ISBN: 9786267148150

出版日期: 2022-09-26

作者： 張強

裝訂： 平裝.單色印刷.224頁.21.

 

　　．根據客戶的簽約意願，怎麼分配工作時間最有效益？
　　．顧客總是說「我再想想」，如何能快速拿下訂單？
　　．超有錢的客戶頻頻殺價，該怎樣回應他的要求？
　　．主管把客戶名單給同事，我卻沒拿到，要如何扳回劣勢？
　　．部屬的業績沒達標，怎樣發現問題，找出解決方案？

　　★★超業CEO傳授王者秘技，讓你成為Top Sales
　　本書作者、超業CEO張強，不僅自己是冠軍業務員，更帶出冠軍業務團隊。他進入阿里巴巴後，起初業績總是掛零，一年就翻身為頂尖業務。後來，因為能力傑出和績效輝煌，他晉身為規模100億的綜合性旅遊產業集團CEO。

　　張強以自身十多年的實戰經驗，教你成交技巧、工作心法，以及管理團隊的秘訣，讓你從面對客戶到帶領部屬，都能夠遊刃有餘，成為稱霸業務界的王者。

　　★★跑客戶是硬功夫，用對方法就能快速成交
　　業績是一步一腳印跑出來的，必須懂得時間管理、提問與回話的訣竅，才得以不斷突破目標。
　　◎運用二七一法則，讓你的勤奮換得最高回報
　　．10％的時間：追蹤「觀望客戶」，但要適時放棄以停損。
　　．20％的時間：拜訪「潛在客戶」，發掘對方可能不想成交的原因，還要……
　　．至於70％的時間，超業都用來開發什麼樣的客戶？
　　◎透過4步提問，把客戶的「不需要」變成「好想要」
　　．狀況型提問：打開話題、建立信任感，創造銷售的機會。
　　．困難型提問：針對客戶需求，蒐集更多資訊，激發購買欲。
　　．影響型提問：為了增加需求的吸引力和緊迫感，你該怎麼做？
　　．解決型提問：介紹解決方案，也就是自家的產品或服務。

　　★★學會7個心法增強軟實力，賺得多又賺得久
　　在追求業績的過程中，難免遭遇各種挫折與障礙，頂尖業務都怎麼調整心態？
　　◎若遲遲無法成交簽約
　　．反省哪裡做得不夠並立即行動，不浪費時間揣測萬一失敗怎麼辦（○）
　　．覺得事事不順，陷入負面情緒難以自拔，業績毫無進展（Ｘ）
　　◎若開發客戶不順利
　　．設定適切的高目標，逼自己激發潛能，不達目的絕不輕言放棄（○）
　　．三天捕魚、兩天曬網，覺得自己根本不適合當業務員（Ｘ）
　　◎突然轉調負責新區域
　　．積極接受變化，先從能力所及的事開始做，但不要給自己設限（○）
　　．還沒開始著手，就在心裡預設各種困難，越想越沒有信心（Ｘ）

　　★★發揮6招帶人訣竅，打造出超強業務團隊
　　當上主管後，最大的競爭力就是能傳遞的經驗值。主管要有價值而非有架子，因此你應該：

　　．檢查業務過程：對於業務推動的過程，要緊盯進度，但不要太在意結果。這可以培養主管與部屬之間的信任感，還能幫助梳理業務邏輯，養成好習慣。

　　．評估工作狀況：持續考核成員的工作態度與能力，可以督促他們積極工作，不會濫竽充數或消極怠惰，更得以針對部屬欠缺的技能對症下藥、給予輔導。

　　此外，百億超業CEO還教你，如何改造部屬行為模式。舉例來說，釐清業務員職責，設置違規紅線，讓他們在正確框架內行動，避免發生弊端。書中更提供實用的「業務拜訪和陪訪的考核辦法」，幫你提升管理效率。

名人推薦

　　亞洲華人提問式銷售權威  林裕峯
　　NU PASTA總經理、職場作家  吳家德
 

 

作者簡介
張強

作者簡介



張強

　　去哪兒網總裁、旅悅集團CEO、中國飯店協會文旅（民宿）專業委員會主席、中國飯店協會副會長。

　　2006年加入阿里巴巴，期間成為阿里巴巴中國供應商全國銷售冠軍，在阿里巴巴上市期間拍攝的價值觀影片《六脈神劍》中代表「激情」。

　　2011年加入美團網，擔任南四大區經理，負責的美團網三、四線城市的開發業務，占集團業績的45%。

　　2014年加入去哪兒網，擔任目的地服務事業部總經理，引進阿里巴巴的直銷文化和銷售體系，並與無線事業部配合，發展去哪兒網的無線業務。

　　2015年，由於在加入去哪兒網2年內，幫助公司建立強大的地面團隊，簽約數十萬家酒店，鋪設近萬人的地面推廣兼職網路，因此晉升為目的地事業群CEO、集團執行副總裁。

　　2016年晉升為去哪兒網集團COO，兼任去哪兒網大住宿事業部CEO。

　　2017年晉升為去哪兒網集團總裁，出任旅悅集團CEO。

　　2019年當選為新一屆中國飯店協會文旅（民宿）專業委員會主席、中國飯店協會副會長。