要蓋出一棟房子，就要按著設計圖上必要的部件、工序，一步一步搭建起來。若是一張只是教你不要這樣蓋、不要那樣蓋的設計圖，你是完全蓋不出一棟房子的！

 

　　長久以來，我們都誤以為「失敗乃成功之母」，然而失敗只讓我們知道這套方法行不通，除此之外沒有其他的具體指引了。反之，回顧你過往的成功經驗，「順利的時候是什麼情況？」無論事件大小，都是你每一步、每一決定促成的：考得好成績、學會第二外語、找到一份工作、購買房子、談成一筆交易……回顧並整理這些成功案例的過程，就能發現推動自己前進的方式，並找到合適的成功框架。

 

　　■在職場上，你成功談成一筆交易，整理這次成功的過程：

　　•你如何安排與客戶見面？

　　•在與客戶見面之前，有無預作準備？若有，又是如何預作準備？

　　•你開始說話的時候，手邊通常有什麼？

　　•見面的情況如何？

　　•你如何結束與潛在客戶的會面？

　　•會面之後發生了什麼？

 

　　■在生活中，你成功運動三個月減重了十公斤，整理這次成功的過程：

　　•前一晚先把第二天要吃的健康餐做好冷藏

　　•前一晚把運動服和上班服備好

　　•前一晚把第二天的重要工作寫下以安心運動

　　•設定好鬧鐘，提早睡眠

　　•醒來不看手機訊息以免占據運動的時間

　　•運動完立即將運動服丟洗衣機

 

　　作者的成功框架並不是一套死板的公式，而是一個靈活的框架，在這個框架中填入能讓你一步一步邁向成功的小檢查點，也能提升執行的專注力。有了這套框架，成功不再只是個模糊的大方向，而是一件一件很容易執行的小步驟，且不必靠意志力或記憶力苦苦支撐，只要按部就班即可實現，變成一種習慣。即使其他臨時事務打亂了你的步調，只要在這框架下做些調整，很快就能回到正途上。

 

 

　　王東明　企業講師／輔導顧問

　　李河泉老師　台積電「跨世代溝通」指定講座

　　愛瑞克　《內在成就》系列作者／TMBA共同創辦人

　　鄭俊德　閱讀人社群主編

　　蘇書平　先行智庫執行長

　　（依姓名筆畫排列）

 

國內外企業界好評推薦

 

　　成功並非憑空而來，而是建立在你過去的經驗和努力之上。在瞬息萬變的職場中，成功不再是偶然，而是「有跡可循」。我很喜歡觀察成功者做決定／選擇的方式，並萃取出成為自己做決定的參考依據。作者羅伯•哈契通過生動的案例和實用的建議，讓我們學會如何從過往的成功中總結經驗，為未來鋪路。——王東明　企業講師／輔導顧問

 

　　失敗只會留下傷痕，成功才會留下線索，本書《成功乃成功之母》給了很棒的觀點。現在開始暫別檢討失敗，優先複製成功。不斷找出為什麼成功的原因複製貼上，你就能勘破成功的關鍵。——李河泉老師　台積電「跨世代溝通」指定講座

 

　　本書作者羅伯∙哈契建議我們要跟自己成功的經驗學習。如果你仔細檢視自己成功的每一步，你就會發現一個成功框架，可以套用在你往後的每一項計畫中。這本書清晰描述如何找出你的成功框架。——Mark Whittaker　數位行銷企業主

 

　　失敗雖然可以讓我們知道哪裡做錯了，或該試試不同的方式，但它無法讓我們知道如何做得更好。這就是成功的魔力和力量。成功的案例給了我們先例，並指引我們前進。這本書帶你找到自己的成功框架，而非提供一套即定的公式。停一下，思索一下，重新組合成功可以為提供你怎樣的協助。——Amazon 5*

 

　　如果你喜愛正向心理學並努力付出，你一定會愛上羅伯∙哈契的這本書。書中提出讓人耳目一新的觀點：我們都有一套成功框架，可以讓我們在未來複製之前成功的案例。我自己就從過去做對的事學到許多，而非在失敗的事裡重新組合。我特別讚賞這本書的方法，因為它不只可以用在你的事業，也能用在你的生活中。——NetGalley

 

　　如果你認為從失敗的經驗學習，是最快通往成功的道路，那你恐怕搞錯了。羅伯．哈契有個更好的辦法：想一想「以前有哪些方法對我來說很管用？」這本書提出容易執行的概念，別執著於過往的失敗，應該聚焦在成功的經驗。你只要照做就行了！——Kate Erickson Dumas　Entrepreneurs on Fire營運長

 

　　如果你聽過「成功會留下線索」，卻不知道該怎麼去找出這些線索，也不知道該如何運用，那這本書正適合你。羅伯．哈契要告訴你如何分析成功的要素，打造成功框架，實現你想要的成功。——Michelle Mazur博士　3 Word Rebellion作者

 

　　我向來堅信，遇到人生的難關，就要發揮所長突破困境。羅伯的成功框架法，給了我一個可以依循的流程，讓我更能善用成功框架法。太多教練只想「解決」問題，羅伯則是教你找出最大優勢，不僅增強自信，還能調整自己的觀點，這可太令人興奮了！效果也更持久，因為發掘自己的獨特才華，實在是一種不可或缺的能力。——Mari Anne Snow　Eascra Biotech執行長／共同創辦人

 

 

　　深受企業主和高階主管歡迎的教練。作爲一名成功的商業領袖和教練，他在人類發展方面擁有獨特的知識和背景。十多年來，他每周都寫一篇時事簡報，被全世界成千上萬的人閱讀。作爲一名培訓師，羅伯•哈契主要與商業領袖和團隊合作，指導他們完成組織中的關鍵轉變。他是暢銷書《零干擾：善用簡單決策的力量，找回時間與注意力》的作者。

 

 

 

　　國立台灣師範大學翻譯研究所畢業，台灣師範大學翻譯研究所、輔仁大學翻譯學研究所聯合專業考試及格，現為專職譯者。譯有《用錢買快樂》《簡單說重點》《全球經濟18年大循環》《好好問ChatGPT》《最貼近消費者的企業NFT》《2050全球政治經濟新局勢》《在大腦外思考》《打造100倍全球大市場》《終結空氣汙染》《聽見音樂的靈魂》《跟以色列人做生意，和你想的不一樣！》《客戶一直來一直來》等數十部作品。

 

　　譯稿賜教：[email protected]。