ISBN: 9787505740099

出版日期: 2017-05-01

作者： （美）克勞德·霍普金斯

裝訂： 無.無.253頁.16.

為什麼華麗優美的文案往往無法轉化為銷售力？
為什麼文案內容要越具體越好，籠統一些不是可以吸引更多的人嗎？
為什麼文案要講述一個完整的故事，如何才能寫出一個吸引人的完整故事？
為什麼治療性的文案要優於預防性的文案？為什麼要展示事物光明、快樂且有吸引力的一面，而不是陰暗、冷漠的一面？

為什麼只賣出產品卻未獲得消費者認同的文案沒有什麼意義？
為什麼使用了「限時特賣」等優惠信息的文案的銷售力會成倍增加？
為什麼不要寫追求娛樂效果的文案？為什麼要用簡潔的短句寫文案？
為什麼不要撰寫系列文案？為什麼不要用言過其實的語言描述產品？
文案的標題如何寫才會吸引人？為什麼同樣的內文使用不同標題的效果卻會相差8-10倍？

文案篇幅應該寫多長才合適？太長的文案是不是沒有人願意看？
文案應該配圖嗎？大圖好，還是小圖好？彩色的圖好，還是黑白的圖好？
文案的字體變大會帶來更好的銷售效果嗎？為什麼大寫的字母銷售力反而更差？
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文案就是紙上的銷售員，廣告大師中的大師、「現代廣告之父」克勞德•霍普金斯通過35年的廣告從業經歷，用32個案例，逾50條廣告金律教你寫出價值百萬美元的廣告文案。

【美】克勞德•霍普金斯（Claude• C. Hopkins）
美國廣告史上著名的文案撰稿人，因其對廣告學的卓越貢獻而被譽為「現代廣告之父」。他撰寫的廣告文案，使很多產品聞名於世，他發明了新產品強行鋪貨的方法，發明了免費試用品，發明了用兌換券散發樣品，發明了廣告文案調查等。他的廣告針對平民消費者，注重實效，注意區分廣告和文學的區別，是他使廣告成為一門科學，擺脫了廣告的盲目性，使之成為促進經濟發展的一種重要手段。他的思想對大衛•奧格威等廣告人產生了重要的影響，大衛•奧格威將《文案聖經》列為奧美公司員工本必讀7本書之首。