ISBN: 9789579654272

出版日期: 2019-10-31

作者： 蘇書平

裝訂： 平裝.全彩印刷.224頁.23.

　　◎總經理是業務出身，你該用業務角度還是技術專業向他做簡報？
　　◎我的工作性質不需要簡報？錯！求職、轉換工作都需要。
　　◎熬夜做出自信簡報，結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎？

　　作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理，
　　和全球第四大軟體公司威睿（VMware）資深技術顧問與業務經理。

　　畢業後擔任技術工程師的他，有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報，
　　毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖，結果當然很淒慘；
　　這次經驗讓他決定推開舒適圈，花十年以上的時間練習，
　　18年來，他至少累積1,000場以上的企業提案經驗，從辦公室講到大飯店。

　　他說，我的簡報沒有一貫標準，也沒有個人風格，只有「模組」：
　　我能把同一個產品用365種方式說明（從年頭說到年尾，版本都不同），
　　讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶，通通都聽懂然後點頭。

　　◎同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年：
　　．同一個產品簡介，日本版會怎麼做、美國版會怎麼做？你要如何改良成臺灣版？
　　．同一個主題，怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時甚至是一天版？
　　．當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時，你要怎麼改內容？
　　．同一份簡報，早上講跟晚上講，語調要怎麼轉換與表達？
　　．簡報不外乎解決兩件事：如何解決我的問題、如何讓我獲利賺錢。
　　怎麼針對不同目的做修改？本書提供檢核清單。
　　作者還自創「白板簡報」，特別適合用來跟企業大老闆溝通。

　　◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報：
　　．一位才40歲的專業經理人，怎麼對臺下60歲的老總簡報？
　　．如果這份簡報要談數位轉型，有可能讓臺下的主管中年失業，你該如何表達？
　　．主管是業務出身，你該從業務角度還是技術專業向他做簡報？
　　作者給你「簡報對象輪廓分析表」，快速分析聽眾背景不被打槍。

　　◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶：
　　．同樣一個產品，你如何對金融業、服務業、與高科技製造產業等不同產業說話？
　　．在客戶會議室做的簡報，可以拿到五星級大飯店用嗎？若換成度假休閒會館呢？
　　簡報場景分析表會讓你知道，為什麼你的產品這麼好但就是拿不到訂單。

　　作者任職高科技產業超過18年，
　　他說，這行業最厲害的業務多半來自IBM，
　　但最會用簡報做行銷的，就是微軟的產品經理。

　　本書特別提供微軟最常用的4種場合、8種客戶的簡報模組，全圖解呈現，
　　讓你直接套用，你還能點開影片，由作者獻聲說明！

各界推薦

　　台灣微軟企業服務事業群總經理／丁維揚
　　BDO副總經理、B2B業務行銷專家／吳育宏
　　職人簡報與商業思維專家／劉奕酉
　　知名專欄作家／黃大米
　　「文案的美」創辦人／林育聖
　　職涯顧問師／郭南廷
 

作者簡介
蘇書平

作者簡介



蘇書平

　　現任先行智庫／為你而讀執行長，曾任微軟資深業務應用經理和威睿（VMware）資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問，在高科技製造和資訊業服務18年，歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門，擅長於擴展新產品和新市場，並於2016年創業，目前致力於推廣未來教育。

　　榮譽：
　　＊超過50張國際證照
　　．ATD學習效果評估認證
　　．CIBC國際商業策略顧問認證
　　．Strategyzer價值創新認證
　　．英國倫敦大學UCL未來教育
　　．美國哈佛學院HU和維吉尼亞大學UVA－設計思考認證
　　．美國達特茅斯學院Dartmouth塔克工商管理學院－全通路服務認證
　　．法國INSEAD－商業創新認證
　　．Visualize ValueSelling B2B業務銷售認證

　　講師經歷：
　　．臺灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師
　　．臺灣大學和臺北大學創新創業中心業師
　　．經濟部中小企業總處講師
　　．行政院青創北區和中區基地業師
　　．科技部FITI創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師
　　．資策會DIGI+ Talent業師
　　．微軟／VMware大型研討會講者