ISBN: 9789869277662

出版日期: 2016-04-07

作者： 張凱文

裝訂： 平裝.單色印刷.224頁.21.

　　找到顧客想要的
　　單純強調品牌或商品品質的銷售時代已經過去，顧客需要的並不只是商品或服務，而是買了這項商品之後，可以擁有什麼樣的理想生活？會有什麼樣的體驗？會發生讓人開心的事嗎？
　　
　　一看就懂，輕鬆學會
　　全書完全沒有花俏難懂的專業術語，作者將自己數十年的銷售經驗歸納彙整出多眾多實例說明，讓你一看就懂，一學就會，輕鬆成為銷售高手！

本書特色
　　
　　根據統計，超過50%以上的老闆是從「業務員」幹起，銷售就是那麼一個迷人又受爭議的工作，學會銷售可以上天堂，不會銷售沒幾天就陣亡，如果你想要一個成功的人生，那就從現在開始，下定決心學會銷售吧！
　　
　　*精選銷售案例
　　匯集了大量相關的銷售實戰案例，提煉出在銷售中卓有成效的各種心理策略，讓你了解並掌握隱藏在銷售背後的深層客戶心理，運用本書介紹的心理策略，你可以明白客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、抓住客戶的心理弱點、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認同。
　　
　　*新手業務的銷售指南
　　通過本書，你將學會如何在銷售流程中掌控客戶的各種心理，讓你能夠輕鬆應對並掌握客戶的心理變化，以心攻心、見招拆招，讓你進入一個「知已知彼、百戰百勝」的最高境界。
　　

作者簡介
張凱文

作者簡介



張凱文

　　曾任證券營業員，出版社總編輯，也自行創業開過出版社，創業穩定之後將出版社交給專業經理人經營，目前專職寫作。

　　作為大數據知識的編輯者，平日極愛閱讀、也熱愛創作，是個飽讀詩書的全方位財經作家。雖然主修企管，對人文卻有極大興趣，每天早上5點到7點，為了鑽研人文等社會科學，他不惜天天早起。勤學之故，家中藏書高達上萬冊，並在投資、創意、創業、職場等領域都有新書問世。

　　書籍內容大多採取淺顯易懂的寫法，深受讀者歡迎，固定都有出版品出版，書籍銷量每年以平均20％的速度增長，在出版業不景氣的環境下，有此成績更是可貴。

　　歷年暢銷著作有
　　《50歲後,投資ETF月入20萬》、《新手一看就懂的股市分析》、《新手一看就懂的創業寶典》、《股市10大技術指標圖典》、《創業SOP》、《巴菲特的致富哲學》、《股市贏家的獲利筆記》。