ISBN: 9789863610557

出版日期: 2014-09-24

作者： 加藤肇,中里榮悠,松本阿禮

譯者： 詹慕如

裝訂： 平裝.單色印刷.224頁.21.

 

　　路客，這群隱藏巨大消費潛力的「潛消費者」，
　　已經成為現在這個高度成熟的消費社會，
　　最關鍵的客群！
　　
　　□為什麼上班族前辦公室前一定要買杯咖啡，才能開始一天的工作？
　　□為什麼自認為討厭購物的人，下班回到家後卻兩手提滿購物袋？
　　□為什麼不喝咖啡的人，下班後依然要去咖啡館坐上半小時？
　　
　　據統計，
　　近七成消費是在閒逛時臨時起意！
　　只要能在移動的路線上，勾引出人們
　　想要「犒賞自己」的深層欲望，
　　就能把過路客，統統變成你的購買客！
　　
　　直接命中「路客」的小確幸，業績立刻爆增50%！
　　聽到了嗎？路客匆匆腳步聲中隱藏著這樣的獨白：
　　偶爾奢侈嬌寵自己沒關係吧、好想偷空享受片刻的幸福時光、
　　買個什麼來轉換一下心情吧、該是犒賞自己辛苦努力的時候了……
　　抓住這些內心的渴望，他們就願意為你掏出錢包！
　　
　　攔截路客大絕招
　　
　　□創造「日日都能過節」的「節慶感」
　　【行銷案例】就算平日，自己一個人享用披薩也幸福
　　□打造「星期五就要對自己好」的「犒賞感」
　　【行銷案例】在回家路上，犒賞你辛苦一周的啤酒，已經冰好了
　　□在路客的移動動線上，創造「感官」刺激行銷
　　【行銷案例】下班時間在電車上播放「美味冰淇淋」，讓路客「現在就想吃」，下車立刻就去買
　　□開發在車站也能大賣的商品，為通勤族量身訂做
　　【行銷案例】女性雜誌特別為女性通勤族，設計可以放進手提包大小的尺寸，隨手立刻帶著走

名人推薦
　　
　　專文推薦
　　中視電視台總經理郭人杰
　　達摩媒體執行長許景泰
　　奧美公關行銷公關事業部董事總經理謝馨慧（按姓名筆劃排序）
　　
　　專業推薦
　　全家便利商店總經理張仁敦

 

作者簡介
加藤肇,中里榮悠,松本阿禮

作者簡介



加藤肇（KATOU Hajime）

　　JR東日本企畫車站消費研究中心中心長。曾任大型廣告公司、文具廠商的行銷企畫、新商品企畫、新事業企畫。1998年起加入JR東日本企畫，歷經營業企畫、媒體企畫等職務後，現在擔任車站消費研究中心中心長，進行在車站以及車站周邊之消費等相關調査研究，並提出以車站為起點的行銷解決方案。

中里榮悠（NAKAZATO Eiyu）

　　JR東日本企畫車站消費研究中心研究員、移動者行銷專案成員，2004年始任職於JR東日本企畫，之後廣泛從事客戶的溝通企畫。另外，亦著眼於車站作為賣場的潛力，自2006年起開始進行與車站消費之相關研究活動，2008年車站消費研究中心設立後擔任現職。同時參與移動者行銷之概念開發，並針對企業提出解決方案等業務。有多數論壇、企業研討會等演講經驗，為JPM 促銷行銷師。

松本阿禮（MATSUMOTO Arei）

　　JR東日本企畫車站消費研究中心研究員、移動者行銷專案成員，2009年開始任職於JR東日本企畫。曾從事服裝、服務業等企畫，亦以「車站電子看板網路」推進成員身分，協助過廣告效果驗證手法的開發。現在從事移動者行銷觀點的解決方案提案業務。



譯者簡介



詹慕如

　　台灣大學歷史系、東京設計師學院工業設計科畢業。譯作有《客房中的旅行》、《小孩的宇宙》、《水銀蟲》、《最後的記憶》、《對岸的她》、《日本古城建築圖典》、《學習大勉強》等。