「我怕訂價太高,就沒人會買了。」
「我們賣得比競爭對手都貴耶!」
「客戶一定都選便宜的……」
學會訂價,不等於漫天開價!
鎖定正確的成長結構,才能找出讓企業長久營運的獲利模式!
《哈佛商業評論》研究發現,
提高定價對公司的影響,幾乎是銷售成長的四倍!
麥肯錫(MicKinsey)也發現,每增加1%的售價,
可以使EBITDA表現提升22%,股價上漲25%!
正確的定價策略,可以讓公司保持成長、持續研發,
同時讓客戶和股東保持滿意!
本書作者是華頓商學院MBA,
將全面解答你對訂價的各種問題,包括:
◆如何運用心理效應提高定價?
作者簡介
大衛‧法爾扎尼
作者簡介
大衛.法爾扎尼David Falzani
連續創業家、商業顧問。在加入矽谷風格的新創公司Madge Networks之前,他的職業生涯始於IBM,Madge Networks在三年內從240名員工發展到2,000名員工,並在納斯達克上市。這段經歷促使他在華頓商學院(美國)和 SDA Bocconi(義大利)攻讀 MBA。
他是諾丁漢大學(Nottingham University)、牛津大學賽德商學院(Oxford University Saïd Business School),以及皇家工程院(Royal Academy of Engineering)創新夥伴與企業中心領導者計畫的導師兼培訓師,為2,000多家公司擔任培訓工作。他也是諾丁漢大學商學院海頓.格林研究所(Haydn Green Institute)的教授,發表了60多篇文章和網誌。由於在企業和工程方面的貢獻,2017年在女王壽辰日授勛(Queen’s Birthday Honours)獲頒大英帝國員佐勛章(MBE)。
譯者簡介
陳依萍
畢業於台大外文系和師大譯研所,現任自由譯者。秉持堅實探究知識與通暢表達譯文的精神,致力於跨文化溝通的使命。譯作另有《隨機思維》、《健美健體運動員備賽聖經》、《大師藝術解剖學》等;聯絡方式:[email protected]
Zone | Order Total (RM) | Delivery Fee (RM) |
---|---|---|
West Malaysia | Flat Rate | 6.00 |
Zone | Items/Weight | Delivery Fee (RM) |
---|---|---|
East Malaysia | First 1.00 kg | 12.00 |
Extra 1.00 kg | 2.50 | |
Singapore | First 1.00 kg | 25.00 |
Extra 1.00 kg | 5.00 | |
Australia, New Zealand | First 1.00 kg | 159.77 |
Extra 0.50 kg | 52.65 | |
Austria, Denmark, Finland, Ireland, Switzerland, Russia | First 1.00 kg | 157.78 |
Extra 0.50 kg | 34.31 | |
Brunei, Cambodia, Laos, Mongolia | First 1.00 kg | 175.10 |
Extra 0.50 kg | 87.14 | |
Belgium,France, Germany, Netherlands, Spain, U.K | First 1.00 kg | 150.94 |
Extra 0.50 kg | 30.46 | |
China | First 1.00 kg | 96.44 |
Extra 0.50 kg | 25.35 | |
Bangladesh, Brazil, Iraq, Pakistan, Qatar, S.Arabia, UAE, Sri Lanka | First 1.00 kg | 118.52 |
Extra 0.50 kg | 24.96 | |
South Africa | First 1.00 kg | 118.52 |
Extra 0.50 kg | 24.96 | |
Philippines | First 1.00 kg | 91.42 |
Extra 0.50 kg | 15.29 | |
Canada, United States, Mexico | First 1.00 kg | 162.58 |
Extra 0.50 kg | 35.90 | |
Hong Kong | First 1.00 kg | 80.63 |
Extra 0.50 kg | 29.06 | |
India | First 1.00 kg | 113.30 |
Extra 0.50 kg | 22.28 | |
Indonesia | First 1.00 kg | 107.35 |
Extra 0.50 kg | 24.87 | |
Japan | First 1.00 kg | 112.97 |
Extra 0.50 kg | 35.03 | |
Macau | First 1.00 kg | 92.93 |
Extra 0.50 kg | 13.82 | |
Singapore | First 1.00 kg | 74.75 |
Extra 0.50 kg | 21.49 | |
Taiwan | First 1.00 kg | 94.42 |
Extra 0.50 kg | 34.76 | |
Thailand | First 1.00 kg | 94.10 |
Extra 0.50 kg | 28.25 | |
Vietnam | First 1.00 kg | 98.94 |
Extra 0.50 kg | 14.34 |