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智商前2%的天才都在使用、「OK」「YES」點頭率超高:最強「人心」操控心理學

智商前2%的天才都在使用、「OK」「YES」點頭率超高:最強「人心」操控心理學
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1039697
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9789869881937
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方舟文化
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Product Information

ISBN: 9789869881937

出版日期: 2020-07-29

作者: 山本昌哉

譯者: 婁美蓮

裝訂: 平裝.單色印刷.272頁.21.

 

  隸屬全球智商前2%天才集團MENSA學會
  IQ150高智商心理戰略師----山本昌哉
  徹底公開「任誰都能使用」的高段技法:
  1個大腦開關+3個基本原則+27種實務技巧
  談判、簡報、行銷、交際……任何問題都能解決!
  本書的目標在讓讀者擁有「最強的武器」,
  成為能掌握人心、掌握事業的天才!


  ◎缺乏「互信」,再好的技巧都沒用!
  ◎避免情緒暴衝壞事,「理性腦切換」是必學技巧。
  ◎批評對方的意見就等於「否定對方的人格」嗎?
  ◎將「負面信息」轉為「正面信息」的巧妙方法。
  ◎值得信賴的人是「願意展現自己弱點」的人。
  ◎上司的工作在幫助部屬建立「自我肯定感」!
  ◎如何讓對方卸下防禦心與成見濾鏡,願意聽我說話?
  ◎彼此「信任」一切好談,但如何讓陌生的對方快速信賴我?
  ◎先了解對方,搞對該給「金錢報酬」還是「精神報酬」
  ◎讓對方對你印象深刻的「超強名片」
  ◎心理素質蛻變法讓你活得像天才一樣強大
      
  跟著本書一起顛覆你的想像,改造人緣與事業,改變過去的自己吧 !

  ▎智商爆錶,入會超難
  揭密高智商神人圈,原來「成功的人」真的不一樣:
  天才集團「門薩(MENSA)」是怎樣的組織?


  MENSA的拉丁語有「圓桌」的意思,代表入會的會員能不分人種、宗教、國籍、年齡、性別﹅職業﹅政治思想,皆平起平坐於圓桌前互相交流。它是一九四六年創立於英國牛津的一個高智商社交團體,會員皆須通過特定的智力測驗,IQ高居前2%的天才才能加入。

  門薩成立的最終目的在於「活用IQ,集眾人之力讓世界變得更好」。然而,這些高智商天才的秘密,卻鮮少為外人道。因此,本書的揭密別具意義,IQ150的門薩會員山本昌哉親自公開「高智能」的秘密,教你如何使自己更接近天才,甚至成為天才!

  MENSA的會員遍及世界上百個國家,約14萬人。年齡從4歲〜94歲都有,有多位天才兒童測出的智商甚至比愛因斯坦還高。以日本會員來說約為3500人,有IT產業的程式設計師、外商保險公司的營業員、創業者、大學教授、醫生、股市當沖客、音樂家、翻譯家、魔術師等,分布於各行各業。

  ●台灣也有門薩Mensa TAIWAN 網站www.mensa.tw/
  上網可獲取智力測驗考試日程﹅檢定資格﹅進行門薩智力測驗等相關資訊

  ▎高智能,比高智商更重要
  「天賦」還要再加上「磨練天賦的努力」
  智力測驗得到的指數是「原礦」,「應用方法」才能創造價值


  智商高確實很佔優勢,但是前提是:要懂得適當運用智商。這種善用智商使其達到良好效果的能力,就是所謂的「智能」。智商高並非事業成功﹅感情美滿的保證書,所謂的天才,賦閒在家﹅無所事事﹅不快樂的其實大有人在,反觀,即使智商平平的一般人,只要透過正確的方法來運用大腦﹅理解人性,在成就上仍有機會超越高智商的天才! 本書不藏私公開高智能的秘密:「理性腦」+「心理學」兩者合一之「最強人心操縱術」,溝通、行銷、交際﹅管理等任何問題都能解決!本書除了提供豐富的心理學理論與技巧-「操縱人心的技巧(知識)」,同時更強調應用時的靈活手法-「因時、因人、因地制宜(智能)」的能力。

  智力測驗IQ TEST測得的只是某人的IQ,至於利用這些IQ能產出什麼效果,則是測不出來的。智商就如同鑽石的「原礦」,每個人都有自己的原礦,將這些原礦打磨了,讓天賦的才能開花了,才有可能成為某個領域的天才或佼佼者。

  有人以為心理技巧是萬靈丹,任何時候都可以派上用場,其實就像「哈利波特」系列裡,魔法學校的學生要使用魔法,得經過一番學習和訓練一般。在應用心理技巧時,也需多方揣摩、練習,否則就無法發揮真正的效果。

  ●IQ智商的完美搭檔 → EQ情商+ AQ逆商
  理性+情緒+對逆境的態度,皆有多元測驗法,讓你能更了解自己的強弱點

  ▎「冷血無情」很嚇人!?其實誤會大了
  避免情緒爆衝
感情用事的大腦開關
  「理性腦」使你贏面大增,嘴邊肉
煮熟的鴨子通通吃得到

  「人很容易感情用事」,這點和智能或IQ無關,乃大腦構造天生如此,大腦若未經特別的管控,通常處於迷走狀態,總是被豐沛的情感主導著。

  人類的腦分成「理性腦」和「感情腦」,基本上,大腦在運作的時候必須兩者取得平衡,才能發揮應有的功能。當我們「情緒上來」的時候,感情腦的活動就會特別活潑,通常占了大腦工作量的90%,而剩下10%才供理性腦活動,所以當下很難理性思考,只會陷入焦慮﹅恐懼﹅憤怒等混亂中。

  所以說,「感情」是智能與IQ的天敵,要掌控人心,首要之務不在學習「掌控好對方」,而是要懂得「掌控好自己」的情感。練就不受情感左右的「冷血無情腦」,是一個極佳方法:也就是要刻意抑制情感和情緒的爆發,確保大腦理性活動的區塊不被壓縮,維持大腦理智運作的功能。門薩天才會員和企業界的高層決策者﹅超級業務都深諳箇中道理奉行不渝。「冷血無情腦」對於想要成功的人而言,實為必要的能力,練就的秘訣如下:

  ●進入「冷血無情模式」3個步驟+2種訓練
  步驟① 問自己「為什麼」→② 改寫「情緒」→③ 定義「自尊」
  ●實行「冷血無情」2種訓練
  訓練①將「喜歡」用言語表達出來 ②養成「正念思考」的習慣 內文皆有詳細解說。

  ▎操控人心的3個基本原則+20種心理技巧
  建立「互信」,抓準對方的「一致性」
  引導對方說出「YES!」的人際溝通&簡報行銷技巧


  當我們受到情緒左右時,不管是智能還是知識,都無法發揮最大的功用。因此,我們不但要學習操控對方的方法-對外的心理技巧,更要學習操控自己的方法-對內的心理技巧。

  我們在第三章講的是最基本的實務技巧,乃核心中的核心,第四章則針對談判、簡報、業務上的應用,第五章則涵蓋所有人際關係,包括上司與部屬,甚至對談戀愛也有幫助的技巧。想讓本書的心理技巧發揮最大的功效,一定要精讀第三章:操控人心的三大基本原則,將它爛熟於心才行。如果能做到這點,不僅是本書談到的心理技巧,其他心理學書籍的任何技巧,也都能運用自如,無往不利。

  【操控人心的3大基本原則】
  ●原則1  了解對方行動的「一致性」
  ●原則2  預測對方基於一致性「做出的反應」
  ●原則3 「道理+感情」說服對方的3個切入點

  【建立互信「點頭率大增」的11個行銷技巧】
  ●01  給對方「優先權」:先懂你,再聊我
  ●02  有這麼嚴重嗎-「批評對方意見」就等於「否定對方人格」?
  ●03  從令人一頭霧水的「結論」說起,引起對方好奇心
  ●04  說服要從「內側」切入,非從「外側」
  ●05  談判時「利弊得失」都要講
  ●06  如何把「壞消息」轉變成「好消息」
  ●07  強調「不買的損失」比「購買的好處」更有效?
  ●08  會做生意的人都很「幽默」!
  ●09  想要取得有用的情報,先「給」再「取」
  ●10  最強銷售員拉攏顧客的訣竅
  ●11  讓對方對自己印象深刻的「超厲害名片」
     
  【讓對方照你心意行動的9個待人蜜方】
  ●01  切勿模仿對方的動作
  ●02  對話的黃金比例「6:4」魔法
  ●03  讓對方做好「專心聽你說話」的準備
  ●04  想要有好人緣,就別一視同仁
  ●05  值得信賴的人是「不怕暴露自己缺點」的人
  ●06  「恐嚇」不會使人行動,但「期望」可以
  ●07  不要只重視「結果」,「過程」也很重要
  ●08  上司的工作在幫助部屬建立「自我肯定感」
  ●09  擁有「共同敵人」,可提高向心力

  ▎徹底強化自己的7個心理素質
  拿出幹勁:「能力×2」是最佳目標設定值
  要改變自己,就改變見面的人和談話的對象


  徹底強化自己的7個心理素質&良好習慣:
  ●01 相信「自己可以」,自信是成功的原點
  →別找「做不到」的理由,要想像自己「做得到」
  ●02 擺出自信滿滿的姿勢可以騙過大腦、消除緊張
  →「架式」和「內容」一樣重要,重要會議前先擺出「高力量姿態」
  ●03 最恰當的目標是「能力×2」
  →充滿成就感,達成率100%的目標設定法
  ●04 準備好讓大腦開心的「獎品」
  →番茄鐘分段工作法,短時間內全神貫注、火力全開
  ●05 放空腦袋,反而會有好點子
  →絕不要把手機帶進浴室 & 奇妙的20倍DMN
  ●06 創意是用腳走出來的
  →賈伯斯也愛散步,邊走路邊思考點子多兩倍
  ●07 要改變自己,就改變見面的人和談話的對象
  →保持澄澈,當心「溫水煮青蛙」的教訓

  請問你身邊有沒有讓你崇拜的前輩或是可敬的對手?總之,能給你好的刺激的人?我們所處的環境,確實會一點一滴地對我們的性格還有行為造成影響。給自己一個正向的環境,可敬的學習對象,是改造自己最重要的一環。

  有一派說法,說IQ是與生俱來的、無法改變的,但也有另一派說法,說IQ可靠後天養成。我個人比較支持後者。因為有報告指出,像我這種幼年住在美國,能說好幾種語言,又做過運動員訓練的人,通常IQ都會比較高。這顯見後天因素影響頗大。

  IQ既然能靠後天努力培養而成,是不是很讓人興奮?只要相信自己的能力,就可以無止境地提高自己的IQ,加上本書提供的大腦與心理技巧,你不只能成為IQ者,更能成為一位高智能者 !

  重要事件
  ●全書、全書封史無前例中翻日,日方出版社嚴格審查四次,始付梓出版。製作過程嚴謹、無胡言亂語、浮誇不實之文字。

本書特色

  1.本由天才集團門薩學會心理學專家親自披露,上智之人的思考、攻心原理。

  2.收錄寶貴實用的臨床實測經驗:
  公開1˙高智商天才的大腦秘密
  ---擁有不感情用事的理性腦智慧,別讓情緒壞事
  公開2˙效果最好的心理學技巧
  ---重要眉角不藏私,讓你使用順手不碰壁
  公開3˙最實務的案例過招分享
  ---掌握談判、簡報、業務心理技巧對應實境,照著學就成功

  3.歸納操控人心三大原則、建立互信「點頭率大增」的11個行銷技巧、徹底強化自己心理素質的7個方法。讀完本書,就算資質一般,也能吸收上智之才的思惟、做事方法,複製如上智之人般的成功經驗,就算不是天才,也接近天才腦思考法。

 

 

作者簡介
山本昌哉



作者簡介



山本昌哉(Masaya Yamamoto)


  心理戰略顧問、日本門薩(JAPAN MENSA)會員。山口大學人文學系畢業。

  2014年,通過由智商前2%的天才(IQ130以上)所組成的高智商同好集團「門薩(MENSA)」之入會考試,一次通過,IQ高達150,為日本門薩會員中唯一的心理學專家。目前應用心理學之專業,提供諮詢服務並舉辦演講,力求「拓展個人﹅企業的無限可能性」。迄今,已協助數百間以上的公司完成教育訓練及市場評估,也曾對1000人次以上的聽眾演講,傳授有助工作表現和人際關係的技巧,並替日本網路媒體「HARBOR BUSINESS ONLINE」撰寫心理技巧運用於商業活動的文章報導,大受讀者歡迎。



譯者簡介



資深日文譯者  婁美蓮  


  台灣師範大學國文系畢業,日文、英文俱佳。喜歡無拘無束、喜歡優遊文字、喜歡學習語言、喜歡涉獵新知,所以始終熱愛翻譯這個工作。日文譯作有《白色巨塔》、《脖子卡卡,健康拉頸報!》、《這樣吃,溫補子宮、年輕卵子、自然好孕!》等。英文譯作則有《察沃的食人魔》、《走進西藏聖山》等。

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