比起話術，人們更在意真誠。

 

　　如今，不論是銷售、行銷、提案、商管、溝通、合作，甚至是政見遊說、公共事務討論，都必須具備說服力，而良好的說服力，靠的是讓人心服口服的吸引力，而非詭辯話術、威脅恐嚇。比起話術，人們更在意真誠。你必須成為一個值得信任、有時候甚至讓人感動的人。換句話說，你必須很有深度。

 

　　傑森哈里斯為廣告公司Mekanism執行長，合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟、HBO、聯合國，他的經營方式已列為哈佛商學院研究個案。本書從廣告行銷的角度出發，援引眾多的業務實例、談判分析以及心理研究佐證，簡明歸納要點、詳列練習步驟，教你如何把握「獨特」、「慷慨」、「同理心」、「深度」這四項原則，進而培養十一項讓人打從心底認同你的人格特質，這些都將成為深度說服力的根源，讓你在個人和職場上都能發揮更深遠的影響力與人際魅力，也會讓你成為更正面、更快樂的人。

 

　　◎坦然面對奇特的自己

　　做奇特的自己，會讓人看見你是一個有血有肉的獨特的人，而非虛偽或善於操縱的人。

　　◎說故事的說服力

　　故事是有力量的，學會說故事，能夠幫助你以不同的方式陳述具爭議性的問題，表達觀點時更容易產生共鳴。

　　◎絕不要想著成交

　　避免強迫推銷，表現出你在乎的不只是自己眼前的利益而已。

 

　　◎樂於付出

　　在每一次的互動中給予，以此奠立合作基礎。

　　◎正面特質能拉攏人

　　正面特質能抵銷讓人產生距離的負面情緒。

　　◎表現尊重

　　「尊重」能緩和彼此心中「我們VS他們」的敵意念頭。

 

　　◎重點不是我，而是我們

　　從他人的角度看事情，當你能真正同理他人的觀點，就能依照對方的方式展開討論，引導人們採取新的觀點。

　　◎合作的必要

　　「合作」能促使別人把你當做團隊的一員，不論現在和未來，都比較有可能站在你這邊。

　　◎找出共通點

　　學習看到人與人之間的相似之處，來對抗自己的敵我分隔，同時感染他人也做出改變。

 

　　深度

　　◎琢磨技能

　　提升技能的專注態度，自然能散發具影響力的權威感。

　　◎鼓舞的力量

　　鼓舞他人超越平常的局限，共同投入有意義的志業。

 

 

 

　　丁菱娟　　作家、創業導師、資深公關人

　　王介安　　GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人

　　王意中　　王意中心理治療所 所長、臨床心理師

　　洪仲清　　臨床心理師

　　洪雪珍　　斜槓教練

　　苗博雅　　台北市議員

　　歐陽立中　Super教師、暢銷作家

　　謝文憲　　企業講師、作家、主持人

　　（按姓名筆劃順序排列）

 

　

　　哈里斯為得獎廣告公司Mekanism執行長，也是創意聯盟（Creative Alliance）的創辦人之一。他與許多品牌密切合作，結合真摯的情感與科學技藝，創作出感動人心的廣告活動，讓受眾深受吸引，其中包括知名品牌派樂騰健康科技（Peloton）、班傑利冰淇淋（Ben & Jerry's）、米勒康勝（Miller Coors）、HBO、聯合國等，合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟。在他的領導下，Mekanism獲《廣告年代》（Ad Age）評選為最優等級，二度獲選最佳雇主，名列《創意雜誌》（Creativity）的五十大創意企業。哈里斯本人獲選十大最具社會影響力領導者，名列美國廣告代理商協會的「百大最優秀廣告人」。他的經營方式已成為哈佛商學院的研究個案。

 

 

 

　　台大外文系畢，輔大翻譯研究所肄業。曾獲梁實秋文學獎譯詩組佳作，譯有：《德國短篇小說精選》、《國家公園之父──蠻荒的繆爾》、《沒有終點的旅程：努蘭自傳》、《Y染色體：男子漢的本質》、《偉大的追尋：經濟學天才與他們的時代》、《煮一杯咖啡需要多少水？：生活事物背後的虛擬水》等書。現從事專職翻譯。