ISBN: 9789752210042

出版日期: 2017-06-21

作者： 喬‧吉拉德,羅傑‧道森

譯者： 張家福,施淑芳,袁世珮

裝訂： 平裝.單色印刷.0頁.21.

 

　　錢在顧客口袋裡，到底要怎樣才能讓他心甘情願掏出來？
　　杜絕打槍！不再被客戶牽著鼻子走……還要讓他們心甘情願受你影響！

　　金氏世界紀錄認證最會賣的銷售大師──喬．吉拉德
　　13則心法，助你打下實現人生目標的基礎。
　　全美首席商業談判大師──羅傑．道森
　　13個說動人心的關鍵，為你贏得每一場談判。

　　雙大師加持，不僅告訴你銷售策略、說服技巧，更教你解決人生中的難題。
　　財富、健康、快樂、成功，通通裝進你口袋！

　　本套書內含以下三書：

　　《這樣賣，我獲金氏世界紀錄》

　　名列金氏世界紀錄「全世界最偉大銷售員」的喬．吉拉德，教你所有必備的成功技法：從抱持正面態度、保持條理，到如何穿著得宜、說實話，以及把顧客的需求與希望擺在第一位……

　　本書的十三大心法不僅可應用在汽車銷售業，也適用於其它各行各業，舉凡保險、房地產、醫藥、建築、教育，以至創造幸福美滿家庭，全都適用。無論你是業務員、教師、技工、設計師、裝潢師、醫師，還是家庭主夫主婦，本書都能夠做為成功的基礎，助你達成目標，摘星圓夢。

　　本書的精妙之處正在於提供讀者的只是一套方法，所以要往哪裡去，端看各人如何運用。想要在人生的各個層面登峰造極，從這本書開始準沒錯。此時此刻，學好這十三大心法並謹守遵行，開始朝成功邁進。如果你曾經失敗過，沒有關係，甚至這樣更好，因為你的動力將會比別人更強。成功，永遠不嫌晚。

　　《絕對成交！Part 2》

　　這是一本是威力強大又簡單易讀的書，其中有很多被證實有效的方法及技巧，任何人看過這本書都可以立即獲得增進銷售的力量，並且將書中揭露的技巧運用在每個業務接觸的場合之中。這本書將幫助你掌握說服的藝術，換句話說，也就可以幫助你的業績和利潤節節高昇。

　　本書共分為四大部分，每個部分都將詳盡說明以下各點：

　　•    如何輕鬆勝任說服工作：包含控制買主的八個神奇關鍵、十五個讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時間壓力」，以及掌控買主的八個語言說服方法。
　　•    分析買主：如何區分誰是「適合的買主」，誰又是「不適合的買主」？買主的動機是什麼？他們如何決定要什麼及不要什麼（透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索）？
　　•    如何成為一個強而有力的成功說服者：如何發展獨有的領袖魅力、散佈領袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發揮幽默感來說服買主的簡易方法。
　　•    如何掌握說服技巧：說服憤怒買主的八種方法、如何建立信任感，以及買主不願意開口的八種理由。

　　無論是經驗豐富的資深業務員或初入社會的菜鳥，這絕對是一本必讀的好書。作者毫不藏私地和你分享交易過程中需要的所有獨門秘招、技巧和策略，透過這些神奇的說服方式，買主將會相信你並被你成功說服，進而買下你的商品或服務。

　　《別煩了，問題其實不難解決》

　　老闆告訴你：「你沒時間了！現在就必須有所行動！」這就是商學院不會教你的真實世界：必須在時間壓力下，當所有籌碼都放在檯面上時，要如何做出決策。

　　偏偏越是急著解決的事，越容易做出離譜的決定。心急則亂，這是人之常情。本書作者羅傑．道森是世界級談判大師，曾處理過最棘手的「人質談判」，他用四大觀點教你精準判斷手上的時間籌碼，進而漂亮地解決問題。

　　觀點一：競爭對手在做什麼？(如果你處於新品上市的競賽，最好以手頭現有的資源立即出發)
　　觀點二：決策的生命周期多長？(如果你的決定，會影響你下半輩子，一定要仔細考慮)
　　觀點三：如果搞砸了，能在不造成太大傷害下解決嗎？
　　觀點四：如果做了錯誤的決定，可能的損失是什麼？

　　戴爾電腦創辦人曾說，別浪費太多時間等待完美機會，你可能錯失了對的那一個。讀完本書，學會判斷問題的急迫性，所有問題絕對可以迎刃而解。
 

 

作者簡介
喬‧吉拉德,羅傑‧道森

作者簡介



喬．吉拉德（Joe Girard）

　　在房地產、遊艇、露營車、保險、汽車等大宗商品的銷售史創下無人能及的成就。他從未擔任管理職，銷售數字卻極為驚人，至今無人能出其右。此外，他更獲頒諸多獎項；不只由《正面思考的力量》一書作者諾曼．文森．皮爾博士，與名電臺主持人洛威．湯瑪斯聯合提名，角逐國際白手起家獎，更獲頒美國終身成就學院金牌獎。其他方面，除名列密西根汽車名人堂，更是金氏世界紀錄欽定的「最偉大銷售人員」。

羅傑．道森（Roger Dawson）

　　是頂尖的談判、說服專家，他的著作包括《絕對成交！》（麥格羅．希爾出版）及其他許多知名書籍、教學錄音帶與錄影帶。二十多年以來，他是稱職的全職演說家，在美國、加拿大、澳洲各地訓練了無數公司主管、經理及業務人員。全世界只有二十八個人，同時擁有美國國家演講人協會頒發之專業演講者認證CSP（Certified Speaking Professional）及CPAW榮耀，而他正是其中一位。