ISBN: 9786267251256

出版日期: 2023-03-01

作者： 駭客大學PESO

譯者： 林佑純

裝訂： 平裝.單色印刷.224頁.21.

　　上市就狂銷7萬冊，
　　自創YouTube頻道駭客大學（ハック大学）訂閱人數超過二十五萬。
　　其中一支「頭腦不好的人都在想什麼」，點閱率破百萬。

　　◎把產品說明的再詳細，不如這一句「這東西對你的好處是……」。
　　◎面對客戶抱怨，千萬別說「下次會改進」，聽起來就是在敷衍。
　　◎資料不要順著念，講一半就好。好事壞事都要說，只是比例不一樣。

　　向對方介紹產品、提企劃案、甚至自我介紹時，
　　你是否常用力過度：先講結論、詳細說明狀況、按照時間順序解釋、
　　大量使用業界術語、注重邏輯周延……這些看起來很棒（凸顯你專業）的方法，
　　其實都派不上用場。

　　作者曾在面試、匯報、推銷時大量使用過這些方法，
　　得到的回音竟是：「預祝您發展順利」、「再連絡」（不錄取）。怎會這樣？

　　他從小就自認很會說話，但在面試時不斷被刷掉後才驚覺：
　　「很會說話不等於擅長說明」，說明是有訣竅的。

　　於是他重新研擬一套「真能派上用場的最高說明法」──最少話卻最奏效，
　　終於進入外資金融機構上班，年薪約兩千萬日圓。
　　接著，他自創YouTube頻道，訂閱人數超過二十五萬，以說明為主題的影片最為熱門。

　　◎我說得很認真，對方卻越聽眼神越渙散
　　很多人以為，「好好說明」就是要講很多，
　　其實人們只在乎：這件事對我有何好處？
　　還有，對方是感覺型還是數字型？你要先調查清楚再決定怎麼說。
　　因為每個人都有不能提及的地雷字眼，先做功課，避免踩雷。

　　◎心底話脫口而出，別怪別人聽不懂
　　老說「應該沒問題」，多半會造成大問題，
　　「我下次會改進」，對方聽來就是在敷衍，
　　這兩句話應該怎麼說，對方才樂意接受？

　　還有，沒有前例的事，怎麼說對方才能懂？
　　你得假設、反覆驗證，再歸納結論，就像你幫朋友挑禮物：
　　「他喜歡皮製品、常用某品牌小配件、都穿深棕色鞋子，所以……。」

　　◎製造共鳴，是最強說服術
　　找出你和對方共同的困擾：「你最近也覺得眼睛疲勞嗎？」然後提出解決方案。
　　或者，強調彼此的相同處，「同學、同鄉或是有共同的興趣」。

　　然後不要自己一直說，你要故意讓對方問問題；
　　更厲害的是，先挖好坑（題目）給對方跳（問）。
　　而你的即時解答力，將能大大提升信賴感。
　　因為最強說明法就是：不要擔心講太少，長話、重要的話更要短短說。

　　對方聊著聊著開始離題了，怎麼拉回來？你得再和他重新確認今天要說明的主題。
　　如何讓刁鑽客戶也點頭？不要光講道理，你要講故事。

　　「很會說話」跟「擅長說明」是不一樣的。
　　年薪破千萬的外資菁英示範，口才普通的人怎麼說明不費力，聽者給好評。

推薦者

　　卓群顧問有限公司首席顧問／陳其華
　　策略思維商學院院長／孫治華
　　培果工作室教學吸睛技巧培訓師／曾培祐
 

作者簡介
駭客大學PESO

作者簡介



駭客大學PESO（ハック大学ぺそ）

　　1988年出生。主要透過YouTube頻道「駭客大學」，與觀眾分享商務管理、職場工作術等相關情報。

　　非全職YouTuber，平常任職於外資金融機構的上班族，年薪約兩千萬日圓（約新臺幣四百多萬元）。頻道訂閱人數超過二十五萬，其中尤以說明為主題的影片最為熱門。

　　著有《行動改變結果，駭客大學的最強工作術》。



譯者簡介



林佑純

　　淡江大學應用日語系畢業，曾在日商企業擔任祕書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。

　　譯有《說真話不得罪人的方法》、《豐田人高效率動線思考》、《聰明工作者都會的防呆技術》、《史丹佛高中校長的最強學習法》、《霸道者的利用說明書》（以上皆為大是文化出版）等書。